获数亿元A轮融资!这个新锐国货是如何突围的

　　新起点。

　　2021年伊始，美妆资本市场依然分外热闹。

　　品观APP获悉，4月9日，新锐国货护肤品牌雪玲妃宣布完成A轮融资，共计数亿元。

　　雪玲妃方面表示，完成A轮融资后，将在资本的支持与赋能下，加速不同渠道的布局，包括线上电商代理、网红供货、社区团购等线上渠道，以及屈臣氏、三福、华润万家等KA、CS系统。

　　雪玲妃于2011年创立于上海，是一个倡导健康护肤理念的国货品牌，目前已形成了设计、研发、生产、销售为一体的完整产业链，为消费者提供高品质的产品和服务。

　　即便在去年疫情的影响下，雪玲妃也以极高的运营效率快速反应、依托自身高效的供应链体系以及前端优秀的营销投放能力，迅速向“10亿级新国货品牌”的目标跨越。

　　作为一家聚焦中国及东南亚市场的私募股权和深度价值投资公司，凯欣资本曾成功投资过宝尊、丽人丽妆、GXG、微盟、云集、健客网等一大批优秀企业，而在经过细致的研究和判断后，近日再次做出了投资雪玲妃的决定。

　　1、完善供应链，成功推出系列爆品

　　自成立以来，雪玲妃就一直坚持着“天然、安全、纯粹”的产品研发原则，在日本、上海等地设立了产品研发中心。

　　不仅如此，2015年，雪玲妃在江西南昌建设了自有工厂，2018年，在“中国化妆品源头”广州市正式成立了雪玲妃研发中心，并在同期完成了10万级无尘车间生产基地的建设升级，实现了集设计、研发、生产、销售于一体的企业运营模式。

　　凯欣资本主管合伙人林林表示：“雪玲妃构建了从研发到生产再到销售的完整供应链闭环，通过快速的新品研发与产品迭代来满足消费者不断变化的需求，以此形成了独特的竞争壁垒。”一直以来，雪玲妃始终坚持研发先行，依托全链条的自营可控体系，不断提升研发硬件设备，大力推进产学研合作。

　　同时，雪玲妃不断洞察新一代消费者的产品喜好和需求痛点，加速产品创新的步伐，成功推出了系列爆品。

　　2018年，雪玲妃推出了第一款全网意义上的爆品“雪玲妃卸妆水”，开创了卸妆水线上销售“神话”;2019年，成功孵化出电商平台现象级网红品“氨基酸洗面奶”，单品全年累计销量超1000万瓶;2020年，百合保湿洁面乳全年单品营业额突破2亿，稳居国货排行前列;2021年，雪玲妃氨基酸洗面奶凭借实力强势入围“天猫金妆奖—年度洁面”区间。

　　目前，雪玲妃已成为天猫洁面类目的绝对王者，并逐渐将触角伸向用户护肤的第二步、第三步，构建“护肤三部曲”。旗下产品已全面覆盖面部清洁、面部护理、身体清洁、身体护理、手足护理等多个类目。

　　2、迈入新周期，全方位提升品牌力

　　2021年，是雪玲妃成立的第10年，这也意味着品牌将迈入一个全新的发展阶段。

　　今年，雪玲妃也将全面完成品牌升级，从“植物护肤”升级为“健康护肤”，同时将秉承“安全无伤害、天然无污染、有效无负担”三大健康护肤信条，为万千用户带来物超所值的健康护肤体验。事实上，自2020年4月，雪玲妃便开始筹备，从品牌文化、企业精神、产品原料、研发技术、产品器型及包装等方面进行全新升级。

　　首先，主张健康之美、致力于健康护肤研究的雪玲妃正式宣布启用全新的品牌LOGO形象，发布了新的品牌视觉识别系统。

　　雪域是雪玲妃品牌的超级图腾，是品牌“安全无添加、天然无污染、有效无负担”护肤信条的意象化浓缩。这由6片雪花以艺术重组形式组合而成的符号，象征着雪玲妃对品牌健康护肤标准的初心和坚守。

　　数据显示，在“颜值即正义”的时代，64% 的消费者会购买包装更吸引人的产品。因此，雪玲妃也对产品包装进行了升级，摒弃旧包装的繁琐，着重突出极简的调性，也十分符合品牌自然无添加的定位。升级后，极简ins风的产品包装获得了业界和消费者的高度赞扬。

　　除此之外，雪玲妃还在原有口碑的基础上，坚持着原料、技术的升级，加大新品研发，为产品品质建立起高壁垒及护城河，进一步夯实自身品牌竞争力。

　　凯欣资本主管合伙人林林强调：“雪玲妃通过品牌升级、研发投入不断完善产品矩阵，致力于让每个顾客都能找到适合自己的产品，而在未来的发展中，凯欣资本将会协调在渠道、品牌等领域的优势，为雪玲妃的成长添枝加叶。”

　　3、全面加速渠道布局，提高品牌声量

　　2012年，雪玲妃刚在上海创立不久，彼时大多数美妆行业还停留在线下销售渠道，而它则放眼长足发展，抓住了电商渠道这个新流量体，上线了天猫旗舰店，正式进军电商领域。

　　在扩大了网络知名度、确立电商渠道的稳固地位之后，雪玲妃又迅速布局线下，于2017年南昌开设线下体验店，由此开启了线上线下多渠道销售之路。

　　通过这种方式，在线上建立起了良好口碑和知名度的雪玲妃，在实体渠道得到新生，实现了线上线下的共同增长。

　　随着近年来社交媒体的影响力不断增强，雪玲妃也积极在不同平台进行布局：不仅入驻电商平台，自建微信小程序，积极构建私域流量，还利用线上推广、小红书种草、KOL带货等方式带动裂变式传播，提升品牌影响力和品牌曝光量。

　　在小红书上，相关笔记已达到6900+条，“氨基酸洗面奶”、“火山泥清洁面膜”等爆品纷纷被种草。

　　截自小红书

　　雪玲妃创始人戴丽华认为，对比海外人均消费，中国的化妆品市场仍处于高速成长期、还远远未到天花板，雪玲妃也会一直致力于为数亿级的普通用户群体提供优质的、高性价比的、能够代表中国文化的护肤品。

　　下一个10年，雪玲妃将继续践行产品至上的经营理念，用好的产品打动用户，努力成为新一代大众护肤市场的国货领军者。