岩板热度开始下降,释放需求需要近万个加工厂

　　今年的岩板热潮似乎让行业重现繁荣景象，但最近多家企业调停中小岩板生产线，产线过剩、库存积压的声音开始出现。

　　行业人士告诉陶城君，岩板需求还没释放的主要原因是，岩板工厂与家居应用之间缺乏了非常重要的一环——加工厂，未来岩板行业可能“需要近万多个岩板加工厂”。最近，一家专注背景墙的企业推出了零门槛、低风险、低投入的岩板加工联盟基地商业模式，可以将陶瓷人“扶上马”，并且“送上一程”。

　　石材背景墙阶段降幅约60%

　　900×1800(mm)岩板潜力最大

　　“石材背景墙市场下滑的非常厉害!”佛山市金银石材有限公司(以下简称金银企业)总经理梅俊华在接受陶城君采访时透露，石材背景墙以欧式风为主，而现在轻奢风盛行，从2019年下半年到现在，石材背景墙市场在原来的基础上下滑了60%左右，而一些专门做背景墙罗马柱的企业“基本上都已经举步维艰”。金银企业销售总经理罗维翰认为，这是岩板的机会。“石材背景墙下滑的市场份额主要被UV大板和渗墨大板所取代，但这两款产品已经达到顶峰，下滑趋势非常明显，岩板有可能会把这一块全部吃掉，趋势肯定是这样，所以我们的重心也放在这一块。”

　　梅俊华透露，目前高温微晶背景墙板材市场的月销量大概是40-50万㎡，再加上渗墨大板、UV大板和陶瓷大板/岩板，“整个背景墙市场空间每个月肯定超过百万㎡”。

　　罗维翰透露，目前金银企业全国有3000多个经销商，渠道占比接近80%，“在我们的带动之下，经销商也在转变，也很快接受了岩板，现在岩板替换是比较快的”。

　　而未来在背景墙中，900×1800(mm)规格岩板将是应用最多的。梅俊华表示，背景墙一般有几种规格，目前800×2600(mm)应用最多，其次是1200×2400(mm)、1200×2600(mm)，随着悬空背景墙的流行，900×1800(mm)是最完美的尺寸，同时它可上墙可下地，应用广，最重要的是这个规格不受电梯高度限制。

　　定制化成岩板最大风险?

　　急需近万个岩板加工厂!

　　除了替代前景巨大外，相比瓷砖，岩板背景墙的盈利空间也更大。据梅俊华数十年的行业研究经验，在中高端家庭装修中，瓷砖与配套产品(如背景墙)的利润价值最低比例是1:0.8，而在高档装修中，这个比例会达到1：1.2-1.5，即配套产品的利润要比瓷砖高很多。他表示，在家居装修中，背景墙常常起到画龙点睛的作用，也更能体现出了业主内心的思想和灵魂，因此它的附加值是最高的。“有些家庭在装修时买瓷砖花了1万块钱，但可能一个背景墙就花了1万块钱。”同时，一旦跨界进入家居等领域，岩板的市场空间就更大。不过，梅俊华认为，在背景墙和家居领域，尽管岩板呈现出井喷的趋势，但是它也有很大的风险，很多人可能很快就会被淹没，其中一个最为重要的风险就是难以实现定制化，“这是我们行业需要去攻克的，因为岩板只是一块基材，就像服装的布匹一样，需要设计、裁剪、加工，才能成为一件完整的成品，所以说没有加工，成就不了完美的整体家居”。

　　以背景墙为例，很多传统经销商目前只是通过低价去获得市场，比如原来一套背景墙要1万元以上，而使用岩板只需3000元左右。但是他们没有能力去解决背景墙定制化问题，一方面是产品花色设计太少，难以满足客户多样化需求，另一方面是背景墙个性化需求强烈，“例如客户需要去掉岩板固有设计图案中的几个字，他们都满足不了。”

