成立七周年、上市一周年,凯伦媒体见面会又传递出了哪些信息

　　江苏凯伦建材股份有限公司，成立于2011年7月，是建筑防水材料系统化生产服务商。

　　2017年10月，凯伦股份在创业板成功上市，成为中国建筑防水行业首家创业板上市公司，大幅提升了公司的品牌形象和行业地位。

媒体交流会议现场

　　2018年10月12日，凯伦股份召开 “融合防水，迭代创新”一带一路专题媒体交流会，共享交流在国际化发展、技术产品、运营管理中的经验。成立七周年、上市一周年之际，凯伦在这次见面会上都有哪些干货呢?

　　交流会伊始，凯伦品牌文化建设中心副总监吴波表示，国家“一带一路”战略开展五年来，凯伦跟着国家宏观战略，在走出去的路上取得了一定既有经验。此次交流会一方面是梳理凯伦在一带一路上的足迹，同时阐述凯伦借此契机走向国际的战略，另一方面也是就一些既有经验和取得的创新进行交流，让行业和社会大众更加了解凯伦。

　　随后，凯伦常务副总裁张勇就凯伦股份进行了整体介绍，他表示，凯伦尽管是“新企业”，高管却都是有着一二十年经验的“行业老兵”;6年的上市之路在防水行业看起来相对较快，但其实早在初始的定位就是立足于未来发展趋势，聚焦创新，融合防水。上市一年来，凯伦一方面获得了更多的资本助推力和影响力，另外也受到外部关注的压力，承担着公众企业应有的责任。

　　凯伦外贸部管理人员高龙表示，凯伦国际贸易和海外业务开始于2012年底,发展于2014年,快速成长于15&16年,目前地位位于防水行业前列。凯伦外贸部目前和国际上40多个国家和地区有直接或间接贸易往来。2014-2017年4年平均销售增长率超过40%，目前，凯伦建筑防水领域项目已完成工程超过400个,优异的产品性能和精细化的施工在行业内有口皆碑。

　　凯伦工程技术中心管理人员邓居兵从防水理念创新、核心产品的创新、关键节点的方案创新、施工机具的开发与创新以及技术人才培养的创新五方面对凯伦近年来的创新进行了系统阐释。其中，在核心产品的创新层面，详细介绍了防窜水的MBP卷材预铺施工、MPU白色聚氨酯防水涂料、NMA低烟非固化橡胶沥青防水涂料和PVC卷材等产品的优势。

　　截止到去年上市为止，凯伦在6年里从0做到3.9亿。运营管理的创新也同样功不可没。凯伦副总裁陈洪进就凯伦2018年管理提升重点项目进行了具体阐述，主要通过面向经营的全面预算管理、面向工厂管理的6s管理、面向管理工具提升的Oracle ERP三大项目来实现内部的承接，将产品、市场上取得的成果进一步巩固。

　　上午的会议干货满满，成功的企业都是相似的，凯伦的这些干货又传递出防水行业的哪些信号呢?

　　内外并举，双轮驱动走出去

　　面对竞争环境的恶化，有的防水企业选择跨界多元化发展;有防水企业黯然退出市场;但也有一些有实力的防水企业在转型升级的同时，将目光瞄准海外，力图开辟新的市场，凯伦股份便是其中之一。

　　成立之初，凯伦就通过准确的市场定位和差异化产品迅速打开市场，有效覆盖国内外各类建筑的防水需求，确立了在高分子卷材和白色聚氨酯防水涂料细分市场领域的领先地位;此外，凯伦在海外市场同样表现优异，销售遍布美国、英国、德国、澳大利亚、以色列、新加坡、印度、香港、台湾等数十个国家和地区。

　　五年前，“一带一路”合作倡议的提出为凯伦提供了“走出去”的契机。凯伦股份作为当时中国防水行业的新锐，积极响应国家政策号召，开始走出国门助力“一带一路”。

　　五年来，凯伦股份加快推进战略蓝图和建设步伐，先后为援老挝人民革命党中央办公楼项目、援蒙古残疾儿童发展中心项目、越南友谊宫项目、非洲援贝宁职业技术学院和太阳能示范项目、援尼日尔综合医院项目、援哥斯达黎加警察学院项目、援埃塞俄比亚提露内斯北京医院二期项目、援赞比亚孔子学院项目、援秘鲁国家应急指挥中心项目、援牙买加外交外贸部办公楼等亚非拉援外项目提供了防水卷材与工程服务，为“一带一路”建设贡献了凯伦股份的力量，铸造了印度北方邦政府办公大楼，格林纳达田径场，以色列特拉维夫体育馆等精品防水工程。

