薇诺娜日化上市后首份年报:26亿市占率蝉联第一

　　上市后的薇诺娜母公司贝泰妮迎来了首份年报。

　　昨日(4月28日)晚间，贝泰妮发布2020年年报以及2021年一季报。数据显示，贝泰妮去年营收26.36亿元，同比增长35.64%;归母净利润5.43亿元，同比增长31.94%。

　　今年一季度，贝泰妮实现开门红。数据显示，期内贝泰妮营收5.07亿元，同比增长59.32%;归母净利润为0.79亿元，同比增长45.83%。

　　与此相对应的是，贝泰妮市值一路飙升。截至昨日(4月28日)收盘，贝泰妮报228.79元/股，上市以来股价涨幅超383%;总市值达969亿，稳坐A股护肤企业市值第一的宝座。

　　作为贝泰妮最重要的品牌，薇诺娜实现的销售收入占主营业务收入的比重超过99%，按此测算，该品牌去年营收超26亿。

　　1、薇诺娜市占率达23%

　　近三年来，贝泰妮营收均以每年超35%的增速上涨，从2018年的12.4亿元涨至2020年的26.92亿，实现翻倍;归母净利润也从2018年的2.6亿涨至2020年的5.4亿，同样翻了一番。

　　贝泰妮近年来业绩表现，截自东方财富网

　　对比A股其他几家上市护肤企业，贝泰妮的表现也可圈可点。虽然营收和净利润涨幅不及水羊股份，但其净利润和净利率均为最高。这也意味着，贝泰妮的盈利能力最强。

　　贝泰妮出色的业绩表现，要归功于薇诺娜。

　　据悉，2019年，薇诺娜已跻身国内皮肤学级护肤品市场第一位，而根据Euromonitor的统计数据，2020年，薇诺娜市场排名继续稳居第一，市场份额较2019年度提升了2.5个百分点，达到23%。

　　值得一提的是，相比2019年度，薇诺娜2020年较之第二、第三名的领先优势继续扩大。

　　同时，公司在护肤品细分市场领域表现出色，根据Euromonitor的统计数据，2020年度，薇诺娜爽肤水(护肤水)产品市场排名从第12上升至第7，在本土企业中排名第3;面膜产品市场排名从第16上升至第8，在本土企业中排名第5。

　　2、三大产品线齐头并进

　　市占率稳居第一，来源于薇诺娜在产品创新和品牌营销等方面的持续突破。

　　在产品端，薇诺娜三大产品线齐头并进：一是加大力度夯实“舒敏”产品作为公司核心产品线，继续巩固“薇诺娜舒敏特护霜”的王牌单品地位;二是不断突破科技创新，新品“冻干面膜”成为销量领先的黑马;三是探索高端双修赋活产品，以解决市场敏感肌抗老痛点为目标。

　　数据显示，薇诺娜于2020年研发设计“光透皙白”、“特安养护”系列等50余款新品。同时，新增包材模具储备逾百套，努力构建包装创新成长链。

　　在品牌营销方面，薇诺娜树立一项首创和三大IP。去年，贝泰妮主办了首届敏感肌高峰论坛，并颁布《敏感肌肤精准防护指南》。薇诺娜作为第一个受邀国货品牌，强势入驻天猫超级品牌日，并在2020年“双 11”跨界迪士尼，最终以天猫美妆销量第9、国产品牌第1的佳绩胜利收官。

　　前不久，贝泰妮还举办了第二届中国敏感性皮肤高峰论坛，会上颁布功能性护肤行业舒敏保湿类护肤品新指南(即《舒敏保湿类护肤品行业标准以及在敏感性皮肤中的应用指南》)。此番权威学术成果，获得业界高度评价和广泛认可，被认为是从权威视角为创新变革的护肤行业建立标准。此举，也进一步奠定了薇诺娜的领导和领先地位。

　　3、2021年，贝泰妮要这么做

　　根据年报，贝泰妮将重点从以下几个方面出发，持续深耕功效性护肤市场。

　　其一，聚焦主品牌、拓展子品牌。

　　今年，薇诺娜将继续聚焦和巩固“舒敏”系列在皮肤学级护肤品中的龙头地位，同时积极拓展“美白”、“防晒”、“抗衰”等其他功效性品类。前不久，薇诺娜联合天猫小黑盒发布的新品双修赋活精华液，就是首款敏感肌专属抗初老精华。

　　子品牌方面，贝泰妮还拥有“WINONA Baby”、“痘痘康”、“Beauty Answers”、“资润”等品牌。公司仍将通过内涵式培育和外延式收购实施多品牌计划。

　　产品拓展方面，将继续加大研发投入比例。一方面，将不断进行产品创新，并致力于优化产品配方，另一方面，将通过市场调研，了解消费者不断变化的需求，拓展新产品品类进入新的细分市场，为公司注入持续的发展动力。

　　其二，营销渠道建设。

　　贝泰妮将继续巩固在线上渠道和线下渠道的既有优势，进一步完善公司“线上线下相结合”的营销策略。

　　计划主要包括：继续拓展线上渠道，加大对于优势电商平台的合作力度;做到全网营销;加大薇诺娜专柜服务平台的建设，进一步强化新零售营销;拓展连锁药店渠道以增加线下产品的市场覆盖率;升级信息化管理平台，为第三方终端应用公司服务、销售公司产品打好基础。

　　同时，贝泰妮将逐步拓展东南亚海外市场，响应一带一路的战略进行国际合作。

　　其三，生产基地建设。

　　贝泰妮已在云南省昆明市高新区取得约53330.01平方米的土地，将新建符合国际化妆品GMPC标准的生产线，实现智慧化生产，为进一步拓展国内外市场打下良好基础，并为进一步优化产业链的管理提供条件。

　　同时，贝泰妮将强化信息化建设以及人才战略发展，实现业务上的前后台高效运营和管理上的内外部掌控，并在国际范围内积极引进适合本公司发展的专业人才和管理人才。