参展企业如何评价聚焦设计与定制的7月东莞家具展?

　　2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周，一群梦想的缔造者聚集在一起，坚持“设计+定制”，打造更美好的家居生活，让我们一起听听他们的心得吧!

　　“大宅”全屋集成整装展策展人，

　　万物家总经理

　　仲松

　　实际上，“全屋”就是生活空间所包含的一切，而不是单单只是一套柜子、好几件家具或者是一个房间的装修。

　　这次大宅展的全屋整装，我们整合了更多元化落地服务的样本，比如万物家公司推出的“画廊”，完全是卫浴全案的解决方案。

　　万物家是一个整装服务平台，探讨关于内装工业化的一个方向以及一种新的方法。做了一系列的自主研发的全装配置库，其中最重要的是可以通过一整套的工业系统，用一种非常详细的编码去实现快速装配。

　　大宅目前是一个展览项目，未来我们希望做到更包容、更多元化，形成全屋整装品牌的一个集群，通过这个方式能够去引领产业的新生态。

　　东鹏集团总裁

　　龚志云

　　我们此次参展的产品，主要是针对陶瓷在家具、酒店装修上面的一些应用，比如可以把陶瓷大板做成橱柜、衣柜、餐桌、台面等。

　　陶瓷本身是家里面生活要用的一些东西，只是属于不同材料做的一个桌子、一个橱柜，消费者要的不是单一的产品，要的是整个生活的空间，所以消费者与家具有关的东西都可以融合在一起，所以东鹏也在做整体空间。

　　这次和名家具展合作，到东莞国际设计周来参展，是因为名家具展在家具行业非常有影响力，我们希望能跟家居行业有一个深度的融合。现在家具和陶瓷企业彼此不是很了解，可以通过这个平台更好地交流，从而更好融合到一起。

　　续集家具总经理

　　袁建标

　　续集这个企业在东莞展会已经参加近十年，陆陆续续已经参加有18届了，感觉在东莞展会效果都是挺不错的。

　　这一次刚好做了国际设计周，我们公司也想尝试一下，因为毕竟这一次有很多各行各业的展商，之前都是没有的。

　　现在这个行业对我们厂家来说也是多渠道的发展，我们也想接触各行各业的东西，不单单依靠传统的经销商去卖货，也想接触各类设计师、渠道商共同发展。我们也想把产品以最低的价格服务终端经销商，减去中间商赚差价。

　　东莞国际设计周和广州设计周的模式共同分享，我觉得挺好的，增加人流量，我们经销商也有和我们讲，很多终端的客户被上游的设计公司给截留了，他们内部可能就会来这里参观展会。

　　说句实话，我们也是参加名家具展成名的，本身有很多感情在这里，在广东参展的话，我们也是参加东莞展，像广州、深圳我们都不会参展，有很深的感情在这里。

　　广厦新材董事长

　　李茂泉

　　这次广厦推出了很多新的产品，比如我们国内首创3D立体墙板，能使墙板呈现3D立体效果，从而形成独特造型;“金属系列”定制造型条基材为木材，但是采用“金银铜铁”四种配色打造，通过表面油漆工艺处理，呈现出金属效果。特别是“铁锈造型条”运用高仿铁锈工艺，是很复杂的工艺。

　　还有我们的定制薄石片发光墙，除广厦以外，国内其他企业目前最多可提供的透光薄石片不超过4款，而广厦的透光薄石片系列产品目前共有12款之多，让设计应用有了更多的选择空间。

　　此外，我们还有成熟的新款木饰面系列+收口条配件+快装墙板系统、定制墙板系列等。

　　这些新品推出以后，非常受到设计师的青睐，展会很多家具厂和设计师跟我们达成了合作意向。

　　东莞市名创家具有限公司总经理

　　罗舒仁

　　我们此次MINI城市参展，参展的品牌是设计师定制家居品牌，主营业务是常规定制产品和定制板块。

　　但这次我们参展换了一个套路，我们是主打经销商，希望能够开店中店、MINI定制店。我们为此写了一本书，包括定制的各种操作，按照顺序写了下来。即使不太了解这些东西的人看完这本书都会有所了解，拿去培养员工的话也很好用。

　　我们准备两条腿走路，我们依然会做设计师渠道，但同时也开始拓展经销商，我们会对经销商进行完善的培训，告诉他们怎么做定制。从这次展会来看，我们看到主要经销商还是比较多，几天中，我们几个业务员已经加上有上千个微信。

　　现在大大小小的定制家居不计其数、参差不齐，很多消费者甚至很担心定制家居的品质和售后问题。所以定制现在还没有好的品牌，所以我要做这样一个品牌，我觉得这是一个机会。

　　我有一个想法是找很多原创的设计师，他们有设计，我有生产能力，我把他的想法落地，然后来促进我们中国的原创设计的东西的落地。

　　成都两厅家具有限公司总经理

　　张晓

　　我们这次参展跟以往不同，加了很多定制产品，比如榻榻米、洗手间、衣帽间都有展示。

　　在设计上走的是混搭路线，自然、现代而又带点原生态。这次来的客人除了经销商之外，设计师、软装公司也多了不少。

　　我是做设计出身的，原来在广东开了五年的设计公司，所以对整个家装设计比较了解，我们有自己很强的设计团队，而且有和高校进行深度合作，所以我们的产品得到了很多设计师的认可，客户的反馈都很不错。