　　在“一带一路”沿线国家和地区留下国产防水足迹的同时，凯伦股份还开辟了澳洲，欧美等海外市场，防水产品销售遍布40多个国家和地区，打造了几百个大小经典工程，在国外防水市场吹响了民族品牌的号角。

　　迭代创新，专注防水主板块

　　凯伦股份始终坚持研发为先，始终将新产品研发、产品配方优化、生产工艺改进作为企业发展重心。并设立专业研发中心，拥有多名掌握丰富行业经验的核心技术人员和研发人员，对接多家科研院所，积极开展产学研合作，促进产品服务迭代创新。

　　围绕并专注于防水主板块，2018上半年，在成果创新方面，凯伦研发部门通过优化配方，在保证产品质量前提下降本增效，在上半年原材料成本不断上升的情况下，有效缓解成本压力。同时，研发团队成功研发出自粘TPO卷材、低烟非固化橡胶沥青防水涂料等具有较好市场前景的新产品，为企业发展带来新的利润增长点。

　　此外，在渠道建设方面，继续加大经销商开发力度，加快向市、县级市场的渗透;战略集采方面，聚焦百强地产商，充分利用公司上市的契机，加快百强地产战略集采业务的开拓，并收到显著成效。随着公司战略集采业务的拓展，大型地产公司的集采业务在公司销售中的占比迅速提升，同时直销业务比重也超过经销业务，达到 53.34%;另一方面，国际业务继续保持了稳健发展势头出口国家和地区继续增加，出口产品类别也呈现多元化趋势。

凯伦总部基地

苏州生产基地

唐山生产基地

　　目前拥有苏州、唐山两个生产基地，18年4月投资建设的湖北凯伦新材料有限公司将进一步拓展其在华中地区的市场;9月，拟在四川南充投资设立全资子公司“四川凯伦新材料有限公司”，则能在未来进一步巩固和增强公司在西南地区的品牌影响力。此外，公司还成立雄安新区事业部专门负责雄安新区业务的拓展。受益行业集中度逐步提升，公司有望进一步提升市占率。

　　至此，凯伦围绕防水主板块并辐射全国的四大生产基地已完成全面布局。

　　赋能：以“力”借力，抢占“融合防水”高地

　　赋能，指管理过程中由上而下地释放权力，尤其是员工们自主工作的权力，最大限度发挥个人才智和潜能。面对风起云涌的防水市场，获取成功的办法更多的是应对持续变化的环境，敏捷性必须成为防水人首要的素质。对此，凯伦选择对员工赋能，以“力”借力，随时应对市场的变化，抢占“融合防水”高地。

　　凯伦副总裁陈洪进表示，“ 6S现场管理被称为现代企业之屋的基石，在质量、成本、交货、服务、技术等方面指导落实凯伦现场管理的目标方针。不仅能改善和提高企业形象，增强客户信心，还能创造亮丽的工作环境，保障企业和员工安全。于人于己都是有益无害的。”

　　随着公司与品牌不断发展，除专注产品本身外，凯伦股份各方建设始终与企业发展保持齐头并进。2018年，凯伦股份持续不断加大引进优秀研发人才力度，着力打造、构建研发人才梯队。在人才培养过程中，凯伦强调“执行力、主动力、创新力”并重，并从这“三力”中汲取能量，以“力”借力，反过来促进企业发展，形成良性循环。

　　与此同时，作为中国“融合防水”的优秀品牌，秉承“精细化的融合、看得见的诚实”的经营理念，凯伦股份以高效节能和健康环保的方式生产绿色安全的建筑防水材料。生产设备集合清洁燃料、净化尾气和高效动力等特点，成为行业绿色节能生产的典范，通过了 GB/T24001-2004环境体系认证。并因此在短短几年内把业务推向多个建筑防水领域，先后与万科、恒大、碧桂园、中航里城等20多个龙头房地产建立战略合作关系，承接了多个高铁、地铁、隧道、核电站和地下管廊等防水项目。

　　短短几年间，凯伦以自主研发的MBP高分子自粘胶膜防水卷材和MPU白色聚氨酯防水涂料占领市场，获得初步成效。荣获了江苏省住房和城乡建设厅科技发展中心和江苏省建筑节能协会授予的“江苏省建筑节能技术产业化基地(建筑防水类)”称号;“MBP 高分子自粘胶膜预铺/湿铺防水卷材技术”荣获中国建筑节能协会授予的“建筑节能之星”称号;“MPU单组分聚氨酯防水涂料”荣获北京绿标建材产业联盟颁发的“建筑涂料与胶粘剂产品 VOC 达标证书”。

　　成立七年，上市一年，跨越一座又一座发展的里程碑，在新起点上，凯伦正以新的气象、新的魄力和变革之决心，迎接新的机遇和挑战。