创业多千篇一律，大佬却万里挑一!看蓝盾董事长童祖元的防水人生

　　毅然下海 从教书匠变成防水人

　　童祖元先生的防水从业经历是从1986年开始的，至今已有32年。据他讲述， 1986年，他还是一名教师，工作较为体面。由于他兄弟姐妹较多，靠教师的收入照顾一个小家没问题，但要照顾一个有着七兄妹的大家庭就显得力不从心了。于是，当年他毅然下海，走进镇办企业——石首建筑防水材料厂。从此，他便与防水结下了不解之缘，一干至今。

　　初露锋芒 第一年就赚了30多万

　　来到石首建筑防水材料厂后，虽然厂长对童祖元非常赏识，无奈当时厂里要技术缺技术、要人才无人才、要资金没资金，是个十足的“三无”厂。

　　机遇往往留给有准备的人，或许是上天眷顾童祖元毅然下海的勇气。1987年，机会来了。当时，厂里在葛洲坝接到了一个重大工程，需要上百吨防水材料(油膏)。全场欢庆的同时又面临着残酷的现实，当时厂里根本没有材料，仅有的几十吨材料也被银行作为抵押冻住了，而且也没有钱购买原材料用于生产。在全厂上下无比犯难之际，童祖元主动请缨。他首先与银行沟通，最终说服银行将抵押的材料解冻。同时，他了解到在葛洲坝有家防水企业，已停止生产，濒临倒闭，但剩下了大量的原材料。于是，他亲自上门，以十足的诚意和前瞻的市场意识打动了对方。对方同意先将剩下的原材料提供给他。

　　就这样，童祖元凭一己之力，解决了厂里的大难题。厂里得以源源不断地为葛洲坝的工程供货。当年，他的努力也得到了回报，个人全年收入达到了30余万元。这在当时，可是一个天文数字。

　　自带光环 到深圳后防水工程一年做到2000万

　　葛洲坝工程结束后，童祖元意识到要干大事业，就要走出石首。当时，在改革开放春风吹拂下，深圳、珠海、汕头、厦门和海南五个经济特区发展日新月异，全国各地的人开始外出到广东、福建一带打工。童祖元在决定要出走石首后，先到深圳、珠海、海南进行了考察。考察下来，他还是觉得深圳发展速度更快、机会更多、理念更领先，于是他决定扎根深圳大干一番。

　　有想法的人往往更能得到机会的垂青。童祖元来到深圳后，并非漫无目的地漂泊。他主动找到深圳第四建筑工程公司，告诉对方他懂防水技术，有实战经验，可以自带防水施工队伍，能够帮助对方打开深圳建筑防水施工市场。稍感意外的是，双方一拍即合。深圳第四建筑工程公司同意成立防水工程处，并由童祖元负责。童祖元当时提出的唯一要求是让对方解决他的深圳落户问题。

　　1991年，童祖元将户口迁移至深圳。从此他成为了一名真正的深圳人，并在这个充满魅力的城市奋斗至今。如今回想起来，童祖元说，当初选择到深圳闯荡，是非常明智的决定，正是因为深圳这个改革开放最前沿城市的包容、创新，才让一个国有建筑企业认可和接纳他的想法。

　　防水工程处成立后，凭着童祖元敢闯的勇气、肯拼的精神和敏锐的头脑，加上深圳第四建筑工程公司国有建筑企业、总包单位的背景，业绩一年比一年好。没过几年，防水工程处已经发展到20多名员工，年营业收入达2000万元。这样一个数字，放到今天，仍然超过不少防水施工企业。

　　不甘平庸 创办蓝盾防水

　　在防水工程处生意红红火火后，深圳第四建筑工程公司领导对童祖元珍惜有加。如果他选择继续干下去，他很有可能被进一步提拔到更高职位，成为一名国有企业的高管。但他天生不甘平庸，想有属于自己的企业。

　　2000年，童祖元辞职，注册成立深圳市蓝盾防水工程有限公司，承接各类防水工程施工。公司成立后，凭着他多年在深圳防水市场积攒下来的人脉、影响，业绩蒸蒸日上。第一年，光防水材料就使用了五六百吨。此时童祖元又觉得这么大的材料应用量，光是靠别人供货，一是利润薄了，二是还受制于人(供货期、质量无法自行掌控)，不是长久发展之计。于是在2001年，童祖元又开始在深圳办厂，自己生产防水材料，当时主要生产防水涂料。

