【亮点奖500强】龚新人：帮助客户赚钱才是正道

　　只要与龚新人打过交道的朋友，都能看出他身上既有淡淡的文艺气息，也不乏商人的睿智与灵敏，是一个热情好客、待人真诚、乐于分享的人。周边的老板，出差途径长沙的生意伙伴和朋友，有机会都喜欢到他店里坐一下，喝喝茶、聊聊天，因为能从他诚挚的分享和独到的见解中得到收获。

　　创业者：实干得市场

　　龚新人，1981年出生。毕业后到创业之前，他脚踏实地地在朗能电器工作了12年，从普通销售员一路晋升为江西、湖北、湖南的省区经理。2012年，他更是带领团队创下了湖南、江西市场2300多万的年销量最高峰。

　　在龚新人成家立业后，陆续有了2个孩子，一人需要扛起整个家庭的重担。2013年，他萌生已久的创业想法终于落到了行动上。在市场摸爬滚打多年的经验，让他清楚2013年正是创业的好时机，因为当时正值传统荧光灯向LED转型的关键期，有许多的市场空白需要填补。看准机会，龚新人独自一人前往古镇镇精挑细选了一两百种产品，将他们综合印刷到一份单页上，回到湖南市场对全省经销商进行撒网式推销。

　　事情的发展也证明了他眼光的精准。据他回忆，发完传单回来的当天，就有经销商下单订货，其后销量更是逐渐攀升，让他从来没有感受过滞销的痛苦。尽管赚钱，这种生意做起来却十分累人，且库存管理也比较困难。好在相对一些老经销商而言，他不需要承受滞销的荧光灯带来的库存和资金压力，让他通过这样实干一步一步发展起来。

　　探路者：转型与坚守

　　初尝创业甜头，让龚新人越来越有干劲，经过3年的沉淀，他意识到必须改变经营模式，从内部开始调整，才能拥有更广阔的未来。2016年，他开始清理部分库存，准备转型品牌运营，进行产品集中化，团队公司化管理。

　　对比各大领域的优势之后，龚新人比较看好风扇灯在湖南的市场前景，将代理的品牌定位在了风扇灯领域。通过对比走访了多家风扇灯企业，发现丰韵风扇灯无论是产品的品质，还是款式，在市场上都具有明显的优势，因此选择了丰韵这个品牌来整体运营。

　　但是，当时的风扇灯体量并不大，还处于市场培育阶段，龚新人走访市场时还需向经销商传递理念，向客户解释为什么要装风扇灯。不像现在，风扇灯几乎成为湖南每家每户必装的产品。通过他和团队的不懈努力，六年来，丰韵在湖南市场每年以30%的增量提升。目前，湖南灯亿品全电器有限公司的业务重心是丰韵风扇灯，其湖南运营团队已有11人。全省80%县市有经销商，长株潭及周边销量最为突出。

　　合作至今，龚新人认为选择丰韵是非常正确的，因为自己与企业发展理念不谋而合：第一，丰韵公司从来不做短期利益行为，老板做任何一件事都有其长远规划;第二，丰韵的专利产品非常多，在市面上难以找到同款，这也是吸引他的地方。

　　今年，龚新人配合丰韵公司新零售模式，通过线上引流，直接拉动线下门店销量，取得了良好的效果。他表示，今年灯饰照明行业大环境不好，但是风扇灯的体量依然在增长，这是一个向好的趋势。在湖南市场，风扇灯仍然大有可为，未来可期。

　　智者：一直在思考

　　“现在的客户不是我们跑市场跑出来的，而是吸引过来的”，龚新人说，一次签下客户并不算成功，客户能够长久地生存下来才是关键。因此，如何去服务好客户、帮助客户赚钱才是经销商当下该做的事情。对销售模式如何转变，生意在哪里，怎么去做生意等当下需要面对问题，他都会一一分析给客户听。因为在他看来，只有客户接受并且认同企业理念，才能成为志同道合的盟友。

　　现在的丰韵，已经是公司一条强有力的支柱，龚新人计划，将丰韵做好的同时，未来增加一条业务线，“两条腿走路”，跑得更快更好更有力。

　　龚新人认为，市场唯一不变的就是一直在变，不管是营销方式、产品趋势、还是企业运营都必须跟上步伐。市场发展必然是趋向于品牌专业化、品质化，是在向某一高度上的转型。市场的规律是一波又一波的曲线走势，当下市场的低迷必然持续一段时间，但不久的将来还是会迎来市场的回暖。

　　当下的社会是浮躁的，当下的年轻人是躁动不安的。龚新人，一位思想睿智而和悦的老板，一位健谈而乐于分享的风扇灯人，一位执着而实干的奋斗者，最好地诠释了什么是“心若强大，气不浮躁”。(源自：古镇灯饰报)