江西高安再发声:建陶产业要“换道

　　8月11-12日，履新不到半年的江西省高安市人民政府市长康健率高安市委常委、统战部长万兰萍，高安市政府办主任杨锦江，高安市商务局局长况玲，江西省建筑陶瓷产业基地管委会书记席永春，高安市商务局副局长李典文等一行，深入广东佛山考察，就高安陶瓷在绿色生产、品牌建设、外贸出口、渠道拓展、品质提升、转型升级等焦点话题分别与新明珠集团、欧陶科技、博德精工、鹰牌陶瓷集团、新中源集团、江西唯梵陶瓷等企业高层作深入探讨及交流。

　　自2007年“腾笼换鸟”以来，高安政府始终坚定不移地支持建陶产业的发展，也因此成就了高安产区成为目前国内最具规模及最具活力与发展潜力的建陶产区。

　　在全球面临百年未有之大变局以及国内宏观经济下行，内需受阻、出口遇冷的大形势下，建陶产业产能过剩、企业抗风险能力持续下降，倒闭、关停、退出、减产、裁员等，已屡见不鲜。在此背景下，高安政府发展建陶产业的态度及方向，备受全行业关注。

　　本文由康健市长在佛山考察期间的讲话整理而成。同时本文亦收录了几位佛山优秀企业家在与康健市长等高安政府领导座谈期间，为高安产区未来发展提出的许多宝贵意见。

　　1、高安的感情

　　陶瓷产业是高安富民兴业的重要抓手

　　在与考察企业的交流中，康健坦言，作为传统制造业，陶瓷行业具有“草根经济”的典型特性：准入门槛低、消费关注度低、发展水平总体粗放，与高精尖行业相比本行业从业人员整体素质亟待提升。

　　佛山欧陶科技董事长欧阳天生(左)向高安市长康健(中)，高安市委常委、统战部长万兰萍(右)一行介绍欧陶科技发展历程及企业文化。

　　但对高安产区而言，陶瓷产业又是典型的“有根经济”——作为举世闻名的元青花发掘地，高安拥有着深厚的陶瓷文化，陶瓷生产与销售在高安拥有深厚的历史，广大的高安民众均不同程度地在陶瓷产业的蓬勃发展中受益，目前高安陶瓷产业链从业人员超过20万人，产业规模超过300亿元，年创利税超5亿元，展现出了极高的经济效益与社会效益。

　　“高安人民对陶瓷拥有着特殊的深厚感情。”康健强调，改革开放初期，高安就呈现出各乡、各镇都有陶瓷的产业格局。时至今日，作为汽运大县，陶瓷产业的快速崛起极大地推动了高安现代化汽运和物流产业的转型提升，陶瓷产业也成为了高安富民兴业的重要抓手。

　　近年来，在山东淄博陶瓷遭遇环保整治、产能持续下滑的行业背景之下，高安陶瓷在高安市委、市政府的大力扶持与辖区企业 勠力同心、共同奋斗之下，呈现出了喜人的上升势头，企业影响力、市场辐射力、品牌知名度、产品口碑度均不断提升。

　　高安优秀企业产品展示。

　　然而，在成绩的背后，高安陶瓷人还须认真对待本产区所面临的困难与挑战。高安产区地处华中腹地，市场辐射具有着得天独厚的条件。但在500公里之外的市场区域，由于缺乏天然水运优势，高安陶瓷的市场被不断蚕食，这也直接倒逼着政、企必须积极行动，强化铁海联运战略，为企业构造起陆路、铁路、水路三位一体的交通网络，提升高安陶瓷的市场辐射面。

　　当前，全国建陶产业均面临着巨大的销售压力。康健强调，对高安陶瓷而言，要想突破瓶颈、再创辉煌，就必须持续拓宽渠道，扩大产区市场辐射力，积极探索出口渠道，投身“一带一路”建设，抢抓“中欧班列”机遇，发挥铁海联运物流优势，依托高安陶瓷产业集聚效益，为高安陶瓷就地出口，迈向更高层次的国际化提供助推力。

　　2、高安的方向

　　绿色化、高端化、品牌化、智能化

　　目前，在互联网浪潮席卷各行各业的经济背景之下，自动化、智能化、信息化成为了新型工业化不可或缺的重要组成部分。康健表示，在5G技术不断推动第四次工业革命加速的今天，高安陶瓷要成为时代的弄潮儿，就必须积极拥抱互联网，强化企业的大数据管理，提升工业化与智能化、信息化的融合水平。

