宏源防水，稳步发展 · 争创佳绩!2018年度成功经验分享

　　2018年宏源防水济南分公司贯彻落实集团“全面规范化经营”，严格执行公司政策，优化营销方式，严控资金风险，出色完成了公司年初既定目标，实现了业绩增长，并且将费效比严控在公司要求范围内。

　　同时，为实现业绩目标，济南分公司积极调整工作思路，采取实施一系列举措：

　　1.助力客户做大做强

　　区域内有与公司合作多年的优秀经销商，如何引导、扶持客户做大做强并进行企业化运作，这是分公司在2018年重点思考与实践的工作。

　　公司全面规范化经营，我们的经销商也是受益人，要让客户看到实实在在的收益。这就要求我们将优质资源与客户共享，实现有效信息、有效资源的互通，以达到双赢。将国家一系列的税改政策与公司实际情况相结合，引导客户走企业化经营路线。

　　在2018年度，区域内执行“全面规范化经营”，使核心经销商实现了销售工作质的飞跃，多位经销商销售业绩增长100%以上，为区域内更多潜在且有实力的经销商树立了榜样。

　　2019年，我们更要借鉴此前优秀的实战经验，利用公司的销售政策、技术指导、财务统筹规划等进行更有利的运营。

　　2.优选项目，精细化管理

　　对于项目进行精细化管理，杜绝劣质项目，选择具有区域影响力、代表性并且付款及时的大体量优质项目。

　　比如，中建八局的“总理工程----济南经十一路安置房项目”作为优秀形象工程在八局体系内得到了专访及报道，宏源防水集团作为优秀供应商代表也得到了展示与赞扬;济南遥墙安置房项目仅用时8个月实现了全面封顶，这与宏源集团及时的材料供应、优质的销售服务以及品牌影响力密不可分······后期将以此为标杆强化对于优质项目的选择。

　　3.促进团队成长

　　无论是客户的沟通与配合、项目的储备、各项业务工作等的办理，都要求有一个强有力的业务团队进行工作的落实与政策的贯彻。

　　团队内销售人员做到主动出击，通过信息平台、设计院等，了解行业动态，积极学习最新宏观政策，及时掌握最新的项目等信息，才能够做好相关的服务等工作。

　　团队的成员脚踏实地做事，将每项工作落到实处。对于各类的销售政策、利好消息、各类材料新标准等，不仅做到了自己吃透消化，同时还将“原汁原味”的政策传递到一线经销商，任何工作不得飘在半空，必须落到实处。

　　接下来的工作中要培养团队内成员的敢作敢为精神，关注、推荐优秀的销售人员，为公司的梯队建设贡献力量。关注团队内成员的成长，关心他们的生活和学习。

　　2018已悄然逝去，成绩斐然也有遗憾与不足。2019年济南分公司将继续秉承集团全面规范化经营要求，为打造更规范、更合理、更高效的团队而努力!