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疫情冲击行业如何应对?经销商:不要贪念眼前的业务

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/2/17 13:13:00 浏览(
【导读】本次新冠病毒对照明灯饰行业的影响是相对大的,整个产业链受阻,货物流通性降低,企业负荷大,加速行业转型,以销定产,以消定购提前到来。

疫情冲击行业如何应对?经销商:不要贪念眼前的业务

  鸿雁照明陕西运营中心总经理刘世军

  做好今年的计划,开工后提高效率

  今年春节整个中国甚至全球都笼罩在新冠状病毒肺炎的阴影下,各地政府都采取了严格的控制措施,压抑了大家过年的热情,甚至损害了我们一部分行业企业利益。现在疫情控制到了攻坚战,我们坚持自我隔离,是每一个有素质的公民基本义务,我们在家坚持宅着不走动,病毒就没有了传播机会,再坚持个一个月两个月,病毒自动销声匿迹,那时我们不仅保全了自己也为国家做了巨大贡献。

  等到风平浪静春暖花开时,等到疫情解除后,希望到处都能看到我们鸿雁家人们矫健的身影,把这个正月的憋屈撒到跑业务,去送货,去安装,去银行存款的路上!现在我们在家做去年的总结,做好今年的计划,开工后提高效率,完全有机会把这几天的损失补出来!

  希望各位鸿雁家人们坚持在家宅着,再坚持几天,谁能坚持到最后谁就是胜者。现在同泰已经通知延后开市,运营中心暂时不确定开工时间,视疫情再定,不要贪念眼前的业务,生意,保重身体为上!留得青山在,不怕没柴烧!

疫情冲击行业如何应对?经销商:不要贪念眼前的业务

  武汉天勤惠民照明科技有限公司总经理雷慧明

  等待复工以百分之二百的火力前进

  此次新型冠状病毒来势凶猛对武汉的人民来说犹如噩梦一般,对于经销商来说损失是必然的,店面仓库的租金,包括一些人工的费用,再加上物流停运不能正常开工,损失不言而喻。

  然而,比起直接的经济损失,这场疫情的突发,更难战胜的是大家心里上的恐慌,武汉处于重灾区,很多同行朋友有接触过患者,也有家人感染的,即使当前没有任何症状,也在煎熬的恐慌自己和家人的安全,而一些提早做出准备相对比较安全的人,他们在恐慌什么时候疫情能够结束,可以开工来尽可能弥补损失,有一些悲观者散播一些悲观的信息,说今年武汉的生意将会由于疫情大打折扣,悲观的情绪比较浓郁,这比实际的经济损失更为可怕。

  以当前的形式大家都一样,何必悲观,随遇而安,作为武汉返乡人员,我个人一直积极配合政府的各项检查工作,新型冠状病毒的肆意已经不是我们个人的生命安全问题,它是整个国家我们每一个人息息相关的问题,配合好政府的各项政策是我们当前必须履行的责任。

  对于公司,尽可能做一些可以在电脑上完成的工作,例如,通过网络招兵买马吸纳一些优秀的人才加入我们公司,还与广告公司密切沟通做了一些形象包装方面的策划工作,也重新梳理规划了客户的信息,做了今年的一些重大规划,好好利用这段时光做好充足的准备,等待复工以百分之二百的火力前进。

疫情冲击行业如何应对?经销商:不要贪念眼前的业务

  郑州超越灯饰总经理刘永庆

  通过线上微商城拓展客户

  新冠病毒对全国人民的影响都很大,一方面,市场暂时停业关门,不能开门营业,员工不能及时复工,固定费用,包括员工基础工资店铺、仓储的租金还要按时支付;另一方面,人们不敢上街,客流减少,消费需求减少;再者,货品积压,货品流通各环节都面临着巨大的压力。

  为了减少或规避新冠病毒造成的经济损失,主要通过开源节流,做好现金流储备;回笼资金,降低毛利率,进行线上活动促销;以及从线下转线上,积极开展自救,当下大多数人都被限制在社区内,我们通过线上微商城拓展客户,客户在线选购下单,组织员工通过线上的方式为客户提供服务,为市场开市,经济回暖做好准备。

  在新冠病毒的影响下,市场闭市,现金流的断裂,对行业内抗风险较弱的商户和厂家带来的影响。尽量选择实力扎实,研发能力强,责任心强的厂家合作,对于下级经销商,多沟通,多扶持,大家抱团取暖共同度过难关。

  通过这次重大疫情的洗礼,留存下来的一定是注重客户服务,跟客户建立了足够的信任与联系,线上线下齐头并进的企业。只靠实体店的经验模式看风险能力弱。我们今后会着重在客户服务上下功夫,把线上的客户服务做为的重点。

疫情冲击行业如何应对?经销商:不要贪念眼前的业务

  乔森照明云南运营中心总经理朱启友

  实时调整一季度总销售目标

  新冠病毒的出现导致整体运营规划延缓,对2020年公司市场规划布局有一定的影响,公司无营收、人员招聘、房租成本浪费等均有影响。公司下一步规划向市场方和业主申请适当减免房租,与公司人员协商,适当降低相关人工成本。

  本次新冠病毒对照明灯饰行业的影响是相对大的,整个产业链受阻,货物流通性降低,企业负荷大,加速行业转型,以销定产,以消定购提前到来。应对方案:调整规划,更加强化精细化管理,加速企业结构属性调整,降低企业不确定的臃肿库存。

  对此,本公司的战略调整为一季度总销售目标进行实时调整,一季度网点开拓目标进行实时调整,一季度运营费用预算进行实时调整。战术调整将更注重激发团队人员斗志,挖掘团队人员潜能,提升团队人员技能,全面提升后续运营效率,运营新媒体,加速品牌推广,加速服务效率。

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