90家专卖店!在这个区域，顶上明珠已蓄势待发！

　　活动现场

　　中山市顶上明珠电器有限公司总经理李云龙，临沂喜灯堡灯饰广场董事长李昭辉，杭州金导企业管理咨询有限公司董事长金波，杭州酷家乐商学院副院长张金海，顶上明珠电器有限公司营销总监李坡、欧美事业部总经理何屏，顶上明珠照明山东服务中心总经理于强，古镇灯饰报华中区总监马林等嘉宾领导与顶上明珠山东、苏北近250家核心经销商汇聚一堂，共享干货盛会。

　　顶上明珠照明山东服务中心总经理于强

　　顶上明珠照明山东服务中心总经理于强致欢迎辞表示，相信这次分享会大家能在短暂的2天学习中快速掌握很多知识，对照明行业的现状、未来的发展趋势，顶上明珠的现状及接下来的发展方向更加清晰，让老板、老板娘、店长及导购精英能认清定位，分享对于店面的各种有价值的日常管理行为，面对各种零售难题进行有技巧的解决方法，通过多样化的营销方法、落地活动及品牌口碑宣传等一系列的销售干货。

　　顶上明珠从2016年3月运营至今，山东、苏北专卖店有近90家，市场占有率达70%，形象从第一代的170㎡到第二代的300㎡再到现在第三代的600㎡，一直都没有停止对品牌形象的升级及产品线的扩充，接下来将不断整合产品，成立相关事业部门，让追随的经销商未来打造全品类品牌运作。

　　顶上明珠照明总经理李云龙

　　顶上明珠照明总经理李云龙致辞中讲到，在渠道碎片化、消费者多渠道选购，家装公司的介入，设计师工作的前置，大家居建材装饰行业定制，精装房的政策，电商平台的冲击等一系列外部环境的影响下，安于现状绝无可能，照明灯饰行业洗牌是一种必然，唯有“分钱”是最靠谱的方法。在调整好顶上明珠照明服务前置，服务中心团队打造，服务能力的提升，多开展会议营销，注重线下培训，加强产品品质等内部环境的完善，并建立明珠在线、配灯系统、酷家乐、明珠商学院等服务平台，以及在百度、360、抖音等网络的推广，来迎接和抢占新零售的机遇。

　　顶上明珠照明山东服务中心，目前展厅660m²、业务团队7人、后台+仓储11人，共18人;通过3年的发展，目前网点覆盖率山东县、市区70%以上，设计过的标准专卖店80-260m²的86家，3年来顶上明珠照明在山东已打造出非常好的口碑。接下来将大力的支持山东服务中心对广大经销商保持良好的持续性服务，从开始帮客户店面选址、设计店面、装修指导、软装搭配、布灯、基础培训、开业策划、后期维护、活动支持等多方面帮助客户，让客户能够跟着我们的步伐，稳步发展。

　　临沂喜灯堡灯饰广场董事长李昭辉

　　临沂喜灯堡灯饰广场董事长李昭辉讲到，顶上明珠照明是临沂喜灯堡灯饰广场重要的商户之一，商场的发展需要品牌的支撑，品牌的发展需要商场的完美展示，两者之间相互映衬，缺一不可。看到顶上明珠照明在山东市场有如此成就和发展深感欣慰，接下来将重点扶持像顶上明珠照明这样的品牌，让其在我们的商场里走得更远、飞得更高。

　　顶上明珠电器有限公司营销总监李坡

　　随后进入干货分享的培训环节，顶上明珠电器有限公司营销总监李坡对参会人员作《新零售时代灯饰门店运营攻略》的系统而全面的培训。紧扣新时代的脉搏，结合新零售的特点，从灯饰店面氛围及形象、店面管理及运管、导购销量技巧、精准促销、营销工具的使用等各方面作了培训讲解，对经销商在实际经营当中需要注意的种种细节，和怎样运用微信营销来提高自身的知名度、见面率和成交率，包括如果选择、运用特价产品，如何利用微信做引流，如何做邀约工作，如何抓住样板房模式的时间节点等等售前、售中和售后一系列的技巧和应对方法。

　　杭州金导企业管理咨询有限公司董事长金波

　　紧接着，杭州金导企业管理咨询有限公司董事长金波从完善的薪酬体制、完善的培训体制、良好的工作氛围、标杆体制和梦想等五个方面细致的分享单体门店的留人机制及现场模拟销售环节，并解决经销商销售过程中出现的问题。

　　杭州酷家乐商学院副院长张金海

　　随后，杭州酷家乐商学院副院长张金海分享了“酷家乐设计销售软件”，详细讲解了如何使用设计软件，分享了灯具方案展示途径、产品销售视频、产品配件视频、产品搭配理由、成功案例分享和设计师包装塑造等灯具方案设计六大要素，包括在使用设计软件的同时如何与消费者快速的建立合作关系，如何通过酷家乐平台提高单体的销售值，如何做到门店体验式的快速营销等一系列干货分享。

　　顶上明珠山东服务中心业务经理陶志勇

　　最后，顶上明珠山东服务中心业务经理陶志勇宣读此次会议促销政策，商家纷纷踊跃订货，伴随着订货环节和答谢晚宴的结束，为期两天的“聚人·聚能·聚势·赢未来”2019顶上明珠照明山东经销商分享会圆满结束。