洋床垫发力，国内床垫如何接招?

【中国建材家居网】近年来，洋品牌床垫被中国床垫市场的发展潜力所吸引，纷纷进军中国市场，对于家居市场中出现率颇高的洋床垫，消费者表示早就见怪不怪了，但是近日，随着美乐乐卖进口床垫及中信入股金可儿两大重磅消息的曝光，又一次让公众把视线聚焦在洋床垫身上。大家都很关注此次洋床垫大举入侵，国内床垫是否有招架之力，毕竟国外床垫的历史比国内悠久，在技术上也一直领先于国内床垫，而且洋床垫在中国也算扎根数年，拥有一定数量的忠实顾客，具有一定的口碑。那么，国内床垫要如何在保持自身原有优势的前提下，发掘不足，以取得这场床垫大对战的胜利呢，笔者认为可以从从品质、创新和服务这三个关键点着手。

一、提高品质是关键

其实国内床垫品质并不比国外差多少，只是有些家居企业在不断发展中渐渐迷失了本心，以次充好欺骗消费者，谎言终究会被拆穿，伴随越来越多黑心厂家被曝光，才使得消费者对国内床垫信心有所减弱。要想提升顾客的购买信心，提高品质是重中之重。只有品质提高了，才能赢得消费者信任，在市场角逐中立于不败之地。如晚安家居，因为坚持常驻诚信在心间，只生产有品质保障的良心产品，多年来不断发展，最终赢得了众多消费者的拥护，一跃成为湖南省第一家居品牌，在湖南省的销量常年位列第一，可以算是业内的一柄标杆。晚安的坚守值得大家学习，只有品质达标，被消费者认可，才能做大做强，才能拥有和洋床垫对抗的前提。

二、大力创新求发展

从100多年前第一张弹簧床垫诞生以来，国外床垫技术从未停止进步。从最初利用弹簧的反作用原理加上棉花的简单工艺，到袋装独立筒、线状直立式等弹簧技术，再到近年来兴起的专业睡眠床垫如乳胶床垫、记忆棉床垫等，这些床垫行业的重大创新几乎都来自于国外，而国内床垫行业则一直在学习和模仿的路上，没有自己独有的创新技术，这是很可怕的一件事情，因为它将意味着国内床垫将永远跟在洋床垫背后，拾人牙慧。

近年来，渐渐有许多家居品牌意识到了这个问题的严峻性，大力创新发展，但是有一个很严重的弊端，就是他们往往过于求新，却忽视了从消费者需求出发，所以生产出来的很多产品消费者并不买账。创新的出发点要求把握市场脉门，抓住消费者需求，搞很多眼花缭乱的噱头终究无法长久。晚安家居在创新方面也颇有建树，它于去年针对睡眠质量差的人群，从人体工学角度，配合先进的科学技术，推出了一款助眠系统床垫，这款床垫是晚安在做了大量市场调研和用户调查后，历经多时才推出的，一经推出就受到广大客户好评，可谓叫好又叫座。这也说明，只有切实调研并了解消费者真实需求，做足功课后才能研制出真正被认可的创新产品。

三、贴心服务送关怀

在服务方面，由于洋品牌床垫多年的技术积累、相对严谨的管理和对消费者服务的重视，使得终端门店在面对顾客时更加理性和务实，但可能同时又缺乏一些灵活性。因此，笔者认为要和洋床垫竞争，很重要的一点就是针对个性化的需求，定制“特殊服务”。时代在变迁，大众的口味也越来越多样化，常规服务显然已经满足不了顾客日益增多的需求，家居企业也应紧跟时代步伐，为不同顾客提供特殊服务。慕思在这方面做得就不错，它可以为顾客提供一些个性化的定制，比如按客户要求的厚度和尺寸。另外比如为有需要的顾客提供上门除螨的服务，在顾客购买产品后还会定期赠送小礼品等，加强与顾客之间的联系。在这方面，值得大家来学习和借鉴。

其实，洋品牌床垫在国内市场虽然波澜不惊，相对低调，但面对今年洋品牌床垫的强大宣传和亮眼表现，国产品牌只要认真做好以上三点，练好内容，相信一定能继续巩固并发展自身的市场地位。