渠道下沉成必然 硅藻泥如何事半功倍?

目前，伴随行业的不断发展，硅藻泥行业的市场格局也在悄然发生着变化。随着城镇化建设脚步的加快，三四线市场逐渐被开拓出来，不少硅藻泥企业都将发展方向聚焦在了三四线市场上，尽管这行业内市场格局的划分对于硅藻泥企业的发展造成了不小的影响，但硅藻泥企业在进军之际也需要对市场形势做好充足的准备工作。

三四线市场逐渐受到硅藻泥企业的关注

纵观当下硅藻泥市场，中国的硅藻泥生产企业还是以中小型企业为主，行业集中度相对于其他行业要低很多。行业集中度低使得行业中具有较强影响力的品牌偏少，但是经过多年来的竞争，一批具备一定规模、拥有较强实力的品牌企业开始涌现例如全友家居、曲美、红苹果等。

从目前中国硅藻泥行业整体市场竞争现状可以看出，硅藻泥市场竞争已经日渐成熟，一二线城市已经不是品牌争夺的重点，今后的硅藻泥市场争夺焦点将转向三线城市。由于中国的“十二五”规划当中，要提高保障房的比率，因此带动了一些三线城市的家居卖场。再者，一二线城市的卖场和品牌已经逐渐饱和。其三，虽然三线城市的经济水平和消费水平较低，但市场容量巨大，因此向下攻打中低档市场不失为一个良好的市场策略。

硅藻泥企业开辟新市场需有品牌忠诚度

面对三四线城市这块“肥肉”，硅藻泥企业都想来品尝，拓展三四线市场对于硅藻泥行业来说只是刚刚开了个头，很多三四线城市的消费者已经开始追求更高的生活品质，按照原本采取“价格战”策略已经不能满足市场的需求同时也不利于硅藻泥企业自身的品牌形象。九正建材网认为，要想在三四线城市占到一席之地要做到从 “消费中来再到消费者中”去发展。

“品牌忠诚度”对于大多数三四线城市的消费者来说还尚未形成观念，他们的品牌观还在不断进步和成熟之中，如果有哪个硅藻泥品牌能趁此时期影响甚至改变这些消费者们对与品牌和品质的选择标准，那它就能真正做到“扎根三四线市场”，也就把握住了未来国内市场的脉络。

对于硅藻泥企业而言，在市场竞争异常激烈的行业背景下，企业的发展也必须要紧密结合时代趋势进行，尽管三四线市场存在商机，但企业在进军之前，也必须要保证自身实力的扩充，这样才能在新一轮的市场争夺战中取胜。