海归“浙商”为智能锁迷，成为“浙商”新时期的“创一代”

　　从古至今，“浙商”都是中国经济发展的重要推动力量。如今在私营经济极为发达的浙江省，“浙江模式”、“浙江经验”、“浙江现象”已经被写入多地教科书，也成了全国各地创业者和企业管理者争相学习的榜样。

　　那么，“浙商”为何能成为全国的典范?那是因为他们拥有勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神、捕捉市场优势的思变精神和恪守承诺的诚信精神。也正是因为这样的精神，才让“浙商”崛起成为当代“中国第一商帮”。

　　如今随着物联网、云计算等新兴技术的发展，“浙商”的触觉也延伸到了智能家居领域。近年来，作为智能家居系统中重要的物理入口，智能锁也逐渐成为“浙商”关注的焦点。出身豪门的楼希先生便是众多关注并投身于智能锁事业的“浙商”代表之一，其创办的浙江云硕智能科技有限公司更是成了智能锁领域的新秀，他也因此成为“浙商”新时期的“创一代”。

　　1、远渡重洋求学，回乡创业专研智能锁

　　在创业之前，出身豪门的楼希先生带着家族的寄托和希望远赴重洋，到美国NortheasternUniversity(NEU)电子工程系深造，最终以优异的成绩毕业。在外界看来，他完全可以在完成学业之后回到父辈身边，继承他们所创下的基业，过一个安稳的日子。但一向不服输的他却不愿被标签化，他认为自己同样可以像父辈们一样有自己的目标和梦想，同样也可以通过自己的双手和努力成为“浙商”新时期的“创一代”。

　　除此之外，楼希不愿被父辈们已约定俗成的企业文化所束缚，按照预定的轨迹按部就班地去工作和生活。因此，他想做一张“白纸”，用自己的双手在这张“白纸”上规划自己的人生。他说：“‘创一代’就像是手上有一张白纸，可以在上面画出任何事物，所画出的这些事物都有可能变成划时代的作品，但大多出身豪门的孩子都选择了接过父辈们的作品，跟随父辈们的痕迹继续创作，而我却选择了做一张新的白纸，在新的领域和新的行业，创作属于自己的作品。”所以，楼希响应国家“实业报国”的号召，决定“自立门户” 立志成为“浙商”新秀。

　　要创业当然离不开好的项目，在选择项目时楼希也曾为此苦恼不已。经过再三思考之后，他想起了在美国留学期间，有同学曾经做过智能锁的研发项目。毕业后，他还曾申请到国外盛名已久的智能锁企业实习。也正是从那时候起，楼希便对智能锁产生了浓厚的兴趣，也因此与智能锁结下了不解之缘。回国之后，他发现国内智能锁行业及市场还处于培育初期，而且还未出现占据一定市场份额的头部企业，因此他认为智能锁行业未来的发展前景非常广阔，所以他将创业的方向锁定在了智能锁上。

　　当楼希先生第一次向家人提及要做智能锁的时候，家人并未对他的想法提出任何异议，但父亲唯一的要求是希望楼希能超越自己。在楼希的印象中，自己成长的每一步，父亲虽然并未刻意地去影响自己，但他却从父亲身上看到了成功的要素。他说：“第一是坚持，父亲永远保持着他的创业激情，那种很拼的工作状态在他身上从未消失过;第二是要有‘踏实、低调、少表现、多做事’的实干精神，许多‘浙商’都是如此，父亲也不例外;第三是做人的格局要大，因为父亲经常告诫我，格局小的人无法担起管理团队和企业的重任。”

　　楼希说：“父辈们在艰苦的年代仅凭借自己的双手和努力都能实现人生梦想，创下辉煌伟业，自己在‘天时地利人和’兼具的时代又有什么理由不去拼搏?”为此，楼希说干就干，并创立了浙江云硕智能科技有限公司。企业成立之后，楼希将生产基地及研发中心放在了产业链较为完善，以及电子、软件、信息产业较为发达的杭州，工业设计则由上海知名的设计院校完成。

　　2、站在巨人的肩膀上快速发展

　　在谈及“云硕”的品牌含义时，楼希向《门锁世界》介绍，“云硕”即为“云之科技，硕而不凡”之意，不仅包含了大数据时代的云技术、物联网等新概念，代表了智能锁与其他智能家居产品联动及联网的趋势，而且包含了企业在变化莫测的时代，必须时刻掌握最新技术、最新信息方能立于不败之地的决心和抱负。同时，更包含了云硕未来要从智能锁延展到以智能门窗、智能监控、智能机器人等以高端服务为核心、以消费升级为动力的智能家居全产业链协同效应的发展方向。

　　所以，楼希抱着“不鸣则已一鸣惊人”的态度，立志要做出最具科技感、最先进的智能锁产品。因此在企业创立初期，云硕就与美国整体实力最强的五金锁具品牌之一——DITTA SEMATT达成战略合作伙伴关系，并将DITTA SEMATT公司先进的技术引入国内，为云硕的研发和创新发展奠定了坚实的基础。

　　云硕董事长楼希(右)与步阳集团董事长徐步云(左)

