华中地区灯饰市场大数据前景分析

华中立足于中原大地，灯具市场形成以荆楚大地九省通衢的湖北、“湖广熟，天下足”之称的湖南，天下英雄逐鹿中原的河南为主的区域产群，覆盖中部六省、辐射五亿消费人群。三省云集了广东、福建、浙江、台湾、香港、郑州等省市的国内大型灯具生产厂家和商家，其汇集飞利浦、雷士照明、欧普照明、三雄·极光、阳光照明、佛山照明等一线品牌。

华中区各省市场景气指数（深色为高）

2016年1-5月华中区照明器具产品产量统计

据统计，2016年1-5月，全国灯具及装置套共有1395623863个，其中河南省占据17079419个，全国占比1.22%，湖北省与湖南省分别为7027932个、3263794个，分别占全国0.50%、0.23%。三省占据全国产量1.95%（仅含灯具及装置，不包含光电源）。

2016年1-5月华中区照明产品累计出口国比例

从出口贸易国分布看，华中区照明企业出口比重主要集中在美国，占比高达36.49%、新加坡第二，占比8.12%，其它分别为荷兰、德国、英国、印度等地区。

华中区主要经销商经营面积统计

从经销商的店面经营面积分析，可分为4个层次：100-300m2，300-500m2，500-1000m2，1000m2以上。在本次华中区各省份经销商100强，占比分别为30%、38%、20%、12%，从中可以看出面积1000m2以上的商家数量少，但都是当地大户。

华中区灯具商家的年龄层主要集中在40-50岁之间，可以说是当地业内“吃螃蟹第一人”，获选100强的经销商，他们大部分在当地深耕市场多年，代理飞利浦、欧普照明、雷士照明、三雄·极光、佛山照明等一线品牌，无论从销售规模、市场口碑、行业资历等，均在当地排名前列。他们的店面经营面积大部分超过1000m2以上，年销售额过千万。

从灯饰十大品牌市场卖场分析，华中区主要灯具市场有13个，以传统卖场为主，综合性卖场也渐渐崛起，经营模式以批发兼零售类型居多，商户数主要分布在100-200户之间。

华中地区具有“兵家必争之地”之说，其战略位置对厂商毋庸置疑。2016年，各品牌厂家动作不断，订货会、培训会交替进行，渠道优化下沉。继5、6、7月淡季后，金九银十旺季将至，各商家为下半年旺季开始备库存，华中三省备货各有渠道，记者根据现状，从渠道优化上，希望能给厂家点建议。

河南

郑州、古镇、武汉、临沂分销进货

河南省大部分经销商主要的进货路径分为两种，一种是从古镇进货，另外一种是从郑州货，也有一小部分是从武汉或者临沂进货。从古镇进货的经销商一般多为走量较大，此类到古镇进货的经销商也分两种，一种是在古镇汽车站附近购买一些低端的灯具，这类卖家多走低端路线；另外一种是到星光联盟等专业卖场进货，主要是针对于中高端市场。另外，走量少的经销商大都会选择在郑州进货，而从武汉等地近货也有少数，这类的经销商多是卖低劣产品。

湖北

商照工程看乡镇，花灯卖场种类多

湖北省约有1220个乡镇，同时辐射周边省市，市场商机无限。随着中国城镇化发展的加速，众多行业尤其是家居建材行业的重心几乎同时都在下移推广三、四级市场，这类市场以商照类与工程为主。

在武汉武汉灯饰经营商家的数量综合起来约有上千家，欧式灯是现今灯饰行业最主流的一个分支。本次亮点奖入选商家经营灯饰商家比其他区域更多，占比达到30%。另外，欧式灯的主要分布在武汉三大专业灯饰卖场：武汉汉来广场、武汉天翔灯饰城、南国灯饰世界。

湖南

湘北湘南湘西

三足鼎力

湖南市场大部分被厂家划分为三块，湘北湘南湘西三个版块。湘南一般是厂家直供或者单独设代理区，湘北以长沙为中心，辐射岳阳、常德、益阳、湘潭、株洲、娄底；湘西以怀化为中心，一般单独设立一个代理区厂家直供。因为郴州地区接近广东，加之古镇的货源和配送都很发达便利，县级客户都会倾向去古镇拿货。

华中区主要灯具市场商户数一览

华中区经销商灯具产品分类比例

从经营模式上看，华中区经销商主要经营模式以批发为主，占比60%以上。值得一提的是，以批发方式做零售的现象崛起。灯具产品以照明类产品为主，照明与灯饰占比为7：2，差距甚大，电工占据约10%。据统计，在本次省级100强的评选中，照明品牌前三名为欧普照明、雷士照明、华艺照明，飞利浦、三雄·极光、阳光照明紧随其后；灯饰品牌前三名为：金达·维沙华、华艺灯饰、琪朗灯饰；电工品牌以TCL、天朗、朗能、飞雕为主。