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百雀羚女神节营销,如何做到“破圈”

-- 发布时间 2021/3/13 11:55:46 浏览(
【导读】今年迎来90周年的国民品牌百雀羚,更是以锋不可当的趋势破力“破圈”。

  当女性的话语权越来越重,不轻易被任何标签束缚,“爱美、年轻态”也开始成为了她们一种笃定的生活态度。

  在刚刚过去的“3.8”女神节,众多美妆品牌可谓是抓住了节日营销重要的日子,“八仙过海,各显神通”,纷纷甩出营销大招,一举夺目。今年迎来90周年的国民品牌百雀羚,更是以锋不可当的趋势破力“破圈”。

  承接春节热度,精准洞察

  发起#牛年第一道纹#话题

  相信很多20-35+的女性在春节回家过年之际,除了面临“催婚、相亲”等话题的困扰外,也少不了因熬夜追剧、坚守岗位加班和兼顾家庭锁事所带来春节期间“断崖式爆纹”的烦恼。

  相关数据显示,95后是春节熬夜人群的TOP1,他们热衷于熬夜追剧、追星或谈恋爱,引发的“姨母笑纹”、“初老纹”是她们面临主要问题;接着是25-32岁职场白领,她们80%的人经历过春节加班,也催生了不少“赶稿纹”、“超长待机纹”;而于家庭而言,67%的妈妈会在春节承受着家庭琐事的压力,“操心纹”更是她们的一大困扰。

百雀羚女神节营销,如何做到“破圈”

  正是基于春节背后女性“断崖式爆纹”增长的痛点,百雀羚这一次在3.8女神节到来之际,率先在官微发起#牛年第一道纹#的话题讨论,邀请网友分享自己“牛年第一道纹”,并提供细纹解决方法—百雀羚淡纹帧颜霜,1小时淡纹-28%。

  在话题讨论内容中,百雀羚配合品牌代言人王一博圈层营销助力,以幽默有趣的话题邀请大家分享自己“牛年第一道纹”,并配以互动抽奖的方式为品牌发声扩散,吸引更多消费者、粉丝等不同年轻群体关注转发。

百雀羚女神节营销,如何做到“破圈”

  推动多位KOL共情营销

  收割“破圈”声销

  事实上,百雀羚在官微首发#牛年第一道纹#话题营销只是3.8品牌营销内容迈出的第一步。

  官微发声后,百雀羚迅速布局微博头部KOL合作,选择时尚、游戏、影视娱乐、女性情感、职场和母婴六大精准圈层助力话题#牛年第一道纹#、#百雀羚淡纹帧颜霜#内容的二次传播,同时各圈层的腰部KOL也开始转发扩散,辐射更多消费者参与讨论,使得百雀羚交叉在不同的圈层受众中进一步扩大品牌影响力,并广泛分享产品淡纹功效。

  不仅如此,百雀羚在生产内容营销上也融入百雀羚淡纹帧颜霜“1小时淡纹-28%”的产品功效,截至3月12日,该话题已引起微博4282.5万+阅读,讨论次数突破2万+,使得百雀羚首发的3.8女神节营销内容得到了广泛用户的初步圈层。

百雀羚女神节营销,如何做到“破圈”

  更值得关注的是,为在3.8的特殊点节日引起更多女性群体对品牌精神的深度共鸣,百雀羚携手知名微信公众号@有趣青年,围绕女性“爆纹“的生活观察,以“当代女子纹鉴”为话题创作一则创意条漫,将百雀羚淡纹帧颜霜1小时淡纹-28%的功效根植其中,通过场景化点击“鉴定”的表达形式,解读不同女性在不同的生活场景中对待细纹的态度,引发女性的共情认知并落到产品,给出细纹解决方案。

百雀羚女神节营销,如何做到“破圈”

  如果说百雀羚前期关于3.8女神节的品牌营销是为了传递产品升级的理念,那么联手@曲玮玮、@原来是西门大嫂等多位大V开启多平台电商直播,进行“1小时淡纹挑战”活动,则是为了将“声量”转化为“销量”,具象化展现百雀羚淡纹帧颜霜功效与品牌实力,前者收获了“声名”,后者则转化为产品的销量。

百雀羚女神节营销,如何做到“破圈”

  全新赋能“科技新草本”

  百雀羚刷新传统认知

  众所周知,品牌无论是何种形式的营销升级,都是为了最快使得产品获得更大的消费市场。百雀羚淡纹帧颜霜不但能解决目标人群的可见细纹,更是对东方女性肌肤进行了研究,发现其有皱纹潜伏期长,加深速度快的特点,所以不仅产品可以1小时淡纹-28%,同时还能延缓肌肤进入“爆纹”期,真正做到了内外兼修,百雀羚淡纹帧颜霜以此功效不断触达消费者,让品牌过去“温和护肤“的印象升级为“科技新草本”的功效护肤认知,以科技激发草本护肤潜能,对比其他竞品形成百雀羚品牌和产品“比你想象的更强大”的差异化品牌精神,以此维系百雀羚长久年轻的活力。

百雀羚女神节营销,如何做到“破圈”

  从这里也可以看出来,百雀羚不再是仅仅是简单的年轻化,而是将品牌与年轻人的成长视角同步起来,将更多的情感倾注在产品功效身上,唤醒品牌“年轻态”精神,植入品牌角色,进一步拉近品牌与消费者的距离,让百雀羚变得“更强大”。

  而关于百雀羚的更年轻态,从冠名《有翡》到签约品牌代言人周杰伦、王一博,彩妆代言人迪丽热巴、品牌大使王子异、许光汉这些动作的身上也可以找到答案。

  “科技新草本”——90年品牌百雀羚“比你想象的更强大”的全新品牌升级精神一直在刷新着你的认知,赋予品牌更多的新鲜动态生命力,从“历史悠久”走向“历久弥新”,深度唤醒品牌全新战略,让我们一起期待这个陪伴中国女性成长的品牌在未来继续发扬光大!

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