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防水涂料行业选择哪种营销模式最为可靠

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2013/9/28 10:43:49 浏览(
【导读】防水涂料行业选择哪种营销模式最为可?目前在家具涂料行业有两种模式,一种是扁平化与“N+l”模式一种“一片一经”与“N+1”模式,哪种模式最为好是我们目前都在探讨的话题。

防水涂料行业选择哪种营销模式最为可?目前在家具涂料行业有两种模式,一种是扁平化与“N+l”模式一种“一片一经”与“N+1”模式,哪种模式最为好是我们目前都在探讨的话题。下面先看看每种模式的具体操作情况再说吧!

 

防水涂料行业选择哪种营销模式最为可靠

 

扁平化与“N+l”模式

 

对于扁平化的最大的问题就是渠道的扩充与渠道管理之间的矛盾,如何化解这个矛盾,有的企业开始通过加大渠道管理人员的数量来解决这个问题,通过不断的扩充渠道管理的团队,以此实现渠道管理的效率,在庞大的渠道管理团队建立和运行之后,企业希望看到的,就是销售业绩的快速提升。

 

巨大的销售压力开始迫使企业采取“N+l”的模式,就是采取一个区域多个经销商的模式,来提高渠道的覆盖广度,这对于贸易型的涂料企业来说可谓一箭双雕,一方面产品以最快的速度铺向了市场,另外一方面,也完成了公司所下达的销售任务。面对这样的好局面,很多涂料企业开始尝试这种模式。

 

模式,企业往往是短期的最大赢家,因为,企业的产品以最快的速度从企业的仓库转移到了经销商的仓库,对于企业来说,报表非常漂亮,可是对于经销商来说,看着满满的仓库,只有叹息的份了。

 

每个经销商都开始判断对方的销售行为,以及销售的模式,而忽略了该怎么规去怎么规范防水涂料市场。涂料行业的“囚徒困境”由此产生。经销商开始没有心思做品牌的广告,经销商开始把更多的心思放在了如何与自己的“兄弟经销商”的PK 上了,结果内耗不断增加。

 

防水涂料行业选择哪种营销模式最为可靠

 

“一片一经”与“N+1”模式

 

一个片区的一个经销商,除了企业在管理上要有其公司化的要求,同时对于区域品牌的投入也会有更多的要求,对于经销商而言,只要企业愿意相信我,那么我对于市场的投入将会不遗余力,不会吝惜自己的所有力气。虽然在销售的广度上没有“N+l”模式来的快,但是这样的模式来的更加稳当,市场将会持续的看好。

 

两种模式可以说给企业带来两种不同的市场发展结果,有的人也许会说,N+l模式叫做优胜劣汰,那么我请他也不要忘记了,一个没有共同目标的团队是不会走远的。一片一经的模式并不代表,一人得道鸡犬升天,假如经销商没有一心一意的跟随企业成长的步伐,那么对不起,企业也将对其进行淘汰。

 

所以说不管是防水涂料、环保涂料还是其它什么涂料,只要你是从事涂料行业我们就必须找到最好的销售模式,对于企业和经销商来说都是最好的选择。

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