　　随着防水卷材应用领域越来越广、应用量越来越大，童祖元发现在自行生产防水涂料后，大量的卷材仍然要靠别人供货，而且防水涂料领域由于门槛低、厂家众多，低价低质乱象特别突出。2003年，蓝盾开始生产防水卷材。自此，蓝盾向材料品类齐全，集研发、生产、销售、施工于一体的综合型防水企业迈进。

　　乘风破浪 投建华中生产基地，迈进集团化

　　在迈进综合型防水企业后，基于市场需求和公司战略发展，童祖元又开始考虑投建第二个生产基地。2008年蓝盾在湖北孝感置地建厂，2009年，湖北蓝盾之星科技股份有限公司开业投产，成为当时华中地区最大的现代化防水材料研发生产基地。

　　与此同时，蓝盾开始整合生产基地、产品、品牌、经销网络等内部资源，着手打造集团化企业。2011年，湖北、上海、北京、广东和西南五大重点区域分公司成立，业务范围覆盖珠三角、长三角、京津冀、成渝和华中腹地等重要经济圈;2012年，蓝盾拳头核心技术产品CPC非沥青基防水卷材批量投入生产，并整合完成DEC(盾之优)涂料系列、DAL改性沥青卷材系列、MTL(密特朗)高分子卷材系列以及CPC非沥青基卷材系列四大系列产品;2013年，“蓝尼”家装防水品牌起航;2014年，深圳蓝盾控股有限公司成立，全资控股下属生产基地、工程公司、分公司等，自此蓝盾正式迈进集团化。

　　在此期间，童祖元和他的蓝盾曾遭遇风浪。曾经一段时期，蓝盾涉足房地产领域。后来，童祖元主动纠偏，退出房地产，专注于防水。“进军房地产，分化了我们的精力、财力和战略重心，也正是因为不够专注，才拉大了我们与龙头防水企业的差距。现在我们上下同心，充分认识到，必须心无旁骛，专注实业、专注防水。”童祖元总结道。

　　三驾马车 全速驰骋防水市场

　　在童祖元看来，房开企业集采、基建项目和经销商网络是蓝盾得以驰骋防水市场的三架马车。随着市场环境的变化，三架马车的发力程度也会随之调整和变化。

　　如今，在大型房开企业集采方面，蓝盾连续多年获得中国房地产开发企业500强首选供应商品牌前十强(防水材料类)，并与近百家大型房开企业开展了集采合作。

　　在基建项目方面，蓝盾坚持双包(包工包料)，承建了上百个大型市政、交通、水利水电等基建项目的防水工程。特别在雄安新区的基建项目中，蓝盾成为雄安新区第一个管廊项目的防水材料供应商，同时也是雄安市民服务中心供货品种最多、供货量最大的防水供应商。

　　在经销商方面，蓝盾坚持开放包容、诚信务实、互利共赢的合作原则和防水系统服务商的角色定位，全力、全心、全意扶持经销商。特别在帮助经销商向有资质的承包商转化方面，蓝盾更是不遗余力，其下多家经销商已完成转型，由单一材料代理转变成了具备资质的防水承包商。

　　差异制胜CPC非沥青基防水系统、变形缝防水解决方案大热市场

　　最近几年，“CPC非沥青基防水系统”“变形缝防水解决方案”是蓝盾出现在媒体上的高频词。据童祖元董事长介绍，这两大系统(方案)是蓝盾坚持创新、差异制胜的硕果。他指出，当前，防水行业产品、技术同质化非常严重，为此，蓝盾一直在寻求差异化之道。

　　CPC 非沥青基耐久反应型系列防水材料是蓝盾公司自主研发生产的高品质防水材料，采用独特配方的非沥青基自粘胶料，具有随形渗透、蠕变的活性自生长功能，自动封闭基层的毛细孔洞和细微裂缝，实现微观满粘耐久粘结，有效解决了传统材料的窜水现象。在此基础上，蓝盾还整合设计、选材、施工、管理、维保等多个方面，推出“CPC非沥青基防水系统”一站式整体防水解决方案。