　　同时，在企业成立不久，云硕还与步阳集团签署了战略合作协议，实现了优势互补，互利共赢。步阳集团携手旗下各个经销商整体接入云硕的品牌和产品营销，云硕也携同步阳集团的品牌优势，建立起了符合双方定位的智能锁产品体系。与步阳达成合作之后，不仅提升了云硕品牌下沉的效率，而且还进一步扩大了云硕智能锁的市场份额。楼希向《门锁世界》介绍：“今后，云硕和步阳还将在智能家居、智能安防等多个领域展开深入的合作，共同将云硕打造成为智能家居领域的风向标和领先品牌。”

　　有了DITTA SEMATT及步阳两大企业的背书和支持之后，云硕如虎添翼，在刚刚过去的2018年抓住了智能锁市场需求旺盛的大好时机，一路高歌猛进，取得了许多令人瞩目的成绩。据楼希介绍，与2017年相比，云硕2018年的销售额实现了713.6%的飞速增长，在中国(永康)国际门业博览会、广州建博会等知名展会上签约了新经销商500多家，区域总代18家，在全国重要的招商区域均有新的经销商加入。

　　值得一提的是，2018年云硕新品3002智能锁一经发布就备受各界关注，凭借其炫酷的外观、创新的功能、精致的做工，以及完善的售后成为了市场的香饽饽，在众筹期间更是得到了广大用户的认可和青睐。对此，楼希表示：“一开始我们都不敢相信会有这么多用户认可这款产品，所以这次众筹的成功进一步增强了我创业的信心。”在招商和市场表现取得双丰收的同时，云硕总投资1.7亿元占地总面积达13368.84平方米，建筑面积达68875.92平方米，且充满“未来感”的“云硕智能工厂”也正式开工，投产后将年产60万把智能锁产品。

　　据悉，“云硕智能工厂”投产后，智能化的生产线将实现人、机器、物料、产品全面联网，实时感知、实时指挥、实时监控，生产效率及产品品质将得到全面的提升;车间内各类型的设备将成片规整;生产、包装等各个环节也将一目了然。

　　3、AI技术加身，布局智能家居领域

　　在楼希看来，虽然目前智能锁行业整体向好的方向积极发展，但是大多企业在市场刚刚起步之际就已开始在打价格战。有的企业虽然在不断地推出新产品，但是为了价格优势不惜减配或偷工减料，这不仅让产品品质无法得到保证，也让用户的用锁安全难以得到保障。“针对这样的现状，云硕始终将维护好行业品牌发展的大格局放在首位，在智能门锁的结构、电子信息以及机械结构等比较容易出现质量问题的环节，我们格外谨慎;此外，云硕还通过在技术和工艺上的不断创新来提升产品的品质和使用体验，力求为用户提供具有‘高颜值、黑科技’的智能锁产品，为用户带来极致、便捷的使用体验。”楼希说道。

　　给用户带来极致、便捷的使用体验，说起来轻松，但做起来却并非易事。在云硕产品研发初期，楼希先生就发觉智能化的目的就是为了解决用户的各种痛点。他认为，当下的智能锁所具备的智能开锁、智能报警、智能监控等功能只解决了用户的部分需求和痛点，还远远未达到真正的智能。因此，智能锁还需在技术上进行新的突破。

　　要有新的突破就必须要有新的技术作为支撑，而当云硕研发团队为此陷入困境之时，AI技术在楼希的脑海中一闪而过。他思索，把当下最先进、最火热的AI技术应用到智能锁上会发生怎么样的变化?有了新的思路之后，云硕研发团队在产品上搭载了美国TI智能芯片。事实证明这一决定是正确的，应用了AI技术之后，云硕智能锁安全性由被动防御变为了主动防御;在便捷性方面也得到了极大的提升，云硕智能锁不仅可以瞬间采集指纹图形，而且还可将老人、小孩的模糊指纹进行细化和还原，能够轻松应对指纹磨损和模糊，以及四季气候变化等因素对指纹无法识别的问题;同时，AI技术通过不断自主学习，让智能锁不断更新替换内部指纹图像，不断提升识别速度，据悉云硕智能锁读取指纹的时间最快仅需0.3S;此外，指纹的误识率也得到了显著降低，使云硕产品随时跟上智能时代的发展和变化。

　　在智能锁品质、智能、安全等方面得到了全面的提升之后，楼希又有了新的“野心”。他认为，家是一个不可分割的空间，从推门的那一刻起，家就是一个场景，传统的商业模式正在被场景重新塑造，而门就是塑造这个新场景的起点，门也将成为颠覆现有生活方式的开关。“解决了门的智能化之后，云硕新的目标和任务就是要解决在智能锁的基础之上，为用户提供优秀的智能家居整体解决方案，全面提升用户的生活品质。”楼希说道。因此，云硕以智能锁为切入口，向智能家居领域全面进军。

