康纳怀化经销商吴兴：门店要存活就得多做活动

　　“要么不做，要做就做到最好”。有这样的气魄，事业成功自然水到渠成。

　　2019年，康纳知名厨房电器品牌迎来了第十个年头。对于吴兴来来说，这也是他和康纳结缘的第5年。

　　然而今年的厨电市场，正经历着前几年迅猛发展后的调整期，整个行业各个品牌都出现了增长放缓甚至下滑的悲观局面。如何在厨电寒冬时期燃起一把火，释放最大的能量保增长，是目前行业都在思考的问题。

　　康纳怀化经销商吴兴来则通过各种“折腾”的创新营销，猛烈地点燃了怀化厨电市场和康纳知名厨房电器品牌，使其销售逆势增长，线下门店不断扩张。

　　好产品好终端好活动才有好销售

　　“当初选择康纳，也是看中了康纳强大的产品创新能力。从原创发明的智能升降油烟机到今年的跨界智能CJ108油烟机，还有安全速吸集成灶和零冷水燃气热水器等等。康纳今年推出的各品类的厨电产品，很好地解决了用户痛点，说到底，一切都是以产品为王。只有产品好了，门店好主推，用户也乐意购买。”吴兴来说道。目前，康纳今年的爆款王CJ108已在怀化各区域多次卖断货。

　　此外，随着电商的兴起，在价格上无法和线上做竞争的情况下。吴兴来就加大在服务和体验上的投入，在各区域的康纳门店装修上，以最高的标准去打造到最舒适的购物体验，真正为“年轻人更喜爱的厨电品牌”赋能。终端门店高端大气，客户自然对康纳品牌有更好的认知，销售转化也自然高。

　　面对现在竞争白热化的市场，终端门店原来的“等客户”经营思路早已被新商业环境所淘汰，门店要存活，就得多做活动。因此吴兴来通过策划形式各异的活动，建材联盟，新店开业，微信秒杀，老带新等等，都取得不错的效果，真正提升门店动销，红火的生意也让吴兴来团队有了更大的冲劲。

　　渠道下沉 开发更广阔的市场

　　如今一二线城市的厨电增量市场快已经饱和，越来越多的品牌开始进入下沉市场，很多农村的厨房油烟机安装率并不高，特别是吴兴来的怀化农村市场。

　　让更多下沉渠道知道康纳用上康纳，吴兴来就通过投放大量广告。在农村、新开盘小区户外、电梯里等各个渠道，通过以旧换新、免费清洗的活动形式，真正给用户实惠，然后促成销售。应该说，吴兴来在下沉市场的“掘金”方式值得更多人学习。现在，吴兴来在农村的销售占比逐月增加，越来越多的下沉客户认可康纳知名厨房电器品牌和购买康纳。

　　吴兴来现在的规模，说大不大，说小也不小，但至少一直在倍增式发展。随着2019年的即将过去，吴兴来团队对2020年有了更大的规划。

　　或许，明年的环境会更恶劣，但是吴兴来相信，只要认准了方向拼命干，就一定会有好的结果等待他。