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韩宗淮:传统卖场要活下去,惟有创新变革一条路!

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/5/31 15:25:09 浏览(
【导读】当前市场机遇之一,我想就是确立以泛家居产业科技服务为转型升级的战略发展,将传统实体市场构建成“一平台多端口”的运营新模式。

  进入2019年后,“经济下行压力”仍然存在,无论是上游灯饰照明行业厂家,还是终端经销商、装饰设计平台都受到很大程度上的冲击。有的朋友甚至自嘲道,活着就好。从这一感叹中,反映出当下业内人士对行业前景感到渺茫,经销商即使苦苦支撑着,也只能眼睁睁看着销售业绩下滑,信心都被市场“打劫”了。

  再看灯具卖场,也有不少人调侃,以前灯具卖场车水马龙,现今却门庭冷落。面对这种经济环境,再加上日益激烈的行业洗牌,产业正不断驱动卖场转型发展,但具体怎么突围?怎么转型发展呢?

韩宗淮:传统卖场要活下去,惟有创新变革一条路!

  传统灯饰卖场受挫

  近年来,上海正不断推进和促进经济发展新旧动能转换、打响“上海制造”品牌等方面的一系列重大项目和重大举措,相比其它省市,上海市并非在新建市场,反而是一步一步淘汰传统老市场。这么一说,上海的市场竞争压力好像变小了,但面对上海土地成本高,租金自然也高的情况,其实上海与其它省市区域卖场所承受的压力大多相等。

  其一,受经济下行、楼市调控、精装房政策等大环境因素影响,各个卖场人流都被压缩掉一部分、被分化掉一部分、被截流掉一部分,但相比定位中高端的卖场,因中高端市场认可度高,面对精装房政策,依旧有不少中高端人士精装豪宅时会到专业市场采购;

  其二,当下消费习惯的改变,新技术、新零售、新模式正不断颠覆传统的商业模式。特别是由80、90后主导的消费形式,若传统市场里的产品既不新颖又不时尚、性价比还不高,更无消费可言。再加上,近些年出现的工厂直销、整体家装一条龙服务等新营销模式,大大颠覆了传统的商业模式,让传统市场寸步难行。

  面对一个又一个市场冲击,照明产业28原则被打破,渠道去中间化、分化严重。传统市场之挫正不断驱动卖场转型发展。

  主动走到市场前线

  放眼当下,红星美凯龙与腾讯合作,居然之家也与阿里巴巴进行合作,其它高端卖场也都选择与互联网资源整合,强强联手。面对这种跨界合作趋势,产业已在潜移默化中驱动传统市场转型升级。

  作为产业终端卖场,在如此强烈的市场冲击下,与其等着产业前端走到我们面前,为何不自己主动走到前线,放眼整个产业发展。例如,最近兴起的“泛家居”这一新型理念。具体来说,“泛家居”是家居设计新概念,即以家居设计为基础关联,进行行业间资源整合服务,让家居设计直观体验,“软硬”兼施,方便客户理清设计定位。

  其中,还利用了互联网思维,整合了产业链资源融合跨界发展的商业模式,进行消费升级、全屋装修等,特别在B端驱动方面,高端消费者可通过设计师的引导成为新的发展动力,以链接整合上下游资源打通交易闭环。

  总的来说,当前市场机遇之一,我想就是确立以泛家居产业科技服务为转型升级的战略发展,将传统实体市场构建成“一平台多端口”的运营新模式。

  一平台多端口

  现今上海灯具城所要打造的“泛家居”平台总体目标就是从单一品类服务竞争向“泛家居”整体服务竞争迈进。以上海灯具城这样一个以灯具为核心的平台,一端链接泛家居产业生态供应链,形成供应链集聚,另一端则链接专业采购链,形成服务集聚,然后利用“泛家居”科技平台实现线上线下融合,最终回馈到资金流、信息流、物流,实现供应链与采购服务的匹配。

  但在大环境下,要想实现这一目标,还要花上3-5年。现阶段,上海灯具城定位为“灯具‘智汇’新流通平台”,就是给实体市场装上“智慧大脑”形成多端口汇聚市场模式,实现泛家居领域多平台端口融合和汇聚至智慧商城体系,即“一平台多端口”:

  一,调结构。实体市场全面引入泛家居相关品类(家居、建材)链接上下游,不断延伸对消费者服务;

  二,以互联网、科技技术等为重要手段。打造以服务泛家居产业为核心的上海灯具城实体市场虚实对接,全面打造阿里巴巴智慧市场和齐家口碑旺铺,赋能“B”端发展;

  三,整合产源地优势资源。以“欧麦红”建材材料图书馆、古镇灯饰MALL,家居产业链共享创新模式,利用APP及实景体验打造泛家居科技采购服务平台,重新给消费群体定义,全面赋能“B”端中小装潢企业发展;

  四,打造智慧导购平台。通过智慧导购系统,打造网路协同效应,链接商城各端口信息孤岛,通过数据提高消费者体验;

  五,打造产业集聚平台。上海灯具城照明产业园区逐步引入泛家居产业链相关企业入驻,形成由单一照明产业服务向整体泛家居产业服务的转型聚集,并提供一揽子相关配套服务(注册,办公、税收、金融等)。

  我们的愿景是希望市场重新定义消费群体,专业且精准为专业采购机构等行业人群服务,赋能中小“B”端的企业发展,树立行业规范,并提供整体一站式解决方案及各类衍生服务。

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