永葆军人本色，演绎精彩防水人生——访广东禹能董事长秦宏舢

　　广东作为我国经济最发达地区之一，以占全国1.9%的土地面积，贡献了超过全国10%的GDP，其中，广东制造功不可没。在防水行业，广东防水制造企业同样占有重要一极，无论是实力规模，还是创新意识与能力、科研投入与水平、产业升级步伐、质量提升成绩等均远超全国防水行业平均水平。春华秋实，金色十月，在纪念改革开放40周年之际，《中国建筑防水》杂志社社长、总编徐建月，《中国建筑防水》杂志社官微执行主编郑海权，踏上南粤大地，对大禹九鼎、广东禹能、广州台实和广东赛力克四家防水企业进行走访采风，探寻“广东制造”经久不衰的秘诀，深扒企业成长发展轨迹，了解企业在行业当前内外环境下的所思所行。采风组每到一处，或与企业负责人展开座谈，或深入车间，或走进实验室，不断采撷企业特色与亮点。

▲广东禹能建材科技股份有限公司董事长秦宏舢

　　10月17日下午，采风组走进首家在清远华侨工业园(下称“清华园”)投产开业的防水企业——广东禹能建材科技股份有限公司，开启了本次采风行程的第二站，受到了广东禹能董事长秦宏舢、常务副总经理陈佳洱等公司高管的热情接待。

▲采风组与秦宏舢董事长等合影

　　闻知我们前来采访，秦宏舢董事长、陈佳洱常务副总经理专程从广州总部赶来生产基地，并早早等候。我们虽都与秦董有过多次谋面，但直到在禹能宽敞、大气且不失庄重的会客厅里，才得知他曾是一名海军战士。难怪每次见到他，他总是身板挺直，步伐矫健。

▲采风组与秦宏舢董事长在禹能公司会客厅展开座谈

　　部队是个大熔炉，百炼能成钢。在对秦董访谈结束后，我们对这句话有了更真切的感受。广东禹能的每一步发展，都跟其掌门人秦宏舢身上永不褪色的军人特质有着莫大关系。

　　敢于挑战!独闯深圳，走上防水路

　　据秦董介绍，他出身于湖北荆州公安县，1990年退伍、复员后到当地中国人民保险公司工作。上班后，他逐渐发觉自己在经过部队历练后，已不太适应过于平静、舒适的生活。敢于挑战、敢打硬仗，才是军人本色。于是，1993年，他辞掉工作，背起行囊，独自南下深圳打工。当时，公安及其相邻的石首，出现了众多防水企业和外出做防水施工的人员，特别是石首，号称十万大军南下深圳干防水。

　　在深圳打工期间，他偶遇了在深圳做防水施工的老乡。在老乡的游说下，秦宏舢再次辞掉工作，走上了防水从业之路。

　　永不服输!从学徒工到老板

　　由于是首次接触防水，秦宏舢既不懂材料、又不懂施工，也不懂销售。世上哪有谁是天生都懂的，不懂可以学。凭着永不服输的军人个性，他开始跟做老乡学做防水。在当时来说，防水材料很单一，并不难学。3个月后，他就可以独自干了。2002年，他跑到广州办起了防水材料厂。建厂初期，他自己既要跑销售，又要搞施工，非常辛苦。半年后，厂里的生意渐渐好了起来，30万、50万、80万……每月销售额开始直线上升。

　　随着厂里经营业绩日益提高后，秦宏舢决定进一步做大做强，极为果敢。2004年，第一条改性沥青防水卷材生产线投产;2005年，广东禹能建设发展有限公司成立，承接防水工程施工;2006年，先后在惠州、江门、佛山、珠海、长沙、武汉、上海、北京等地成立禹能分公司;2007年，第一条高分子防水卷材生产线投产。

　　看齐意识!进驻清华园，产业大升级

　　2013年，原有的材料厂已经无法满足公司业务发展需要，秦宏舢决定要重新投建新的生产基地。当年，国家质检总局主导的防水行业声势浩大的质量提升行动刚刚进入第二个年头。以产业升级带动质量提升是重要手段和内容。对秦宏舢来说，无论是自身发展需要，还是响应政策要求，向行业看齐，投建新的生产基地都是势在必行。几番考察下来，秦宏舢决定在清远华侨工业园投资建厂，并在清远注册成立了广东禹能建材科技股份有限公司，将材料公司和工程公司商标名称统一为“禹能”，打造全新“禹能防水”品牌形象。

▲广东禹能建材科技股份有限公司办公大楼

　　作为肩负产业升级、推动质量提升重任的新生产基地，到底应该怎么建?秦宏舢首先想到的又是向行业标杆看齐。当年，江苏某防水企业的生产基地刚开业不久，是行业当时公认的标杆基地。于是，秦宏舢三次走进该企业，仔细了解其生产线装备、环保设备、实验设备以及生产现场、质量品控管理理念与方法等。禹能新生产基地建设，很多地方都是以该企业为榜样，打造专业化的防水材料研发及制造基地。

▲广东禹能全貌俯拍

　　2015年6月，广东禹能建材科技股份有限公司盛大开业，成为最早入住清华园的防水企业。秦董指出，作为对国家产业升级政策的响应，禹能新的生产基地是严格按照最新《建筑防水卷材生产许可证实施细则》设计和建设，拥有国内先进的多功能卷材生产线、环保涂料生产线，以及高标准投入的环保设备，年产防水涂料20000吨，防水卷材3000万平方米，是集约化、标准化、智能化的绿色环保工厂。