　　康健表示，8月11日，在参观了新明珠陶瓷集团肇庆禄步新型智能化工厂后深受震撼、感触颇深，完全颠覆了对陶瓷生产的传统认知——在智能化时代，陶瓷生产也可以干净整洁、清爽亮丽，即便单线工人数量不超过30人，生产线仍能够有条不紊地高效运转，产品品质完全向国际最高水平看齐。

　　图为新明珠陶瓷集团肇庆禄步新型智能化工厂。

　　因此，高安陶瓷必须牢牢坚守“绿色化、高端化、品牌化、智能化”的发展思路，对内苦练内功，对外充分借力，内外结合、双管齐下，既要强化全国一线品牌到高安贴牌、合作的积极性，又要充分调动本土企业转型提升的积极性，强化对优秀企业的扶持，扶优扶强、淘汰落后，在整个产区建立良好的信用氛围，为优秀企业营造良好的成长环境。

　　当前，在日益严苛的环保政策之下，国内各大建陶产区纷纷面临着巨大的环保压力，为了让处于转型升级关键时期的高安陶瓷能够“轻装上阵”，集中精力搞研发、强生产、提品质、拓渠道、树品牌、强服务，高安市委、市政府审时度势，下大力气引入了“集中制气”清洁燃气项目，该项目投产之后，可以把企业从环保生产与安全生产的“负担”中解放出来，强化高安产区的吸引力。

　　康健强调，更为重要的是，高安市委、市政府还将通过一系列扶优扶强、淘汰落后的政策，将低效闲置的土地资源腾出来，为优秀企业到高安投资兴业提供条件，实现新时代发展下的“腾笼换鸟”。

　　3、高安的感情

　　发展建陶产业的决心坚定不移

　　康健表示，长期以来，企业转型都极为推崇“弯道思维”，期望在转弯过坎的过程中实现“弯道超车”，在市场环境极为严峻的条件下，这无疑增加了转型企业的各类“翻车”风险。

　　康健强调，高安政府发展和支持陶瓷产业的态度不变，信心、决心坚定不移，高安市委、市政府对于高安陶瓷产业的转型提升，更加希望企业具备“换道思维”甚至“换车思维”，即从传统的“国道”换道至“高速”，甚至“高铁”，从传统“人力车”升级换成“高速汽车”甚至“高铁动车”，从而实现对行业最优秀企业的追赶甚至超越。

　　2018年10月17日，由《陶瓷信息》策划、承办的江西高安陶瓷产业全球战略新闻发布会现场，高安11位陶瓷企业家向全世界发出高安陶瓷发展的最强音。

　　康健表示，在“换道”与“换车”的征途中，高安陶瓷必须强化与佛山一线企业的合作，借助外部优秀力量提升自我创新、研发、管理、渠道拓展、品牌建设、终端服务等综合水平。

　　对目前的高安陶瓷而言，适当地为佛山一线品牌提供代工服务，在双方的合作中学习对方在品质把控、花色创新、产品包装、经销商服务、渠道拓展、品牌提升等方面的经验，不断提升自身综合实力，就是实现“换道”与“换车”的重要手段之一。

　　通体大理石瓷砖在高安产区走热。图为高安某陶企推出的通体大理石瓷砖。

　　未来，对高安陶瓷而言，成功迈出了“换道”与“换车”的步伐之后，在5G时代方兴未艾，制造业面临全新摸索性发展、企业未来充满各种未知性的大背景之下，就可以通过在“新赛道”的加速，依托强创新、稳品质、树品牌、重服务等手段实现陶瓷产业从对优秀者的“跟随”，到平起平坐甚至全面超越的转变。

　　由《陶瓷信息》承办的第三届(2017)泛高安陶瓷采购节开幕式现场。

　　2019华中建陶春季精品荟开幕式。

　　“从长远来看，品牌化一定是高安陶瓷矢志不渝的方向。”康健认为，到目前为止高安产区已经连续举办了四届陶瓷采购节，展会经济在推动高安陶瓷产品销售、渠道拓展、市场辐射、终端口碑、品牌知名度等方面均发挥了不可磨灭的作用，未来高安陶瓷品牌化要想取得跨越式地进步，一定离不开更高层次展会经济的打造。

　　“而专业论坛作为展会的重要组成部分，未来一定要发挥观点碰撞、思想荟萃、舆论导向、趋势引领的重要作用，为处于‘换道’与‘换车’关键转型期的高安陶瓷，提供思想的饕餮盛宴。”康健强调。

