巴克庄园:回归本质,用心专注做好实木家具

　　随着8月广东9月上海各大展会的成功举行，我们可以看到，疫情的影响正在逐渐消退，一切都在回归常态，国家通过不断的调整和变革来释放内需潜力、激发市场活力、增强内生动力，家居行业已经开始全面复苏!

　　在家居行业，虽然短期受到的一次性冲击较大，但是政策加码后，经济会迅速反弹，高度甚至超过之前。在这场全民抗“疫”中，家居企业如何在“危”与“机”之间探索，找到逆流而上的内生动力，这是家居企业需要不断思考的命题。渠道、管理、创品、裂变……2020，看川企如何从破局到变局!

　　成品+定制新零售+智慧门店新产品 新渠道 新未来 ——巴克庄园——

　　近年来，由于消费者对实木家具自然、环保、收藏价值的市场认知，实木家具在家居市场占据着越来越重要的位置。市场在变，随着消费需求的不断升级，实木家具市场的广度和深度也都发生了变化。在这样的背景下，国内大部分实木家具企业也开始相继求变，加速转型。 其中，作为实木家具老品牌—巴克庄园，正以良好态势在实木家具市场变革中稳中求变，谱写华章。巴克庄园并不止步于传统的实木家具，相反，总是在时代的浪潮中与时俱进，不断的完善和发展自身。成立十余年来，巴克庄园始终是一个勇士，在不断尝试，不断挑战，不断奋进中，完善自身、羽翼丰满。在努力和尝试的这条路上不断完善自我，其产品更是一直备受消费者青睐和好评。

　　巴克庄园定位于实木的专业化家具企业，有着深厚文化沉淀的诚信企业，产品以环保和绿色为核心竞争力，致力服务于国内中高端实木家具市场。成立至今，不忘初心，关注、重视、认可产品品质，率先在家具行业通过ISO9001质量体系认证和获得由国家环境保护部颁发的十环标志，先进的专业制造设备和高素质的设计、优良的产品品质及管理团队，是巴克庄园最强悍的软实力，也是巴克庄园产品能征服市场的根源。

　　巴克庄园董事长周佑龙表示，近年来，家具行业受多方因素影响销售已出现下滑，今年的疫情更加剧了下滑的速度，传统的营销模式已出现诸多弊端，而巴克庄园认为“危机即机会”，尤其在市场的震荡时期，更需要定位消费者的需求，回归本质，加大产品的设计与制造，用优秀的品质与足够的产品力，多渠道多手段赋能经销商，成为经销商的领路人。

　　▲ 巴克庄园董事长董事长 周佑龙

　　1、定位消费者的需求

　　凭着多年实木经验的巴克庄园家居，对消费市场一直保持着敏锐的洞察力。为了促进消费购买的满意度，巴克庄园家居通过对实木家具各个年龄段的消费者喜好进行详细的调研分析，定位消费者的需求；同时，布局多元的风格方式，为消费者提供了更多的生活方式选择。目前巴克庄园家居旗下已涵盖多种实木家具风格，产品种类丰富，给消费者更多更大的选择空间。

　　2、回归本质，优化产品

　　巴克庄园致力于实木家具的研发与制造，基于“后台数据”的支撑与市场调研分析。用天然的原木，做好每一件产品，不仅符合各户型搭配所需，更满足了消费者的个性需求;结合自身优势，打造巴克庄园绝对的产品力，简单来说，工艺细节必须做好，同样颜值的产品价格更低，同样价格的产品颜值更高，将优化下来的利润重新让利给经销商。

　　选材上，每一块用于生产的家具原料，都源自优质木材，从原材料就严格把关，从最开始就保证所有顾客最原始的享受;设计上，原创设计，款式多样，产品设计超前，富含文化韵味，每一个元素的设计都有其独特的设计理念;工艺上，制作工艺精湛，选取的实木材质适合各种曲线造型，更适合雕刻，产品精美，纹理自然逼真;质量上，不走捷径，全程品质保障，从生产、加工、制作、出厂，严格把控。

　　同时，巴克庄园专注创新研发，每年都会推出多个新品系列。新品米菲系列，用原木装饰生活，让空间回归自然简洁，为消费者带来返璞归真的自在感受，一经推出就受到了消费者的喜爱;即将推出的新中式新品系列，将生活中的东方装饰美学设计理念融入现代家居设计中，呈现出简约实用功能性为一体的特征，极大的彰显出舒适的生活方式和设计的美感。

　　未来，巴克庄园将不断提升研发实力，更好的为万千客户提供高品质家居生活服务。

　　3、新零售+智慧门店，成品+定制，多渠道并进

　　基于消费人群的购物习惯“先搜索，再体验”，巴克庄园经过精心筹备于今年4月正式入驻天猫旗舰店，海量产品挑选，完美展示产品信息价格及参数，全国全网同价，引发消费者疯狂在线打卡，“线上引流，线下体验”助力终端成交。巴克庄园天猫旗舰店，推广巴克庄园品牌知名度并给消费者提供价格保障公信力，同时给经销商进行店面宣传，在线上进行更专业的产品知识讲解，最终引流至终端体验后成交。

　　同时，巴克庄园微信商城，打造社群营销，及时分享转发，通过小程序自身的客户跟踪锁定工具，挖掘每一个意向客户;配合自建私域营销系统，每个体验店有专属的“店铺ID”，每件产品都有专属的“身份证二维码”，不仅意向客户可以及时跟踪锁定，提升成交转换率。通过社群营销不断裂变，实现“千人千店、全员营销”。

　　对于消费者而言，门店不再仅仅只是一个消费场所，更是一个包含品牌文化和服务的体验中心。因此，从消费者的角度，巴克庄园新零售家居智慧门店，为消费者带来三大重要升级——空间升级、产品升级、科技升级，全国全端同步覆盖，开创以消费者家装家居需求为核心的全新购物体验。

　　智慧门店运用数字化和智能化技术及平台，打通线上线下场景，让产品价格更加透明，服务可视化;让消费体验更加便捷、优质、高效;结合酷家乐设计系统，巴克庄园后台免费给消费者进行设计，还原居家实景，辅助终端销售，720度还原真实VR户型展示，所见即所得，打消消费者诸多顾虑; 同时，巴克庄园全屋整装定制，协助经销商给消费者提供“一站式”免费测量、免费设计等服务同时做到实木定制价格与板式定制相比的极度性价比，以定制为切入点促进成品家具销售。

　　4、赋能经销商，加大推广力度

　　以过硬的“服务力”赋能经销商，巴克庄园首推专区模式与城市合伙人两大方针，专区模式投资小回报大，城市合伙人由公司全面深入指导营运。同时，巴克庄园做好建店前风险评估以及商业竞调，包括商场的选址、定位等。 一店一群响应机制，匹配相关人员，及时知晓消费者反馈、售后问题快速处理等。 同时，以文字、图片、视频、直播方式，讲解产品知识，实际案例分析，空间搭配设计等，通过抖音、微博等媒体推广，不断进行粉丝种草，辅助终端成交。

　　对于巴克庄园来说，每一件家具承载的不仅是匠人的工艺、体温和情感，它也承载着文化和消费者的个人情感，将唯美的家具带给人们，也把家具的文化传递给消费者。

　　专注做实木，用心做家具，每道工序，都力臻完美，精益求精。相信在不久的未来，通过进一步聚焦消费者、深耕产品与渠道，赋能经销商，巴克庄园将进一步增强核心竞争力，在日后的发展中迸发出更为强大的能量。