未来已来，经销商转型首先得换“脑袋”----专访金陶商学院名誉副院长王源超

　　从教师下海经商，到带着成功商人的光环重新回归到讲师的舞台，金陶商学院名誉副院长、终端实战家王源超(大家喜欢称呼为超哥)对“三尺讲台”有着特殊的情怀。

超哥在金陶商学院课堂做精彩分享

　　“无论是作为人民教师，还是作为培训讲师，这两个岗位有一个共同要求，那就是都得怀揣一颗奉献自己、成就他人的赤子之心”，超哥讲道，“我希望能把自己转型过程中的一些经验、方法，传授给那些想要转型却又比较彷徨的经销商，帮助他们转变经营模式。”

　　瓷砖生意难做

　　是因需求和渠道的裂变

　　当下，终端建材市场的竞争已经呈现出新的特点，国家精装房(成品房)政策、整装潮流对传统经销渠道产生巨大冲击，互联网科技、移动支付的普及应用带来消费习惯、营销模式的重大改变。面对风谲云诡的市场变局，如何顺利实现经营模式的转变?这已经成为大多数终端陶瓷经销商亟待思考和解决的问题。

　　陶瓷门店零售生意大幅度下滑，对于“守株待兔”类型的经销商而言，将面临生存的考验。

超哥亲临终端示范团队打造现场指导

　　当前，终端陶瓷经销商的基本格局是，有20%的优秀经销商他们处在金字塔的顶端，即使依靠现有的模式和以往的资源沉淀，短期内一样可以过得比较滋润;有50-60%的普通经销商他们处在金字塔的中部，现在的销售是不温不火，如果不转变生意就会越来越难做;有20-30%的经销商他们处在金字塔的底部，已经挣扎在生存红线的边缘，市场留给他们的空间已经非常有限。

　　之所以很多经销商现在感觉经营很难受，并不是市场的需求量出现大萎缩，相反有的地方市场需求仍处于上升趋势，商品房销售形势依然比较好，只是瓷砖销售渠道不同了。

　　可能在很多县城还没有明显感觉到渠道的裂变，但是在众多省会、地级城市精装和整装渠道已经逐渐演变为瓷砖的主流销售通道。

　　转型迫在眉睫

　　经销商首先得换“脑袋”

　　除了终端瓷砖销售渠道的改变以外，年轻消费群体的崛起和网上购物、移动支付所产生的影响不容忽视。互联网营销、微信营销、社群营销，这些新兴的营销工具和方法，已经渗透到终端瓷砖销售领域。

　　现在，无论是优秀经销商还是普通经销商，转变经营模式和营销手法都是必须的。逆水行舟、不进则退，经销商想要“原地踏步”已经几无可能。

超哥与金陶商学院强大导师团一起，为终端示范团队打造出谋划策。

　　超哥表示，他自己是从2014年开始转变经营方式的，从夫妻店经营到公司化运作，从依靠老板个人谈单到依靠营销团队作战，从拍脑袋决策到建立绩效管理机制，经营模式的改变带来的是团队、业绩的迅速成长。

　　2008年我开始在重庆彭水卖瓷砖，在刚开始的5、6年时间内做的是夫妻店，因为那时的市场环境好，开店就能赚钱。到了2014年，开始感觉到市场发生了变化，生意没有以前好做，自己也是从那个时候开始意识到需要改变经营方式。

超哥为参加终端示范团队打造培训的店员，颁发结业证书。

　　超哥坦诚的讲道，在刚开始转型的时候遇到了一些问题，比如员工怎么招、怎么带、怎么管?薪酬制度怎么定?问题的解决不可能一蹴而就，只有不断地学习、不断地调整，贵在坚持。

　　现在，彭水拉斐尔磁砖已经成为当地经营面积最大的瓷砖店，面积达到1000余平方米，员工人数达到30多个，成为当地家喻户晓的知名瓷砖品牌。除了瓷砖类别以外，超哥还经销着好莱客定制衣柜、金牌橱柜、双虎家私软装馆。

　　超哥表示，转型难免遇到各种问题，但是只要经销商愿意改变，坚持做下去就会有成效。经营方法的问题往往是比较容易解决的，我们有很多途径去学习、了解，但是前提是经销商的观念真正发生转变。

　　未来已来!不管经销商有没有意识到，社会的变革正在引领着市场发生着深刻的变化，不改变思维、跟不上节奏，注定将是被“洗牌”的对象。