　　为高安陶瓷建言献策：

　　佛山欧陶科技董事长 欧阳天生

　　高安陶瓷需提升品质，弘扬文化、塑造品牌

　　高安陶瓷历经十余年的高水平建设，无论是产能体量，还是行业口碑都到了全新的起点之上。改革开放以来佛山陶瓷品牌建设的历史经验充分证明，只停留在生产与规模上永远是粗放的发展模式，对今天的高安陶瓷而言，品牌化一定是未来的必由之路。

　　对处于转型升级关键时期的高安陶瓷而言，产品品质一定是产区和企业的核心所在。虽然当前高安陶瓷的品质已经取得了长足进步，但与佛山一线企业相比，仍存在一定的提升空间，因此对高安陶瓷而言，品质化与品牌化的同步提升，目前最直接的战术就是强化与佛山一线企业的合作。

　　欧阳天生和康健座谈，就高安产区未来发展等展开深入交流。

　　目前，对外寻求代工合作、解决产品供应不足是很多佛山一线品牌企业的发展方式之一，这也为高安陶瓷提供了机会。但他们往往对代工合作工厂的产品品质有着极高的要求，高安企业积极争取与佛山一线品牌提供代工服务，既可以降低库存压力，获取合理利润，还可以在合作中学习佛山一线品牌在工艺研发、花色创新、品质把控、产品包装、产品推广、渠道拓展、品牌建设、终端服务等方面的经验，从而为自身品牌化的提升夯实基础。

　　此外，高安陶瓷要继续深化发展，还必须在行业渠道日益多元化趋势不可逆转的当下，积极顺应趋势，迈出渠道多元化的步伐，除了坚守现有零售渠道之外，还应积极在出口、工程、家装、互联网等领域开拓属于自己的天地，降低单个渠道的风险，提升品牌的抗风险能力。

　　高安市长康健(左四)，高安市委常委、统战部长万兰萍(右三)，高安市政府办主任杨锦江(左二)，高安市商务局局长况玲(右二)，江西省建陶产业基地管委会书记席永春(左三)，高安市商务局副局长李典文(左一)等一行与佛山欧陶科技董事长欧阳天生(右四)合影留念。

　　在更长远的未来，从品牌打造的角度，品牌永远与文化密不可分，佛山一线品牌的成长轨迹无不证明着——具有文化底蕴的品牌才是真正意义上的优秀品牌。作为元青花发掘地，高安陶瓷底蕴浓郁，改革开放以来陶瓷窑火生生不息，陶瓷文化丰厚，这些都为高安陶瓷品牌注入文化基因提供了重要素材，未来的高安陶瓷发展潜力无可限量。

　　广东博德精工董事长 叶荣恒

　　打造核心竞争力，才是企业发展的根基

　　当下，国内建陶行业正遭遇前所未有的销售危机，这是中国陶瓷产能过剩下市场竞争的必然。

　　目前国内瓷砖年产能达到了130亿平米左右，但国内年瓷砖需求量仅为70亿平米左右，瓷砖产能出现了严重的过剩，激烈的竞争导致终端价格战日益白热化，企业停产倒闭屡见不鲜。

　　康健一行与博德精工董事长叶荣恒(左一)座谈交流。

　　从倒闭企业的特征不难看出，被淘汰出局的永远是缺乏核心竞争力、没有品牌价值的企业。作为时下佛山之外国内最具活力的产区，对高安陶瓷而言，赢得未来持续发展的方向一定是品牌化，而品牌化的核心一定是建立自身的核心竞争力。

　　就目前高安产区的现状而言，要实现真正的品牌化，还须在产品创新、品质稳定、花色提升、生产管理、渠道拓展、终端服务、品牌建设等方面夯实基础，而为时下货源紧缺的一线品牌提供代工服务，可以对企业在这些方面的提升提供重要推动力。

　　叶荣恒向康健一行介绍由博德精工创新研发的跨时代产品——晶刚玉。

　　毫无疑问，就目前高安企业与佛山一线品牌提供代工服务的现状而言，该模式既可以为高安企业消化库存、回笼资金，又可以让高安企业获得全方位提升，可谓一举多得，但对高安陶瓷而言，一定要树立贴牌只是手段，而非目的的大局意识，掌握好对外贴牌的比例，以提升品牌体系为主，消化库存为辅，逐步夯实品牌根基，牢牢建立核心竞争力，树立自主品牌。

