扎根城镇，比克储水式电热水器县级称王

最近在和湖南一个经销商的沟通的时候，他显然是被网络上一些传播文字震慑住了，他说网络上铺天盖地的，都是关于空气能怎么样快速发展，太阳能如何整合资源、趁势而起，新能源热水器什么时候完全取代传统热水器等等信息，弄得这位做了十来年传统热水器（主要是储水式电热水器）的老经销商也有点转不过弯来，原本开拓客户万分刚强的神经也软弱了下来。

其实笔者并非完全孤立于网络世界之外，与专业媒体也经常打交道，耳濡目染对整个热水器品牌产业趋势自然有更为明晰的判断。新能源热水器目前在网上大力造势，自然可以一分为二来看：首先，从正面讲，新能源热水器确实是满足了一部分的需求（比较高端的用户，像别墅用户或者整个小区的整体运用），在节能技术上也确实有独到的东西。这几年市场份额也确实在不断的增长，压缩了传统热水器（包括储水式、即热式、燃气等）的生存空间。但从反面来讲，太阳能整体产业早已过了它的鼎盛发展期，三四级市场早已饱和，进入一二级市场在技术操作上又遇到瓶颈，大部分市场掌握在少数几个大企业手中，不少低端产业群濒临崩溃，整体销售量逐年下滑是不争的事实。而空气能通过少数企业的大规模宣传信息量铺天盖地，但是细细推敲其技术特征和生产过程，也有很多耐人寻味之处，是否真的那么超级节能（超过3甚至是5的能效比）也要打上问号的。

笔者认为，既然新能源热水器利用舆论大幅度造势，想要压制住传统热水器的市场发展空间，那么我们自然必须要进行反击，以市场的最终结果让他们闭上嘴巴。

首先，市场洗牌自然是不可避免，无论是什么类别的热水器，缺少技术支撑，缺少产品质量，缺少营销推广，只做短期效益肯定会从整体热水器产业中淘汰。我们比克公司立足于技术，推出的即热式产品坐拥“POWER V8”铝合金发热体技术和“世家浴宝”热量回收两项国家专利技术，开创了“大流量节能”的新即热式流派，在外观和工业设计上采用德国工艺精心打造，质量更是毫无辩驳的余地。很多人都知道，只有这样的产品，才能让经销商和消费者满意，才能获得市场的支持。

其次，我们要抓住对方的弱点，一鼓作气拿下崭新的市场空间。孙子兵法早就说过：出其不意，攻其不备。众所周知，现在中国正在大规模进行城镇化运动，政府高层的目标是在未来实现80%的城镇率，而现在只查过了50%，其中的30%势必产生许多的新城镇，其中包含了广阔的市场消费群体。而针对这部分群体的安装条件来说，传统热水器（包括储水式、即热式、速热式以及燃气热水器）的适应程度以及消费者认知度明显要高于新能源热水器。比克也就此推出了前三个系列的热水器，并提升优化了原先老旧的营销团队，新建突击型狮子营销团队，深入到这部分新消费群体和关联区域经销商中，以实干赢得终端市场。

2012年对比克来说绝对是浴火重生的一年，销售规模正好翻了一番，也遭遇了前所未有的挑战。笔者更加深刻的感觉到：做市场，没有捷径，只有靠企业的实力，通过技术，通过营销，通过终端，比克在2013年踏踏实实走出每一步，用最好的产品和服务冲击市场，笔者坚信这种模式的正确性，也坚定地认为那种新能源企业铺天盖地的轰炸式宣传攻势却未必真正能带来市场，这也是笔者告诉那位经销商的结论。