万好家居:拓宽产品面,多元发展革新变局

　　随着6月年中订货会和618的年中大促的成功举行，我们可以看到，疫情的影响正在逐渐消退，一切都在回归常态，国家通过不断的调整和变革来释放内需潜力、激发市场活力、增强内生动力，家居行业已经开始全面复苏!

　　在家居行业，虽然短期受到的一次性冲击较大，但是政策加码后，经济会迅速反弹，高度甚至超过之前。在这场全民抗“疫”中，家居企业如何在“危”与“机”之间探索，找到逆流而上的内生动力，这是家居企业需要不断思考的命题。渠道、管理、创品、裂变……2020，看川企如何从破局到变局!

　　民用、酒店、别墅、精装拎包四大渠道同步发力 逆势破局

　　近两年，家居业发展增速下降是业内公认的事实。在这个背景下，家居业对渠道成本较高的传统模式进行了反思，不少家居业市场主体纷纷将渠道革新作为重拾发展活力的突破口。相比十多年来家居行业高速发展所依赖的传统模式，家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设，并根据自身的特点进行产品多元化、渠道多元化来创新发展。

　　▲万好家居董事长 杨善祥

　　疫情给传统成品家居企业提出了新的考验，万好家居董事长杨善祥表示，成品家具企业经过多年的发展，有着自己的发展轨迹和相对成熟终端盈利模式。但是，为了适应当下市场，企业应该不断革新，多元化发展，以顺应市场发展大潮。

　　杨善祥表示，在当前激烈的市场竞争环境下，成品企业并不是没有优势。与一般的定制企业相比，成品家具的优势主要体现在设计和文化内涵上。成品家具早已艺术化，文化内涵具有独特魅力。在设计领域，正在不断出现明星式设计师，其文化感召力已渐渐成为一种市场竞争力。相比较而言，成品家具终端渠道更广泛，也早已形成了一条独特的利润创造产业链。

　　作为川派家具的知名企业，万好家居五年前就开始在产品开发上增加可变性，以弥补定制上的不足，推出“成品+定制”新模式，在工艺成熟、尺寸合理的成品家具基础上，结合用户的空间收纳需求以及生活习惯等方面，进行设计和定制生产。

　　为此，万好家居还新开了一条“成品+定制”的生产线，与之前的传统生产线完全独立开来，并且还与知名软件公司开发属于万好的专属软件，完全打通从生产端到销售端的闭环。同时，按订单生产，企业没有了库存压力，经销商也没有压货的压力，双方的风险都大大降低了，万好家居“成品+定制”模式这五年经受住了市场的检验，取得了不错的市场反响。

　　近两年，随着全屋定制和拎包入住的兴起，万好家居再次根据市场变化做了针对性布局，拓宽产品面，重点发展民用家具、酒店家具、别墅整装、精装拎包四大板块，通过成品+定制，全屋配套家具，可以满足不同客户的个性化消费需求，助力经销商抢占终端市场。

　　当前，随着互联网的发展，家具企业的传统渠道会发生变革，多元化的销售渠道必然成为发展方向，但是产品的品质永远是支撑渠道的核心。我们看到，万好家居的渠道变革不仅表现于生产端，终端门店也非常积极的主动求变。对于经销商来说，门店的成败直接关系到自己的生存，除了传统的小区爆破、联盟营销、工厂团购会等营销外，经销商也希望可以用更多的产品品类去截取更多的客源。

　　万好家居在产品面的拓展与创新，不但降低了经销商的风险，还给他们带来了更多的选择空间。努力创新求变，减小疫情影响，万好家居正携手经销商一起逆势破局!