“双11”效益越来越低,灯饰照明企业未来电商路在何方?

　　在这种不利的大环境下，抢市场上销量也成为了今年灯饰照明品牌的当务之急，对于灯饰照明行业来说今年拼资源显得更为重要，但最终市场销量不增反减。这无形中为“双11”的血拼增加了破釜沉舟的“悲壮”。到底，未来灯饰照明电商的发展将会剑指何方?

　　社交电商、精准营销是大势

　　当前互联网领域的增量红利已经逐渐褪去了，消费互联网领域的大格局已经初步形成，要寻找新的突破口，社交电商成为了不少平台、商家的普遍选择。但从目前灯饰照明品牌在社交电商的布局来看，并没有表现很突出的品牌，但这必然是传统电商转型的一大方向。近年来，欧普、雷士、三雄极光、鸿雁等品牌都开设了抖音号，并通过短视频、直播带货等社交手段进行精准营销，相信加以深耕必将形成一股新风潮。

　　回归产品和服务

　　如今的“双11”成效已不像以前电商兴起之时收益明显，甚至有人认为，参与“双11”的商家中除了少数大品牌外，95%商家都亏本，这是一种商业的倒退。要在倒退的市场中探索新的发展方向，还要回归产品和服务本身，全面转向以客户需求为核心，真正实现线上线下齐头并进。

　　尤其是用户对灯饰照明产品的实用需求和体验感需求在逐步提高，已不仅仅满足于功能性产品，而回归产品和服务，才是真正打造企业的核心竞争力的方向。很多以低价抢占市场的品牌终究只会是昙花一现，只有回到对产品、服务本质的探索与坚守，才能真正得到市场的认可与尊重。

　　聚焦智能产品

　　智能技术的发展，对智能照明市场的推动作用也十分明显，今年“双11”智能照明无疑又占领了风头，似乎不推出些智能产品都不好意思参加“双11”了，于是乎灯饰照明圈的企业几乎都上架了智能照明产品，而且还有不少是跨界合作的“智能结晶”，且成效显著。

　　近两年，行业跨界合作不断，如昕诺飞与华为、小米合作推广家居智能照明;欧普照明携手华为发布智能照明系统;雷士照明与海尔家居涉足智能家居共建生态圈;佛山照明联手阿里云，打造物联网生态等。多业态跨界合作大大推动了智能照明发展，也让智能照明成为近两年来“双11”最受关注的“明星产品”，可见预见智能照明需求持续上升，智能市场潜力巨大，值得企业撬动。

　　专利产品将成为未来竞争的砝码

　　目前，品牌拥有的专利数量仍比较少，线上信息透明化导致产品同质化严重，热销产品容易被跟风被模仿，“什么货好卖就做什么”是大多灯饰照明品牌的普遍想法。可随着电商的蓬勃发展，电商的专利竞争也呈现出了扩大和深化的态势，未来专利将会成为众多电商平台下一轮竞争的砝码。

　　近年来，市场监督管理局不断加大对电商产品的监控力度，雷士、欧普、木林森、新特丽等在打假维权上也是不留余地，雷士还设有线上线下的法务中心维权特战队;木林森在2018年5月，成立“木林森照明网上控价与打假项目组”，联合电商平台与第三方机构，同步建立官网和微商城，多维度进行管控，持续开展打击行动。

　　靠产品说话才是硬道理。正如欧普照明董事长王耀海所说：“我认为，对技术，对产品，要始终存有敬畏之心，不管市场怎样，都要坚持底线思维。”只有各品牌都加强产品专利的意识，坚定对假冒伪劣“零容忍”的态度，才能更大程度地压缩假货的生存空间，无论是线上还是线下销售才能更有底气。

　　瓶颈之下何以解忧?

　　无论是电商平台还是品牌商家，如果不能正视眼前的危机和顺应电商未来发展的趋势，都将被时代无情地抛弃。要想玩好线上，企业该具备怎样的能力方能不被市场所淘汰呢?

　　具备抢夺用户眼球的实力

　　“双11”推出至今已有整整11年，从最初的1天延长到十几二十天，时间战线一年比一年拖得长，这期间消费者的需求释放和市场引爆虽高，但也让大家感到筋疲力尽。

　　实际上，电商对于灯饰照明产品这类耐用消费品的推广销售能力已经日渐成熟，各大品牌的“双11”优惠政策也大同小异，最终灯饰照明商家只有推出更多的好产品，才能在电商竞争中抢夺先机。

　　具备强大的供应链管理能力和市场经营能力

　　随着消费升级以及消费主体的改变，产品的品质、品牌和体验服务成为了消费者选购产品的主要指标，要赢得消费者就要求企业要拥有强大的品牌优势，具备贴近用户需求、市场潮流的产品研发创新能力，在供应链管理和市场经营层面有一定的把控能力，而且在线下有实体店做支撑，为后期体验服务提供保障，才能更好地打赢这场新战役。

　　具备洞察市场、快速应变的能力

　　互联网时代的发展速度让人惊喜，但对很多玩电商的商家而言则是每前进一步都如履薄冰，不仅要付出巨大的成本，还要拥有强大的资本实力与抗压能力。

　　如今“双11”绞尽脑汁的玩法、获客成本的增加、直播方式的加持，让这场大战愈发复杂，台面上是铺天盖地的广告，台面下是暗流涌动的博弈，只有拥有超强洞察市场以及快速应变的能力，才能应对互联网带来的各种挑战。

　　具备在至暗时刻激活市场信心的能力

　　实际上不仅是照明灯饰行业面临着寒冬，各行各业的日子都不太好过。大家都期望能在“双11”中奋力一搏，为今年业绩提点分数。但这场表演终究不能只是厂家的独角戏，必须要有厂、商、消费者三方参与下的共同作用，才能将效益做到最大化。

　　笔者手札一直以来灯饰照明行业的"双11"都没有像其他零售行业一样享受着销售奇迹、销售狂欢的澎湃，从今年的"双11"来看，似乎所有“狂欢热”都与灯饰照明企业关系不大，成为了少数品牌的盛宴。显然，能真正在电商上赚钱的灯饰照明品牌并不多，最终能在电商上披荆斩棘的品牌基本都是有一定实力支撑的，也有不少企业处于一边观望一边投入尝试的状态。今年"双11"的“表现冷静”与“不太理想”，足以让灯饰照明品牌重新思考在电商上的布局。

　　诚然，不管灯饰照明品牌接受与否，电商的发展将不可阻挡，对于灯饰照明品牌而言与其观望，还不如积极应对、直面挑战、逆势出击，找到一条合适自我发展的新通道。（源自：古镇灯饰报）