　　在楼希先生看来，未来的智能家居是一个新型的生态圈，而智能锁就是一个启动键和控制中心。同时他认为，现在是大数据时代，终端设备的竞争已经从硬件开始转向软件和信息服务。因此，要抢占智能家居及门载智能控制系统的至高地，人才是关键。为此，楼希在杭州和深圳分别组建了一支一百多人的科研攻关团队，同时设立了信息技术研发团队，并在电子信息技术和控制技术上长期与华为、日本精工、爱普生、联发科等保持紧密的合作，为迎接智能家居时代的到来打牢了基础。

　　4、做一把富有“生命美学”的智能锁

　　楼希向《门锁世界》介绍：“云硕是一个非常年轻的品牌，我们的产品也偏于年轻化，云硕的目标就是致力于为用户带来提升生活品质的优秀智能家居整体解决方案。而智能锁作为智能化的科技产品，消费的主力军依旧是年轻消费者，而他们正是所谓的‘颜值控’，所以为了迎合他们的口味和需求，云硕非常注重产品的外观设计。”

　　在楼希看来，现在的年轻人非常挑剔，他们在追求舒适享受的同时，也在追求着性价比，他们对生活品质的要求也高于老一辈人，所以这就是云硕一直在思考和行动的方向。好在经过摸索，云硕找到了一个符合年轻消费群体的设计理念。“只有让工业设计与建筑艺术相互诠释，让轻奢的生活方式同工业美学相得益彰，将设计艺术融入用户生活之中，才能俘虏用户的心。所以，云硕智能锁追求‘极致’的美学理念，力求让科技与艺术的跨界融合。”楼希说道。

　　如今，云硕用设计的力量为产品注入鲜活的生命，让智能锁不在是冰冷的金属模块，如同充满了生命美学的鲜活存在。云硕智能锁采用前瞻性设计语言，演绎着炫酷外观所带来的强烈未来感，以及工业设计美学与建筑设计美学相互融合所带来的视觉冲击力，给用户带来了前所未有的美学享受，满足了年轻消费者对品味、外观上倜傥不群的追求。

　　5、渠道为王，与代理商、经销商共同成长

　　俗话说，得渠道者得天下。楼希作为云硕的掌门人同样深谙此理。据他介绍，经过两年时间的努力，云硕在渠道布局上迎来了全面开花的局面，其中线下渠道占比约50%、线上渠道占比约10%、工程渠道占比约40%，在线下渠道方面，无论是一二线城市，亦或是三四线城市均已有经销商的布局;在工程渠道方面，云硕已与碧桂园、保利地产、绿地等多个地产开发商签订了战略合作协议。

　　在刚刚过去的2018年，为了帮助经销商、代理商更好地开拓市场，云硕在推广和营销方面也做了不少工作，除了与广大经销商、服务商、合作伙伴展开精诚合作，实施精细化管理，以及通过营销和产品、生产体系间快速通道的建立来提升市场反应速度之外，云硕于2018年5月份启动了城市合伙人计划，进一步强化了渠道合作，与VIP经销商开展更加深入的交流和探讨;此外，云硕还亮相了全国最大的门业展会中国(永康)国际门业博览会，亚洲第一建材展第20届广州建博会等知名展会，在各大展会上云硕斥巨资、大手笔打造的智能馆气势逼人，与飞利浦、三星、凯迪仕、小米物联、欧瑞博等知名品牌同场竞技，丝毫不逊色毫于任何友商;同时凭借史无前例的加盟补贴力度，在芸芸品牌中独占鳌头，吸引了众多意向加盟者。

　　楼希介绍，在渠道建设方面，2019年云硕预计在全国范围内再开设500家线下专卖店和近2000个专营柜;在经销商、代理商的扶持方面，云硕除了对他们在开店过程中进行“一对一”的专门指导之外，还将为全国各地的经销商提供总额高达2000万元开店补贴，把投在广告上的钱花在经销商身上;在动销方面，云硕将给予经销商在专卖店的装修知识及产品知识等多方面的帮助;在营销培训方面，云硕建立了一支由10多人组成的培训团队，将根据经销商需求安排专员进行‘一对一’的对接和培训，让经销商感受到，他不是一个人在战斗，云硕始终与他站在同一战线上。当然，此举的主要目的是为了让各个经销商都能盈利，都有自我“造血”的能力;此外，云硕还将在各个一线城市机场、高铁站等人员流动性大的场所，设立高炮等多个品牌展示广告位，并斥巨资在百度、今日头条、央视等多个媒体渠道进行整合推广，使更多的用户了解到云硕的品牌及产品，让经销商、代理商更轻松地开拓市场。

　　2019年，在完善渠道布局的同时，云硕还将在售后与服务方面下足功夫，争取在全国各地布局超过3000家服务网点，实现预约上门安装最快48小时，售后可实现2小时上门服务的快速响应，全方位服务于终端用户，帮助经销商、代理商提升竞争力。

　　“确认过指纹，你是对的人”是楼希董事长对云硕智能锁的高度概括，同时也是云硕前进的目标。“我们的任务就是通过简化门锁的使用步骤，减少因为门锁给生活带来的不便和困扰，不断为消费者带来便捷、智能的生活新体验。”楼希最后向《门锁世界》说道。（门锁世界）