　　永和家具营销总监

　　赵黎明

　　永和家具做定制产品已经有3年，推出了独立的定制生产线。

　　我们从2017年正式推出和庭轩意式极简产品，然后从民用慢慢延伸到做全屋定制，这次参展不仅有成品，衣帽间、卫浴空间、橱柜等都是我们工厂自己研发生产的。

　　通过本届展会，我们也在开拓新的渠道，我们原先主要是针对做店面的经销商，但现在也在面向设计师。

　　目前和庭轩这个品牌在全国有20多家店，市场主要在一二线城市，我们也通过软件来辅助一些经销商在转型，同时，希望以全屋、全案设计的设计师为切入点，进一步推动我们定制产品的发展 。

　　宝辉灯饰董事长

　　王全枝

　　我们名灯荟是6个品牌，会去各地巡展，这是首次集体在东莞亮相。

　　我们公司有3个版块，一个是全球五星级酒店，属于工装，占40%左右。另外一个是高端家装，占35%;还有一块是出口。

　　宝辉定位一直很清晰，做行业最高端的产品。布点一线、二线、三线都有。我们工装最主要是酒店，家装的都是高端的豪宅。产品目标客户起码是中高端的，中低端一般是做不到的。

　　这次参展，3号馆从整个客流量来，还是不错的。我们前三个月也不断去调整产品与目前客户需求相结合，相信下半年市场会更好。

　　EHC营销总监

　　高伟

　　我们公司现在有三大业务板块：第一是我们今年刚刚又开了一个高端定制工厂，我们想了解这方面的市场;第二是我们要打造活动家具品牌，打通传统家具行业做品牌的壁垒，让每个消费者可以体验我们的产品，可以享受我们产品带来的舒适和自由感;还有一个板块是工程项目。

　　所以这也是我们这次参展的几个原因，因为这次展会是属于定制展和设计展。

　　接下来，我们会进一步研究如何跟软装硬装公司合作，如何跟楼盘合作，如何跟当地的一些产业链合作，这是我们要做的一个很重要的事情。

　　多美地毯董事长

　　冯志军

　　多美地毯是2007年成立的，2016年新三板挂牌上市，之前做了APEC国家峰会项目，还有很多政府和五星酒店项目。

　　我们利用欧洲原材料产品价格的优势和不可仿的技术壁垒，结合中国人的喜好和设计特点，来适应市场。

　　虽然我们原来做的工装项目是地毯，但是现在民用市场其实是完全两类的产品。所以我们在探索企业转型，希望能够和地毯、家装行业同仁一起探索出新的路子。这也是我此次参展的重要原因。

　　年轻人在哪里，市场就在哪里。95后和00后消费的特点是喜不喜欢的问题，我们希望跟着这个潮流走，能够真正服务B端企业。

　　窝特科技创始人兼CEO

　　魏蕾

　　MINI城市的未来生活方式这个点是比较吸引我们的。所以我们这次参展，展现出来的是未来生活方式的一种，可能其他品牌是用场景来展现未来生活方式，而我们是用销售模式来展现未来生活方式。

　　每一次我们在名家具参展，来看展的人都越来越多，为什么?因为大家的需求还是以整合为主，这是一个趋势。

　　经销商的销售多样化也是趋势，而我们帮助工厂找到更多的渠道，帮助渠道找到更多的商品，做一个链接工作，同时通过一些落地服务来做最精准的服务。现在更多是去做一些内容、落地。

　　瑞吉欧设计总监

　　张添盛

　　我们这次展示以整体配套为主，其实主要是给客人一个空间的概念，让客人进入我们的展厅可以看到我们的客厅、卧室、书房与餐厅的一个系列。

　　我们对于每一个工程可以提供系统性的解决方案。现在全屋定制大发展，其实对于我们来说全屋定制不是我们的敌人，而是我们的合作方。比如衣柜企业，可能衣柜是他们强项，成品家具的不足是我们可以弥补的。

　　今年，我们也在重点拓展设计师的渠道，为此，我们还开了一个工程展厅，我们自己也跟软装设计师合作，可以帮助室内设计师一起来做方案。

　　这次来我们展位的设计师非常多，他们对于我们的产品本身很认可的，选择跟我们合作的设计师也非常多。

　　我认为这次全屋整装定制展的改变绝对是根据市场走向来的，东莞展一直以来都是国内家具的风向标，展会做出这个改变，也代表家具市场发生了变化。

　　就像我们走在经销商的前面，展会主办单位也走在了我们前面，给了我们未来家具市场的走向。

　　一米布艺&米兰达创始人

　　冯秋兰

　　我们有一个品牌是一米布艺，我们的软装设计公司叫米兰达。我们现在上演的是一个淡妆系列，侧重的是家具和空间的设计，侧重点就要放在相宜上面。

　　我们服务的大部分都是经销商、家具厂，这一次的话我们是冲着东莞国际设计周来的，而且东莞展有很多专业客户，包括家居城、专业卖场等，客户人群比较专业，我觉得我们这一块后期如果维护得好的话，客户是不成问题的。

　　OOD品牌设计

　　陈语嫣

　　我认为这个大家居融合的趋势非常好，因为以前都是单品展览。大家居的融合决定一个整装行业的发展。

　　我们也逐步进入了一个整装定制的行业，整装定制给设计师更多的设计空间，一些更好的灵感。

　　我们这次在MINI城市推出了一个茶室空间。主要都是追随茶艺文化需要的一些东西，再添加一些定制化的需求，回归到最原始的茶艺文化，去满足一些年轻一点的客户。