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建材家居引来淡季,实体门店销售如何扭转成旺季?

2017-08-04 17:46:30互联网 【字体:

【导读】只有淡季的思想,没有淡季的市场。在传说中的销售淡季,各大集成墙面品牌真的不能守店待客。可能正是在这个时机,在你懈怠的时候,别的品牌早已先你一步,内外兼修,将你远远甩在了身后!

  一到炎热的夏季,人们往往变得比平常更加懒惰,而对于建材行业来说,随着酷热天气的到来也进入了销售空窗期,因此7、8月份常常被称为建材行业中的销售淡季。尽管不少品牌知道在旺季时做促销、做广告、冲业绩,但是在销售淡季来临时,就显得有点懈怠和不知所措。其实,对于各大集成墙面品牌来说,只有在淡季把终端门店建好,才可能在旺季把重心放在销售上,而正是这个销售淡季,对于有准备、有目标、有远见的企业来说,是提升自身品牌价值的绝佳契机。

 

建材家居引来淡季,实体门店销售如何扭转成旺季?

 

  做透各区域市场的调研工作

  众所周知,市场调研在一个企业发展中扮演着十分重要的角色,合理有效的市场调研能够帮助企业的管理者获取市场的发展动态和消费者需求的变化情况,对于品牌终端门店销售工作的开展具有十分重要的现实意义。此外,市场调研对于开发新市场来说,其重要性已经不言而喻了。

  因此趁此销售淡季,集成墙面企业可以对自身品牌在各区域市场以前的销量情况和市场占有率情况做一个系统详尽的分析研究,了解自身品牌以及竞争对手的主销款式、颜色、最畅销产品价位、最大卖点诉求等,还有就是对消费者进行调研,弄清楚消费者为什么喜欢购买该产品,对售后服务的满意度又如何......这一系列的调研结果,可以为你接下来制定产品政策、确立新的销售目标、推出主打产品提供科学实用有参考价值的信息。

 

建材家居引来淡季,实体门店销售如何扭转成旺季?

 

  完善并加强终端基础工作

  终端门店是一个品牌沟通消费者的桥梁,也是消费者对于该品牌最直观的印象,因此完善并加强终端基础工作也是各大品牌在此时可以完善之处。经过了一段时间,不少品牌在市场开发初期所陈列的终端产品样品、展架、海报等一系列道具或多或少都会出现破损缺失情况,这些问题在旺季时各大品牌可能没有时间去处理,淡季时就可以充分利用时间进行必要的维修、完善。好的产品展示形象不仅代表了产品和公司的形象,还能够在一定程度上影响消费者购买心理和购买取向。

  自我充电和加强培训工作

  市场经济、信息时代要求每个集成墙面经销商都必须成为学习型人才,具备接受新的营销思想、学习新的营销方法、提高自身业务知识和理论水平的能力,从而在工作中加以应用。只有不断地加强自身各方面知识和技能的学习,才能跟上社会和时代的发展,也才能应对瞬息万变的市场风云。

 

建材家居引来淡季,实体门店销售如何扭转成旺季?

 

  因此,在销售淡季可以加强终端经销商以及导购人员的培训工作,进行必要的行业知识、产品知识、销售技巧、销售话术的培训和演练,为旺季销售工作奠定基础。

  只有淡季的思想,没有淡季的市场。在传说中的销售淡季,各大集成墙面品牌真的不能守店待客。可能正是在这个时机,在你懈怠的时候,别的品牌早已先你一步,内外兼修,将你远远甩在了身后!

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