　　“变形缝防水解决方案”是蓝盾公司又一重要创新成果，获得了12项专利保护。

　　如今，“CPC非沥青基防水系统”“变形缝防水解决方案”都通过了科技成果鉴定，经过了大量工程应用实践，得到了包括雄安新区在内的诸多重大工程的大量应用。

　　童祖元表示，“CPC非沥青基防水系统”“变形缝防水解决方案”是蓝盾公司的两大拳头产品，也是两大新产品。近一两年，蓝盾公司的新品销售收入占到了营业收入的70%，足见“CPC非沥青基防水系统”和“变形缝防水解决方案”在市场上有多么热。

　　争做标杆 唯一拥有深圳本土生产基地的防水企业

　　童祖元是从首个防水之乡——湖北石首走出来的防水企业家，也是一位深圳人，落户深圳至今已有近30年。在他看来，只有在深圳拥有自己的生产基地、拥有实业，才算是真正的扎根深圳。为此，对于蓝盾第三个生产研发基地——华南生产基地，在最初的选址上，他一直坚持要建在深圳。作为国内一线城市和国际大都市，深圳的建厂成本无疑比其他地方高很多，但正是由于对深圳的浓厚感情，童祖元才再三坚持要将华南基地建在深圳，而且一定要建成标杆。

　　10月1日，蓝盾华南生产基地盛大开业。据童祖元介绍，蓝盾华南基地投入是华中基地的3倍，无论是基建，还是生产线装备，都是高起点、高标准、大手笔。华南基地是深圳唯一的现代化大规模防水材料研发生产基地，拥有国内首条意大利欧利来(Euroline S.R.L)全进口生产线。基地分两期建设，全部建成后将成为蓝盾单体产量最大、自动化程度最高的生产基地项目，也是华南地区乃至行业内的研发生产基地标杆之一。

　　志存高远 未来还要建三个基地，瞄准IPO

　　作为中国建筑防水协会副会长、促进建筑防水行业产业健康发展联盟成员，童祖元和他的蓝盾还有更大的防水梦。童祖元表示，防水行业集中度不断提高，强者愈强的马太效应不断显现，蓝盾绝不能停滞不前。目前蓝盾市场范围已经覆盖全国绝大多数地区，为进一步拓宽市场，提高响应速度，蓝盾计划在华北、华东和西南再建三个基地，从而更好地为客户服务。

　　此外，为响应“一带一路”倡议，蓝盾近年来也加快了走向世界的步伐，产品已在多个国家和地区得到应用。在走出国门方面，童祖元表示，蓝盾也制定有两步走的战略，第一步是将产品、品牌输出国门，目前已初见成效，如在巴基斯坦，蓝盾的产品和品牌已经具备一定的市场占有率。第二步是在已有影响的国家或地区，投资建厂，输出资金、技术和人才。

　　资本市场是助力实体经济腾飞的重要动力。童祖元表示，未来，蓝盾也将走向IPO，插上资本市场的翅膀。

　　家国情怀 为人类创造滴水不漏的和谐空间

　　童祖元身上有着浓烈的家国情怀。他当初之所以下海，就是因为家里兄妹多，靠教师的收入不足以支撑整个大家庭。后来，在深圳站稳脚跟后，他又不忘拉家乡人一把。为此，众多父老乡亲都跟着他到深圳做防水，如今已成为防水企业家的不胜枚举。

　　有国才有家，童祖元还有着更深的爱国情怀。“蓝盾华南基地之所以选在今年国庆当天开业，就是想为祖国生日献上全体蓝盾人的祝福。蓝盾作为一个实体企业，每年足额纳税，解决了上千人的就业。如今新基地开业，将为国家上交更多的利税，解决更多人的就业。因此，我们选在国庆开业，也有着为祖国献礼的寓意。”童祖元如是说。

　　“为人类创造滴水不漏的和谐空间”是蓝盾的企业使命，也是蓝盾对国家、对社会的庄严承诺，也再次体现了童祖元先生的家国情怀。

　　栉风沐雨励肝胆，砥砺奋进谱华章。改革开放40年来，各行各行涌现出了数不尽的大家、大佬。在防水行业来说，像童祖元这样毅然下海，深耕防水行业30多年，一路披荆斩棘，奋勇前行，百炼成钢，终成大佬的人物确实不多。他的果敢、他的担当、他的梦想、他的情怀，定将激励新生代防水人不断前行，不断将我国建筑防水事业推向新的高度。