　　合影留念。

　　多年来，博德陶瓷都以稳健发展作为主基调，并没有盲目追求销售体量与企业利润，而是将绿色生产、规范税收、强化管理、坚守创新、提高研发、渠道拓展、终端服务、品牌建设作为品牌发展的核心来抓，牢固树立品质意识、客户意识，以为客户提供优质产品、创造最大价值作为企业的核心竞争力，希望这些能为高安的企业提供借鉴和参考价值。

　　鹰牌陶瓷集团总裁 林伟

　　品质不再是“标榜”，而应是企业的“标配”

　　多年来，高安政府坚持发展建陶产业的态度，以及不断对企业进行扶持的精神，令很多产区企业羡慕不已，无疑也给行业发展注入了信心和增添了活力。

　　无论任何行业，永远只有污染的企业，没有污染的行业。在全球陶瓷生产水平最高的意大利，最好地诠释了这句话的深刻含义。意大利陶瓷不仅设计水平全球顶尖，在智能化、绿色化生产方面也是走在全球前列，更为中国陶瓷牢固树立起了绿色、低碳的重要典范。

　　高安市委常委、统战部长万兰萍(右二)，江西建陶基地管委会党委书记席永春(右一)与鹰牌陶瓷集团总裁林伟(左三)座谈交流。

　　对高安陶瓷而言，在国家宏观政策之下，对陶瓷产业的扶持必须建立在绿色、清洁生产的基础之上，因此高安政府下大力气扶持陶瓷产业发展，企业就必须遵守环保生产的底线。

　　陶瓷作为最具文化底蕴的行业，是兼具使用、美观、文化于一体的产品，具有深厚的历史文化气息，陶瓷的这一特殊属性决定了作为瓷砖生产企业，必须具备品牌化的思路和意识。

　　从经营的角度，陶瓷行业作为完全市场经济的产业，服务市场、服务客户是本产业安身立命的根本，因此对高安陶瓷而言，从战略的角度必须树立品牌意识，而从战术的角度则必须树立起“用户思维”与“共赢思维”，坚持以客户的利益为出发点，以为客户创造价值最大化，实现合作双方利益共赢为核心目标才是企业长远发展的根本。

　　合影留念。

　　当前，高安陶瓷历经十余年高水平建设，已经到了全新的发展起点之上，品牌化一定是整个产区矢志不渝的方向。在此阶段，企业一定不能再将品质作为“标榜”的价值，而应当将其作为“标配”融入到企业和品牌的基因中，让产品既拥有性价比，又不只有性价比，坚守品质底线，将高安陶瓷打造成为兼具品质、性价比、服务、品牌于一体的市场符号。

　　当然，品牌的打造并非一朝一夕，需要分步实施，但对高安的企业而言，目标与方向绝对不可动摇。高安政府对陶瓷产业有着很深的感情，高安陶瓷品牌的打造除了企业自身的不懈努力之外，还需要政府在产业配套、展会经济、总部经济、文化打造、优秀外部资源引入等方面为产区企业保驾护航，政企同心形成合力，共推高安产区迈向更高层次的品牌化。

　　江西唯梵陶瓷有限公司总经理 罗春汛

　　高安陶瓷强化品质提升，夯实铁海联运迫在眉睫

　　唯梵陶瓷在瓷砖出口领域的创汇额达到了高安陶瓷出口外汇总额的七成以上，这充分说明了高安陶瓷虽然历经十余年高水平建设，产区影响力与企业口碑与日俱增，但整个产区在产品出口与外贸渠道的拓展上，深度与广度都亟待提升。

　　目前，国内建陶行业正处于深度转型的关键时期，终端市场渠道多元化趋势愈演愈烈，陶瓷生产企业要想在产业深度调整的关键期“不掉队”，就必须树立多渠道思维，除了持续拓展家装、工程、设计师渠道，还应积极进军海外市场，建立出口渠道，降低企业对单一渠道的依赖度，提升企业的抗风险能力。

　　康健在唯梵陶瓷参观考察。

　　从长远来看，品牌化一定是高安陶瓷矢志不渝的发展方向，但专从出口渠道的拓展来看，品质提升与水路运输一定是深化海外贸易的根本。

　　对大部分海外采购商而言，品牌化固然重要，但不管哪个产区的产品，都拥有“中国制造”的共同属性，因此稳定的品质、超高的性价比、丰富的花色、特色化的产品一定是高安陶瓷搏击海外市场的关键。

　　长期以来，海外贸易都是沿海城市与水运产业发达地区的重要属性，对高安而言，要强化产区的出口，就必须强化水运的产业配套，积极深化铁海联运在降低企业出口物流成本方面的优势，建立完善的铁海运输服务体系，为产区企业迈向国际市场提供硬件支持。