帝富龙卫浴：带给客户更高性价比

2016年7月8日，第18届广州建博会在万众期待中火热开幕了，在这一年一度的建材装饰行业盛会上，参展企业各展风采，广州建博会进行到第二天，观展人数已达到展会高峰期，小编走进帝富龙卫浴，采访了帝富龙总经理周玉芳先生。

小编：周总，您好！经过这两天的参展，您的感受如何呢？

周总：这两天过来的客户还挺多，只是第一天我们缺乏充分的准备，比如说展会前一天没有搞好卫生，而且马桶试水台没有水，客户一来就更加手忙脚乱了，这也是我们在管理方面的漏洞。参展两天已经收集到100多位客户的资料，我们的工作人员把客户资料分作ABC三个类别，便于整理和跟踪。除了公司的参展团队，部分帝富龙的代理商也过来协助，通过参加展会，对代理商所属区域的品牌推广也是有很大帮助的，间接地让消费者感受到帝富龙的实力和团队精神。

小编：这次展会上过来的客户哪个地区比较多？帝富龙有什么活动政策？

周总：我们面向全国各地招商，这两天河南、湖北、湖南、福建的客户比较多，海南的也不少。这次展会上，我们的招商政策加大了优惠力度，在装修补贴、销售培训、新品、开业物料、广告等方面给予最大的支持，第一天就签订了大批A类客户，参展后，我们将按照这个政策对意向客户继续跟进。

小编：您觉得观展的代理商最看重帝富龙哪些方面呢？

周总：展会上，找品牌、开专卖店的客户不是很多，反而找单品的客户比较多，他们大多是给自己的店面进货一些柜子、毛巾架等等，但是一些看单品的客户参观了帝富龙的整体形象后，也开始了解我们的招商政策和产品价格。帝富龙公司旗下分设陶瓷、五金和浴室柜三大生产基地，这就决定了我们的产品生产成本及价格不会比别的牌子高出许多，我们凭借齐全的产品种类、合理的结构、中高档的质量、中低端的价位这样的组合优势受到广大客商的青睐，以更高的性价比深深吸引了客户的驻足。

合作的客户就是帝富龙大家庭的一份子，公司将会安排人员为他的区域做推广，辅助客户提升销售额，只有当客户的盈利额比合作之前提升了，那么我们的合作才算成功。

小编：我们看到十大洁具品牌帝富龙这次展会上带来一些智能盖板，智能是帝富龙下一步要走的方向吗？

周总：是的，智能是我们从前年就很关注的领域了，虽然这两年很多企业一窝蜂似的在生产、销售智能卫浴产品，但我认为这个在目前市场的占有率很低，而且智能卫浴发展还不够成熟，我们暂时还没有这方面的专业技能和优势，目前智能盖板也是贴牌产品，因此，我们首先要打好基础，再做下一步的规划。

小编：这次展会效果如何？能给我们分享您的体会吗？

周总：展会效果还行，达到预期计划。通过参加本届展会，从布展到现场接待，首先是让我们与众多企业相互学习，了解同行的优势，发现自身的问题和不足，让我们想办法去改进。这对我们团队也是一种提升，从展会的表现，也可以看到我们团队的自主能动性、与客户沟通的耐心，还有同事之间的默契配合，整个帝富龙团队对未来更加充满信心。