办公家具企业发力“新型营销”

在家居行业，企业营销一直占有比较重要的地位。而他也需要一个全面的系统来构建它的存在，那么，在办公家具行业来说，如何构建一个饱满的营销系统对于企业发展就显得尤为重要了。他的构建需要每个企业因时因地，创造性地发挥，结合企业特点，制定最适合的企业营销。

以品牌建设统领整体营销主旨

美国营销专家拉里?莱特指出：“拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法，是拥有占据统治地位的品牌”。很多家具企业都把品牌建设等同于给产品起个名称，品牌的内涵多是生搬硬套，这样，既不能够让自己的品牌有别于其他卓然独立，更不能够凝聚企业资源长期聚焦。

我们应从实际出发，根据远景目标，结合企业自身优势、资源、擅长，订立企业的战略规划，将战略的精髓、企业文化等凝练成品牌内涵。

确立了品牌战略，明晰了品牌内涵后，就应以品牌为统领，让所有的营销活动、营销环节都协调起来，为品牌建设，不断积淀，使品牌鲜活生动，富有独特性，最终“占据统治性地位”。办公家具十大品牌企业在建立好品牌建设后，利于凝固员工之间对于品牌的归属感。

顾客是创造价值推动进步的源泉

亚马逊创始人贝佐夫说：“一阵飓风过后，剩下的只有我们为顾客的服务”。纵观近代百年世界工商业的演变，当经历过“规模为王”、“管理为王”、“研发为王”、“渠道为王”的不同时代后，信息化时代的到来，催生了消费者的真正觉醒，消费者的需求将主导市场。

从现在开始，家具企业不仅要关注销量，更要收集、了解终端顾客的反馈，提高他们的满意度，并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求，改善我们的产品设计、销售服务等，确保我们在竞争中，因为比对手更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。办公家具企业唯有把消费者的心把控好，企业才能更加长远发展。

持续创新为企业根本

尽管有被模仿、抄袭的风险，但我们应该矢志不渝，坚持创新。

首先是产品设计的创新问题。家具是感觉型消费产品，设计能够产生超额利润。中国家具产品的设计，一要切近目标消费者年龄层次、住宅功能等实际需求;二要在吸收、借鉴国外先进的设计理念的基础上，融入民族的文化内涵。

其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持续创新、系统创新，才能形成创新的壁垒，从而奠定竞争优势。

办公家具营销从向消费者传播信息到与消费者建立关系的时代。今天的办公家具品牌如果仅仅依赖传统媒体和办公家具经销商发出声音，而没有进入消费者的关系图谱中，很可能会被消费者遗忘。因此，消费者跟办公家具产品之间的沟通模式要改变，让消费者感受企业的新型营销，让消费者可以感受其全新的诚意，才是社会化营销的核心。