　　严格自律!专做国标，明知山有虎，偏向虎山行

　　长期以来，防水行业充斥着大量的非标、低标和假冒伪劣产品，以此带来的是无底线的低价竞争，反映到建筑工程市场，直接后果就是渗漏高发。《2013年全国建筑渗漏状况调查项目报告》显示：我国建筑屋面渗漏率达95.33%;地下建筑渗漏率达57.51%。中国建筑防水协会在分析渗漏率如此之高的原因时，曾一针见血地指出：非标、低标以及假冒伪劣产品肆虐是主要原因之一。

▲采风组参观禹能改性沥青防水卷材生产车间

　　自行业质量提升行动开展以来，众多防水企业纷纷不再生产非标材料，明确承诺只做国标产品。广东禹能是其中之一。只做国标产品的阵痛是很大的，应该说禹能防水的这个选择，也给他们带来了巨大的压力和艰难的挑战，但军人出身的秦宏舢，选择了坚持。“部队是最讲纪律的，服从纪律、严格自律是军人身上最基本最显著最重要的标签。我经常跟员工讲，我们要跟时代、与行业同步，做一家有担当和勇于承担社会责任的企业，要从自身做起，为行业进步贡献绵薄之力。无论遭遇多大压力、面临多大困境，我们都必须坚持。明知山有虎，偏向虎山行!”秦董如是说。

　　大局意识!践行绿色生产，响应一带一路

　　污染防治是十九大报告中提出的三大攻坚战之一，切实践行绿色生产、绿色制造，每个企业都要有这样的大局意识。在秦宏舢看来，环保问题是影响到国家、社会、员工的大问题，来不得半点马虎。广东禹能清华园基地在建设之初，就对环保安全、绿色生产高度重视，仅在环保投入上就达300多万元，并在供应链和产品结构两个方面着力，采购更加绿色环保、低碳节能的原辅材料，并与赛拉尼斯、鹿山等原材料供应商研究合作共建更绿色、低碳的供应链关系;同时主动调整产品结构，加大高分子类防水卷材、水性防水涂料等更具绿色环保优势产品的研发制作和生产销售，目前公司众多产品都已通过环境标志产品认证(十环认证)。

▲广东禹能优美的厂区环境

　　除了生态环保的大局观，广东禹能近年来在响应“一带一路”倡议上也是不遗余力。据秦董介绍，禹能可能是广东地区最早响应、最早践行“一带一路”的防水企业之一，先后多次参加由商务部、广东省商务厅组织的“一带一路”沿线国家考察和出访活动，为东非第一条电气化铁路亚吉铁路提供防水系统服务，在肯尼亚、南非、白俄罗斯、罗马利亚、塞尔维亚等多个国家留下了禹能人的足迹。

　　信念坚定!专做国标、坚守品质的红利开始显现，明年业绩有望翻番

　　“实在 专注 坚持”是禹能的企业价值观，也是激励禹能人不断前行的核心动能。秦宏舢表示，在放弃非标市场初期，禹能确实遭遇到很大压力和困境，全体禹能人就是靠这六个字，靠着坚定的信念，坚持了下来。如今，放弃非标市场的阵痛正逐渐消失，只做国标的红利正逐步显现。

　　如今，禹能在产品研发、生产的软硬件方面都具有不俗实力，拥有由苏州防水研究院提供的国内领先、国际一流的生产线装备;与华南理工大学、苏州防水研究院等科研单位共建有产学研基地、研发应用中心;拥有行业标准化实验室、清远工程技术研究开发中心等。产品系列齐全，包括各类沥青卷材、高分子卷材和防水涂料等。

▲苏州防水研究院为禹能提供的沥青卷材成套装备

　　当前，禹能产品应用市场主要包括基建、房地产和建筑修缮等领域。基建方面主要以轨道交通、市政工程为主，为此也带来了公司高分子防水卷材销售占比的逐年提高;房地产大型集采方面，与碧桂园、珠江投资等多个大型房开企业达成了战略合作;建筑修缮方面，禹能开发出了拥有核心专利技术和完整知识产权的“笠霸”渗漏修缮系统，并得到了市场认可。

▲禹能高分子防水卷材生产装备

　　禹能坚持“深耕华南 走向全国 放眼世界”的市场战略布局。目前，公司已在上海、重庆、济南、海口、武汉、长沙、杭州、昆明等45个地区和城市建立了分公司和办事处。除了华南市场外，公司近年来在华东、华中市场也发展迅速，品牌影响力和市场占有率上升明显，公司正谋划在华东、西南增设产能供应。

▲采风组参观禹能高分子防水卷材生产车间

　　访谈最后，秦董自信地告诉我们：“公司目前无论是在制造端、还是服务端都具备了腾飞的基础和实力，应用端方面，从今年下半年开始，各类订单急剧上升，特别是几个大的订单都横跨明年，照此势头，明年公司业绩翻番是不成问题的。我们一直在分析，认为市场的突然爆发，应该是禹能坚定信念、坚守品质的红利得到了显现。”

　　访谈结束后，我们在秦宏舢董事长、陈佳洱常务副总经理的陪同下，参观了禹能公司生产车间、实验室等，除了优美的厂区环境外，让我们印象最深的同样是全速运转的生产线和工人忙碌的身影。

　　“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。舢者，大船也。广东禹能这首大船有秦宏舢这样一名敢挑战、不服输、讲纪律、懂大局、有信念的舵手，定能劈波斩浪，扬帆远航。