LED灯饰企业“高调策划”迎接3.15“诚信促销”

【中国建材家居网】距离3·15只有几天了，很多LED灯饰厂商的“诚信促销”准备都进入冲刺阶段，此次促销与平时有所不同，对厂商的产品质量、信誉都是一个全面的考验，所以在准备阶段自然要万无一失。在市场中司空见惯的促销方式中，企业要想与众不同，就需要从技巧、方式、产品、配套奖品等多个方面来高调的策划促销活动。

高调：

促销之前或者整体促销活动安排之前，需要对促销有一个程序上的链接，就是如何在做促销的过程当中，在每一个阶段有自己的特色，比如促销之前、促销之中、促销之后的三者关系，如何表达一种可以控制的优化组合，成为组合促销的关键问题，当我们高调推出一项促销活动的时候，需要注意对活动本身的了解，需要熟悉与掌握活动的走向，需要安排活动的动作连贯，需要表达活动的所有意愿，因此，如何做好活动的策划筹备工作需要有一个标准，也就是我们需要高调产生一项促销活动的到来。

促销特演：

促销的许多环节里面，高调表现自己是必须要考虑与实施的，如何展示自己的促销谋略成为要点，那么特别的促销演练就是一种比较好的做法。

促销演练有几个方面，一个是需要有足够请动消费者的愿望，那么所为的打折、优惠、赠送就是一种意愿的表达;二是需要能够调动消费者参与的积极性，现在的促销场面比较大的有演唱、表演、实况展示、性能对比等，我们也经常能够看到商家的演义、做秀、比如砸自己的产品等;三是互动的节目与消费者进行销售奖励，把消费者的参与和互动成为促销的由头，比如收集一些产品商标、盒子进行奖励，挑选产品适合的特殊消费者，生日、特殊人物等;四是促销为了纪念什么进行的促销，比如商家的周年纪念、上市销售等，为营造气氛而进行的销售等等。

所以，当促销带着一种固定的销售意图的时候，展示自己与掩饰自己变得同样重要，在关注演练的时候，也需要顾及消费者的意愿，而不可以盲目的参与，或者一相情愿的进行促销活动，这样容易导致与消费者的误解，给促销带来反面的作用，任何一种促销需要顺其环境因素与消费意愿，这样将是对促销的有力证明。

促销传播：

促销需要进行传播，把促销活动影响推广的越来越广，将是促销活动成功的又一保证，传播的概念非常广，那么促销在传播上具备什么样的性能与特点呢?主要要看促销的最初要求，促销的范围要求、促销的购买要求、促销的消费认知要求、促销的传播途径要求等，是要有一个详细的执行考评，这样可以在有效的范围内，进行对促销活动发挥最大的效能触动。

促销传播的表现方式目前市场有特色的就是在报媒上进行广告宣传，或者进行海报张贴、电视传播等，所以往往忽略了对人物固定传播的考验，从传播意义上讲，虽然媒体的广度很深，效能很强，但特色传播的幅度不够大，因为收到费用的影响，甚至时间上的限制，在传播消息上，

仍然可以发挥的是有许多促销的传播经验，促销传播经验有几个方面，在所有卖场消费的收费便条上进行广告预演，在居民区进行户外销售促销展示、在企业连动的所有项目当中进行推广预告、在可以控制的宣传条件上进行发布消息，同样在传播上需要注解的是对促销人文的关怀，在促销广告创意上尽量体现人文领域的直接性，而对于媒体广告将直接告诉消费者，两者互相递进，这样将大大扩大消费者对于活动的理性分析，也能够带动促销活动的连续性。

促销传播是具有时段性的，具体需要在无限的空间里，找寻最佳的传播时段，尤其是媒体与推广传播，当传播力度加强成为一种消费热潮的时候，那么传播的方向与传播的角度也需要做出及时调整，在平衡消费促销的过程当中，把传播看作是对促销拉动与推动的双面剑。

促销色彩：

在促销上有一个习惯，那就是任何的促销机会需要出彩，就是对促销的最好褒奖，促销从一般意义上看，出彩的机会并不是很多，但出彩往往与促销的策划有密切关系，也就是如何把握促销过程的一种说法，在运作促销的整体项目下，保持一种促销的色彩是关键。

那么促销的色彩包括哪些部分呢?

彩头：彩头包括促销的幸运机会，也就是我们说熟悉的有奖机会，这样的机会无论等级、大小都是有利的，面积越光越好，当然也不能面面俱到。

彩链：所有的促销有奖、优惠是需要连接在一起的，可以是重复获得机会，按照销售情况，给予多重奖励、优惠等措施。

彩条：在互相作用的前提下，需要保持对出彩机会的严肃性，也是需要保证对消费者的有效公性力，以对促销活动的正规化。

彩冠：促销到一定的程度的时候，需要梳理促销的成果，也需要及时公布消费者的意愿，进行高潮的充足准备，全力营造新的促销机会。

在强调所有促销机会的同时，仍然需要给消费者一个惊喜的局面，特别要强调给客户机会的不容易与具有建设性的合理推进，促销本身的含义将更加有意义。

信息整理：中国建材家居网十大LED灯饰品牌专题小编整理报道