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万好家居:拓宽产品面,多元发展革新变局

-- 发布时间 2020/7/15 8:58:31 浏览(
【导读】万好家居在产品面的拓展与创新,不但降低了经销商的风险,还给他们带来了更多的选择空间。

  随着6月年中订货会和618的年中大促的成功举行,我们可以看到,疫情的影响正在逐渐消退,一切都在回归常态,国家通过不断的调整和变革来释放内需潜力、激发市场活力、增强内生动力,家居行业已经开始全面复苏!

  在家居行业,虽然短期受到的一次性冲击较大,但是政策加码后,经济会迅速反弹,高度甚至超过之前。在这场全民抗“疫”中,家居企业如何在“危”与“机”之间探索,找到逆流而上的内生动力,这是家居企业需要不断思考的命题。渠道、管理、创品、裂变……2020,看川企如何从破局到变局!

  民用、酒店、别墅、精装拎包四大渠道同步发力 逆势破局

  近两年,家居业发展增速下降是业内公认的事实。在这个背景下,家居业对渠道成本较高的传统模式进行了反思,不少家居业市场主体纷纷将渠道革新作为重拾发展活力的突破口。相比十多年来家居行业高速发展所依赖的传统模式,家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设,并根据自身的特点进行产品多元化、渠道多元化来创新发展。

万好家居:拓宽产品面,多元发展革新变局

  ▲万好家居董事长 杨善祥

  疫情给传统成品家居企业提出了新的考验,万好家居董事长杨善祥表示,成品家具企业经过多年的发展,有着自己的发展轨迹和相对成熟终端盈利模式。但是,为了适应当下市场,企业应该不断革新,多元化发展,以顺应市场发展大潮。

  杨善祥表示,在当前激烈的市场竞争环境下,成品企业并不是没有优势。与一般的定制企业相比,成品家具的优势主要体现在设计和文化内涵上。成品家具早已艺术化,文化内涵具有独特魅力。在设计领域,正在不断出现明星式设计师,其文化感召力已渐渐成为一种市场竞争力。相比较而言,成品家具终端渠道更广泛,也早已形成了一条独特的利润创造产业链。

万好家居:拓宽产品面,多元发展革新变局

  作为川派家具的知名企业,万好家居五年前就开始在产品开发上增加可变性,以弥补定制上的不足,推出“成品+定制”新模式,在工艺成熟、尺寸合理的成品家具基础上,结合用户的空间收纳需求以及生活习惯等方面,进行设计和定制生产。

  为此,万好家居还新开了一条“成品+定制”的生产线,与之前的传统生产线完全独立开来,并且还与知名软件公司开发属于万好的专属软件,完全打通从生产端到销售端的闭环。同时,按订单生产,企业没有了库存压力,经销商也没有压货的压力,双方的风险都大大降低了,万好家居“成品+定制”模式这五年经受住了市场的检验,取得了不错的市场反响。

  近两年,随着全屋定制和拎包入住的兴起,万好家居再次根据市场变化做了针对性布局,拓宽产品面,重点发展民用家具、酒店家具、别墅整装、精装拎包四大板块,通过成品+定制,全屋配套家具,可以满足不同客户的个性化消费需求,助力经销商抢占终端市场。

万好家居:拓宽产品面,多元发展革新变局

  当前,随着互联网的发展,家具企业的传统渠道会发生变革,多元化的销售渠道必然成为发展方向,但是产品的品质永远是支撑渠道的核心。我们看到,万好家居的渠道变革不仅表现于生产端,终端门店也非常积极的主动求变。对于经销商来说,门店的成败直接关系到自己的生存,除了传统的小区爆破、联盟营销、工厂团购会等营销外,经销商也希望可以用更多的产品品类去截取更多的客源。

  万好家居在产品面的拓展与创新,不但降低了经销商的风险,还给他们带来了更多的选择空间。努力创新求变,减小疫情影响,万好家居正携手经销商一起逆势破局!

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