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“新零售”燎原,萨米特县级代理商的突围之道

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/6/6 15:33:32 浏览(
【导读】“改变是必然,与其被时代改变,不如主动改变抓住时代风口!”——萨米特玉山代理商肖田火。

  在一个县城投入150多万打造当地体验较好的瓷砖专卖店,是冒进还是大势使然?

  玉山萨米特专卖店原来在当地是寥寥可数的有格调店面,随着新品牌在不断加入,新店在不断出现,代理商肖田火却隐隐感受到了威胁。

  原店实景

“新零售”燎原,萨米特县级代理商的突围之道

  “时代在变,潮流在变,家居风格在变,瓷砖产品也在革新,我们作为一线品牌不能落后于人!”从事陶瓷行业20多年的肖总能感受到“新零售”时代下人们需求的改变和销售方式的改变,深深体会到新趋势下变革的紧迫性。“专卖店是提升品牌价值的重要元素之一,好的场景体验能引起客户的情感共鸣,是门店谈单不可或缺的重要步骤。”

“新零售”燎原,萨米特县级代理商的突围之道

  萨米特玉山代理商肖田火

  审时度势,分析竞争对手和估计预算之后,肖总决定重装店面,计划投入150万元打造出当地较好的瓷砖专卖店。

“新零售”燎原,萨米特县级代理商的突围之道

  向着这个目标,肖总按照萨米特品牌的新旗舰店标准,在设计、用料、施工中严格把关,让新店较好地呈现“设计.生活+”的品牌理念以及一线品牌的气度。同时,肖总以多年经营经验,在展厅中加入了一些本地化元素,如当地人喜欢的水刀、背景墙等。在新明珠设计院与肖总双方的共同努力下,玉山萨米特新店于2020年4月份如期完工,事实证明,投入重金打造的新店正赶上了“新零售”开往县级城市的列车——新店亮相开业以来,进店率、成单率、客单值得到飞跃式提升。

“新零售”燎原,萨米特县级代理商的突围之道

  “客户成单率比以前要高百分之一百五十以上,我们以前都是销售800*800规格砖为主,现在门店装修后就变成了以销售600*1200规格为主,连1800*900规格也慢慢能被客户所接受,这种大规格的大板订单现在已经有十几家,单值也比以前高了很多。” 肖总对新店带来的销售效果很满意。

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  由于新店设计出众,玉山萨米特新店名声在当地很快传开,成为购砖消费者必到店“打卡”参考的地方。“晚上偶尔开门也有好多客户遛弯(方言散步之意)被店面吸引进来。”肖总发现新店对引流、提升进店率也起着驱动作用。

  设计赏析

  玉山萨米特新店设计突出现代感,用简约、时尚与质感展现出一线大品牌的气质。店里样板间的风格多样,主流风格都能在店里找到对应元素。

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  新中式风格的餐厅+客厅区域,空间饱满很有层次感,富有文化韵味与生活格调,是消费者评价甚高的一个区域。

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  形状像“玉山”的现代手法背景墙,既有本地特色,又寓意富贵,很受当地人喜爱。

  重装工作非常让人头疼的问题是长廊户型店面,样板间不同于常规尺寸,设计师用样板间墙面的凹凸造型和不规则吊顶等设计来纠正和弱化不规则户型带来的突兀感。

  2020年,虽然开年的疫情“黑天鹅”事件给全国按下了暂停键,但人们对美好生活的追求并没有暂停,相反,疫情期间人们长期居家隔离,对家居生活品质提出了更高的要求!当下的家居市场,无论是一线城市还是县级城市,新零售、消费升级要求下的新体验都已成燎原之势。

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  “改变是必然,与其被时代改变,不如主动改变抓住时代风口!”——萨米特玉山代理商肖田火。

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