吴少侠

采访对象：朗斯淋浴房全国营销总经理 吴少侠

采访时间：2012年5月23日

采访记者：搜房家居网 白秀华

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【搜房记者白秀华】吴总，你好！首先想了解一下咱们这次展会都带来哪些产品能给大家介绍一下吗？

【朗斯淋浴房 吴少侠】我们这次展会带来了三个系列的新产品。最主打的一款是我们智能化的一个新研发的产品，智能化就是通过触摸和感应，大大提升了使用的便利性，这是我们其中一款；另外还有两款：一个是带缓冲的，这样的话，对于产品的保护和它的使用年限会保持的更久；另外我们有一个推拉系列的新产品，这个产品的特点就是从产品的结构来讲走下轨道，它会更安全，手感更好，这是我们三个系列。

【搜房记者 白秀华】渠道为王，咱们现在主要的销售渠道有哪些呢？您怎么看待“进社区”这种精准化营销渠道？

【朗斯淋浴房 吴少侠】渠道是这样，我们最近这些年一直跟主流的卖场，是居然之家、红星美凯龙、喜盈门、欧亚达、金盛这些高端、中高端的连锁卖场的战略合作伙伴；随着这些高端的卖场进入一些有发展潜力的城市，这些卖场在不断地拓展，我们随着他们也在不断地拓展。

实际上我们现在朗斯也在做，这个品牌在沉淀的过程当中，像这种趋势，我觉得应该顺应这种潮流，所以我们一直在尝试，想法设法把这个模式做好，因为这样可以直接探出终端消费群体。这样消费者可能会对我们了解的更直接，我们也会对这个终端消费者的需求也好，要求也好，会了解的更细，会有针对性做一些产品的服务。

【搜房记者 白秀华】今年到目前为止销售成绩如何呢？很多企业反映今年的市场环境不是太理想，压力比较大，那在营销策略上今年会不会有所调整？

【朗斯淋浴房 吴少侠】总体我们还是不错的，虽然大环境不太理想，由于国家的调控，我们总体还能保持在百分之三、四十的增长。营销策略实际上我们今年终端推广这块，我们花了更多心思在这方面，我们现在走的渠道是多渠道，刚才说的算是团购和网销其中一种模式；我们还有跟比较好的家装公司，比如我们现在跟北京的业之峰、东易日盛都有非常紧密的合作，他们在全国有一些分公司，我们在全国各地都有合作伙伴，这样我们全面的一种对接。另外像工程项目，我们跟一些大型的连锁地产，比如说恒大、龙湖这些地产都进行合作，或者正在建立这种合作。正是通过这种多渠道的开拓和尝试，我想在大环境不好的情况下还能保持一定的增长。

【搜房记者 白秀华】那2012年面对竞争的企业战略是什么？

【朗斯淋浴房 吴少侠】战略实际上这个环节对我们有非常好的机会，虽然大环境不好，这个时候如果我们能加把劲，就能在同行业走的更远一点。

【搜房记者 白秀华】搜房网也启动了“中国家居消费趋势研究”，在10多个重点城市将行业内的重点企业作为研究样本，对全国近千名家居行业人士进行相关采访，策划行业高峰论坛，深入一线企业立体化呈现样本单位的详细信息，让更多人了解行业发展态势。作为卫浴行业的一个品牌企业，您觉得该如何引领中国卫浴消费趋势，引导消费者？

【朗斯淋浴房 吴少侠】从我们产品研发这块，我们跟北京航空航天大学合作成立了一个科研中心，一方面我们希望引进一些新型的材料，从结构上、材料上进行一些变化；从产品的款式方面，我们朗斯实际上一直在倡导无框产品系列，用五金合页作为支撑，这种产品会更时尚，更大气。我们一直在这个领域投入了很多，也做了很多的工作，传统的一些推拉的产品，作为淋浴房领域也有一些，但是重点我们放在比较时尚，更有品位的产品开发上面。

【搜房记者 白秀华】在时尚这方面来引导消费者？

【朗斯淋浴房 吴少侠】对。

【搜房记者 白秀华】你对于我们搜房消费趋势研究有什么样的意见或者建议呢？

【朗斯淋浴房 吴少侠】我觉得搜房这个活动非常有意义，对于中国这个阶段来讲大家应该是生活越来越好了，消费能力也越来越高，参加搜房发起这种活动应该是非常迎合广大消费群体的一种需求，通过一些总结、浓缩会帮我们这些广大的消费者朋友指明方向或者帮他们出谋划策，非常好。

【搜房记者 白秀华】你觉得卫浴行业接下来会有什么样的发展态势呢？

【朗斯淋浴房 吴少侠】我觉得还是会朝着专业化的方向去发展，像我们朗斯一样，我们一直在专注于淋浴房的推广和生产。我想其它的一些品类，马桶或者浴室柜也好，都是朝着一些专业化的方向在发展。这样的话只有专注、用心才可能把事做好；如果太分散的话，可能精力和你各方面都不一定跟的上。

【搜房记者 白秀华】谢谢吴总，祝朗斯今年取得一个好成绩。

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