洁邦涂料苏文发：立志将产品做向全国各地

【中国建材家居网】在伟人孙中山先生的故里——中山市东升镇，隐藏着一家高新技术密集型企业，她以中国市场为目标，立志将自家的产品带到中国的每个角落，她便是——广东洁邦涂料有限公司。7月26日，小编来到中山市东升镇，拜访了广东洁邦涂料有限公司总经理苏文发（下文简称“苏总”），听他述说洁邦涂料的市场定位和涂料市场的发展情况。

雄心壮志——立志将产品推向全国各地

走进苏文发总经理的办公室，一幅写着“海纳百川”的字画立马映入笔者眼中，配合苏总的言行举止，让人不禁觉得他是一个胸怀宽广，有着雄心壮志的企业领导者。而笔者这一猜想在后面的交谈中得到了肯定的验证。

2008年，在机缘巧合之下，苏文发开始踏入涂料行业，并深入市场跑起业务。在那房地产行业发展迅猛的时代，涂料行业正经历最为繁荣的发展阶段。意识到涂料市场蕴含的潜力，不甘满足于现状的苏文发决定自己出来创业。2011年，广东洁邦涂料有限公司正式成立，将全新的产品质量和优质的服务理念提供给广大用户。

近两年，受整个经济大环境的影响，涂料产量增速明显放缓。面对涂料市场的经济不景气，部分涂料企业选择稳扎稳打，选择性开发区域市场。然而勇于拼搏、敢于冒险的苏总却觉得，全国的每个地方、每个角落，都是洁邦重点打造的区域。

我们没有区分主打区域，整个中国都是洁邦涂料的目标。在给员工做培训的时候，我一直强调说，只要有人生存的地方，就一定会有人使用我们的产品。”采访中苏总表示，洁邦涂料不会放过中国的任何一个角落，只要有用到涂料的地方，都是洁邦要重点打造的区域对象。

2016年1-6月，全国规模以上企业涂料产量累计841.49万吨，同比增长了6.4%，这仅一位数的增长速度，反映出中国涂料市场依然严峻。然而在这市场经济不景气的上半年，洁邦涂料却逆势增长，产量增长20-30%，比起全国规模以上企业涂料产量的同期增长速度，足足翻了几番。在这个不可思议的增长速度背后，洁邦涂料用了哪些战略方法，不如让我们一起细细看来。

品质为先——力争将产品质量做到极致

2015年，广东省涂料产量为323.56万吨，在全国总产量中排名第一，江苏涂料产量为199.3万吨，仅为广东省的60%，但产值却已经是广东的130%。一直以来，广东作为传统的涂料大省，不管是产量还是产值都稳居全国第一，然而从2013年开始，广东涂料产量虽依然保持领先优势，但产值第一的位置却已经被江苏夺走。

广东省涂料协会曾在《广东省涂料行业“十三五”发展规划》中指出：以工业涂料为主的江苏省属于涂料行业的重资产，其总产值、产品单价、产品结构都优于生产民用涂料为主的广东，这是导致广东省和江苏省产量和产值排名不对称的主要因素。而至于广东省的产品结构为什么会落后于江苏省，苏总道出了自己的看法。

广东省小型涂料企业众多，很多企业内部难以真正标准化或正规化，只要能赚到钱，他们不在乎能否在行业内扩大影响力，也不管企业是否能做大做强。”苏总表示，广东省涂料市场价格战激烈，很多企业为追求利润，重“量”多于重“质”，导致广东省涂料市场假冒伪劣产品众多，同质化现象严重，中高端产品供给不足……种种因素，拉低了整个广东省涂料产品的附加值水平。

作为广东涂料企业的代表之一，苏总觉得要改善这种局面，除了需要政府出台政策严厉打假、协会牵头积极引导之外，更需要企业自觉将产品往高质量方向提升，共同为广东甚至全国涂料行业贡献一份力量。

洁邦涂料自成立以来，一直坚持“成就客户，以人为本，执行高效，诚信求实”的核心价值观，将旗下品牌打造成为人们心目中“高质量、高品位”的象征。“洁邦涂料走的是品牌路线，产品定位在中高端，在质量上有着绝对的优势。”采访中苏总表现出对自家产品有着足够的信心。

据了解，涂料十大品牌洁邦是德国洁邦(国际)化工集团公司进入中国的一家全资子公司，拥有着世界顶尖的技术和先进的营销理念，目前洁邦涂料采用德国配方技术和生产工艺生产的系列产品有环保乳胶漆、氟碳漆、金属漆、金箔漆、真石漆、花岗岩片漆、艺术质感等。“我们公司专门成立了一个研发部门，对产品存在的缺点进行改正，从而不断提升产品的质量。”苏总表示洁邦涂料力争将产品做到完美。

找准定位——转型电商，线上线下紧密结合

近几年来，在“互联网+”新形势下，涂料行业电子商务迎来新机遇，也步入了新常态。洁邦涂料意识到市场的变化，也在电商领域加快转型。

企业颠覆传统，向“互联网+”靠拢，难免会承受一定的压力，毕竟若转型失败，企业的发展便会前功尽弃。“很多企业不敢轻易尝试，因为怕受到更大的冲击，但是我觉得‘互联网’这一块，涂料企业还是得跟上，不能像以前的传统思想和销售方式一样，只靠业务员挨家挨户走市场。”据苏总介绍，接下来洁邦涂料将继续加大在网络的投入，加快融入“互联网+”的速度。

一方面，苏总肯定了互联网给涂料企业带来的积极作用。他觉得，互联网所带来的大数据能让公司更快更精确地匹配到信息，对市场的定位更加明确，而不仅仅只是靠盲目的扫街方式来寻找合作客户或工程。

另一方面，传统营销方式所带来的优势也是苏总不能否认的。“现在市场竞争大，有些信息很难在网络上搜集到。所以让业务员出去跑市场，搜集一线信息，对网络信息的完善也很有帮助。”采访中苏总强调了线上线下相结合的重要性，也明确了洁邦涂料的客户定位。

据了解，洁邦涂料的主打产品是外墙涂料，客户定位主要针对房地产和建筑公司。“渠道营销也是有的，但不是洁邦涂料的重点方向”，苏总表示，一个企业的客户定位很重要，如果没有明确的定位，公司的产量会随着市场的行情变化而变化，漂浮度很大。反之，如果一个企业能定位好客户，并维护好这段关系，那公司的产量只会是有增无减。

采访最后，苏总跟小编透露，洁邦涂料目前的月产能在6000吨左右，公司的设备能保证产品的及时供应。接下来，随着公司的订单量不断增加，中山工厂或许没有办法及时消化产能，这时洁邦涂料会考虑在外地建立新工厂，扩大产能。“我比较看好的是云南、四川、贵州这几个省份。”苏总表示，洁邦会根据实际情况和实际需求量选择新的生产基地。

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