　　而岩板图案定制化对于背景墙领域是至关重要的。梅俊华举例称，现实中如果有些经销商买了四连纹的岩板，在搬运或安装过程中坏了一片，工厂是没办法补发一片岩板的，而是要重新买一套，这会导致经销商没钱赚，甚至要倒贴钱。跨界家居领域，岩板使用范围是非常广泛，比如餐桌、衣柜、橱柜、中岛台，因此需要做到任意尺寸和任意规格的定制化，这对深加工的要求也是非常高的。最近，多家岩板企业调停了中小规格生产线，据说是因为库存积压、产能过剩。而梅俊华则认为，岩板的理论需求是很大的，关键是目前需求潜力还没完全释放，这主要是因为在岩板工厂和家居工厂之间，缺少了关键的一环——岩板深加工。他认为，随着许多岩板加工平台的出现，这个问题迟早能够解决。金银企业成立了金银岩板加工联盟基地，一方面是通过自己的岩板加工实力，帮助企业把岩板更好地跨界。另一方面是通过新的商业模式，帮助孵化更多全国连锁加工厂。转行做岩板加工厂也许是传统陶瓷从业人员的好出路。“我们保守估计，加工行业的市场空间是过千亿级的，一家2万㎡的加工企业的年产能大约为200万㎡，整个加工行业最起码需要千万㎡，得要1万家加工厂。”

　　零门槛、低风险、低投入

　　5000㎡展厅 3万㎡加工中心

　　“不能把岩板当瓷砖产品来做，它实际上是一个系统工程，尤其是定制化，没有深加工就没有竞争力。”梅俊华表示，传统陶瓷从业人员很难跨界卖岩板或者做岩板加工厂，这对个人的理念、资金和能力提出了更高的要求，他们需要有设计团队、深加工配套和后续服务体系的支撑。他认为，这恰恰是金银企业做得最好的三个方面，“现在最需要的岩板加工，我们希望可以通过金银岩板加工联盟基地这个平台，在未来1年内，孵化50-100个加盟商，有能力真正去为产业链提供服务”。罗维翰告诉陶城君，目前金银岩板加工联盟基地已经配备了超过5000㎡的岩板配套中心展厅、3万㎡的智能加工仓储中心，更为重要的是它拥有创新的商业模式和合伙人机制。

　　最近，已经有数十个加盟商入驻金银岩板加工联盟基地。而其中一位加盟商曾经是某陶瓷企业的大区经理，在转行之前，他与金银企业有合作背景墙业务，由于看到岩板深加工的潜力，他接下来准备回江西老家运作大型加工中心，而金银岩板加工联盟基地将为他提供设备、技术、人才和营销推广等全方面的帮扶。

　　据介绍，金银岩板加工联盟基地主要有5大优势，包括零门槛加盟、低资金投入，低风险创业;共享展厅、工厂、产品资源、办公室、免费人员配置;2大生产基地、7条全自动化生产线;生产、加工、销售、物流、售后一站式解决方案;以及精英销售营销团队，保姆式帮扶政策。梅俊华告诉陶城君，目前整个高温微晶背景墙行业月销量大概是40-50万㎡，而金银企业的产量约为10-20万㎡，市场份额高达20%-40%。“我们占有率是非常高的，这来自于我们的品质和服务。”据介绍，目前金银企业可以做到岩板任意图定制、任意尺寸定制。8月30日，金银企业全还引进了柔性抛光生产线和自动打包生产线，让产品光泽度高、质感通透，同时减少产品在运输途中的破损率，大幅度提升客户的满意度。

　　同时，面对市场岩板切割越来越高的技术要求，金银岩板早已娴熟驾驭3mm、6mm、9mm、12mm、15mm不同厚度岩板的精准切割，可以满足客户对岩板采选、加工、运输、安装等一站式服务需求。

　　梅俊华表示，“以我们目前在定制背景墙和家居行业的地位和经验，我们有能力把加盟商孵化得更好。因为纵观整个行业，具有背景墙行业的六大工艺加工能力与岩板加工的八大工艺能力的企业微乎几微，而我们全部具有自主研发、设计、对色、排版、生产、销售、服务的系统能力。未来，加盟商只需接受客户订单，从量尺设计、加工、安装，到最后的服务，我们平台可以提供整个配套服务。我们的使命是:让天下每个家庭都能用得上高大上的金银背景墙及个性化定制的岩板家居，愿景是：让岩板加工联盟基地服务商成为最会卖岩板的专业户，让员工成为最专业服务专业户的股东，核心价值观是：品质第一，成就客户;相互尊重，团队互助;诚信拼搏，创新超越。”

　　10月18日佛山秋季陶博会期间，金银企业新展厅将隆重亮相，并公布重磅加盟政策。届时金银企业还将在华夏陶瓷城(华夏馆·E32展位)推出大量特色新品，梅俊华表示，“我们的平台与模式已准备好了，欢迎更多的行业仁人志士加入这个平台一起共同发展，为行业发光发热。”