宜家亚太区总裁杜福延

　　“让每个来到宜家的人至少买些什么，哪怕仅仅是个冰淇淋。”

　　风云档案：

　　宜家家居亚太区总裁

　　终于，宜家来了！

　　没有像最初业界的担心那样，对广州的家居业带来太大的冲击。似乎宜家从一开始就在广州市场找到了一个空位，安静地坐了下来。据宜家相关负责人透露，广州宜家从选址到开业的时间特别短，只用了半年时间，这在宜家历史上是少有的。而加速这个过程的人，就是杜福延。

　　宜家的标准店一定是自己选址买地，按照宜家标准起楼造房。可为了早些进入广州市场，杜福延果断放弃了原有的坚持。在他看来，广州这个市场晚进入一天都是损失。价格的控制是杜福延在中国市场的重大成功之一，在广州他更成功地做到了这一点。在卖场里，杜福延专门设立了售卖冰淇淋的柜台，而且冰淇淋只卖1元。“让每个来到宜家的人至少买些什么，哪怕仅仅是个冰淇淋。”杜福延如此解释他的做法。

　　事实上，广州宜家在开业后提供的销售数据证明，他成功地做到了这一点：宜家的东西，大多数都喜欢，也买得起。

　　风云魅力：据宜家员工介绍，在宜家的卖场，即使你不认识杜福延，也能很快找到他。那个会下意识捡起地上的纸屑，扶正物价牌的老外肯定就是他。完全的北欧性格，直率、开朗，请他吃饭，他会坦言什么菜“Rubbish（垃圾）”。