韩宗淮：传统卖场要活下去，惟有创新变革一条路!

　　进入2019年后，“经济下行压力”仍然存在，无论是上游灯饰照明行业厂家，还是终端经销商、装饰设计平台都受到很大程度上的冲击。有的朋友甚至自嘲道，活着就好。从这一感叹中，反映出当下业内人士对行业前景感到渺茫，经销商即使苦苦支撑着，也只能眼睁睁看着销售业绩下滑，信心都被市场“打劫”了。

　　再看灯具卖场，也有不少人调侃，以前灯具卖场车水马龙，现今却门庭冷落。面对这种经济环境，再加上日益激烈的行业洗牌，产业正不断驱动卖场转型发展，但具体怎么突围?怎么转型发展呢?

　　传统灯饰卖场受挫

　　近年来，上海正不断推进和促进经济发展新旧动能转换、打响“上海制造”品牌等方面的一系列重大项目和重大举措，相比其它省市，上海市并非在新建市场，反而是一步一步淘汰传统老市场。这么一说，上海的市场竞争压力好像变小了，但面对上海土地成本高，租金自然也高的情况，其实上海与其它省市区域卖场所承受的压力大多相等。

　　其一，受经济下行、楼市调控、精装房政策等大环境因素影响，各个卖场人流都被压缩掉一部分、被分化掉一部分、被截流掉一部分，但相比定位中高端的卖场，因中高端市场认可度高，面对精装房政策，依旧有不少中高端人士精装豪宅时会到专业市场采购;

　　其二，当下消费习惯的改变，新技术、新零售、新模式正不断颠覆传统的商业模式。特别是由80、90后主导的消费形式，若传统市场里的产品既不新颖又不时尚、性价比还不高，更无消费可言。再加上，近些年出现的工厂直销、整体家装一条龙服务等新营销模式，大大颠覆了传统的商业模式，让传统市场寸步难行。

　　面对一个又一个市场冲击，照明产业28原则被打破，渠道去中间化、分化严重。传统市场之挫正不断驱动卖场转型发展。

　　主动走到市场前线

　　放眼当下，红星美凯龙与腾讯合作，居然之家也与阿里巴巴进行合作，其它高端卖场也都选择与互联网资源整合，强强联手。面对这种跨界合作趋势，产业已在潜移默化中驱动传统市场转型升级。

　　作为产业终端卖场，在如此强烈的市场冲击下，与其等着产业前端走到我们面前，为何不自己主动走到前线，放眼整个产业发展。例如，最近兴起的“泛家居”这一新型理念。具体来说，“泛家居”是家居设计新概念，即以家居设计为基础关联，进行行业间资源整合服务，让家居设计直观体验，“软硬”兼施，方便客户理清设计定位。

　　其中，还利用了互联网思维，整合了产业链资源融合跨界发展的商业模式，进行消费升级、全屋装修等，特别在B端驱动方面，高端消费者可通过设计师的引导成为新的发展动力，以链接整合上下游资源打通交易闭环。

　　总的来说，当前市场机遇之一，我想就是确立以泛家居产业科技服务为转型升级的战略发展，将传统实体市场构建成“一平台多端口”的运营新模式。

　　一平台多端口

　　现今上海灯具城所要打造的“泛家居”平台总体目标就是从单一品类服务竞争向“泛家居”整体服务竞争迈进。以上海灯具城这样一个以灯具为核心的平台，一端链接泛家居产业生态供应链，形成供应链集聚，另一端则链接专业采购链，形成服务集聚，然后利用“泛家居”科技平台实现线上线下融合，最终回馈到资金流、信息流、物流，实现供应链与采购服务的匹配。

　　但在大环境下，要想实现这一目标，还要花上3-5年。现阶段，上海灯具城定位为“灯具‘智汇’新流通平台”，就是给实体市场装上“智慧大脑”形成多端口汇聚市场模式，实现泛家居领域多平台端口融合和汇聚至智慧商城体系，即“一平台多端口”：

　　一，调结构。实体市场全面引入泛家居相关品类(家居、建材)链接上下游，不断延伸对消费者服务;

　　二，以互联网、科技技术等为重要手段。打造以服务泛家居产业为核心的上海灯具城实体市场虚实对接，全面打造阿里巴巴智慧市场和齐家口碑旺铺，赋能“B”端发展;

　　三，整合产源地优势资源。以“欧麦红”建材材料图书馆、古镇灯饰MALL，家居产业链共享创新模式，利用APP及实景体验打造泛家居科技采购服务平台，重新给消费群体定义，全面赋能“B”端中小装潢企业发展;

　　四，打造智慧导购平台。通过智慧导购系统，打造网路协同效应，链接商城各端口信息孤岛，通过数据提高消费者体验;

　　五，打造产业集聚平台。上海灯具城照明产业园区逐步引入泛家居产业链相关企业入驻，形成由单一照明产业服务向整体泛家居产业服务的转型聚集，并提供一揽子相关配套服务(注册，办公、税收、金融等)。

　　我们的愿景是希望市场重新定义消费群体，专业且精准为专业采购机构等行业人群服务，赋能中小“B”端的企业发展，树立行业规范，并提供整体一站式解决方案及各类衍生服务。