空气能热水器行业的农村包围城市之路

空气能热水器在国内经过十多年的发展，其市场已日臻成熟，涌现了以纽恩泰、美的、格力为首的一线空气能品牌。但与其他的家电产品不同，空气能热水器产品在推广普及的过程中，省会城市的空气能产品销售低迷，而地、县级城市的空气能热水器销售却十分火爆，呈现出三线城市包围一二线城市的局势。

纽恩泰作为空气能专业品牌之首，在全国拥有1千多个销售网点，其市场部负责人告诉记者，燃气管道的普及在各省级城市做得很好，燃气管道接入率非常高，不仅一些老旧的住宅区铺设了燃气管道，新的楼盘社区也都预先安装好了燃气管道。这为燃气热水器的推广带来了便利，却给空气能热水器的推广带来了很大的阻碍。相反，在地级县市则没有燃气管道的客观存在影响。空气能热水器作为最安全、节能、舒适的热水器，很多消费者都愿意优先考虑采用空气能热水器。

而记者在走访市场也发现，省会城市的消费者普遍对于新产品的上市推广宣传关注度不高，因此各大空气能热水器企业在省会城市的媒体投放和广告宣传其效果并不是很明显。相对而言，周边县市的房价便宜房屋面积大，人员密集度更高，消费者对于市场新鲜事物的好奇心更强，这对于空气能热水器的广泛推广极为有利。

而从另一个角度考虑，同样的宣传推广费用，用在省会城市和周边区域其效果可谓是天壤之别，因此空气能企业更愿意在周边区域，通过投入更少的资金得到更高的回报。

所以纵观整个行业，以纽恩泰空气能热水器品牌为首的各大空气能品牌纷纷将精力集中在对三线地区的市场开拓，通过墙体广告、小区推广、游车广告、路演等方式打开了农村空气能热水器的市场销售局面，对空气能产品的进一步推广普及做出了极大的贡献。

不过，纽恩泰空气能热水器品牌营销总监也指出，企业在三线城市发展，一定要融入到当地的文化当中去，在此基础上去发现并满足当地的消费需求，这是经营成功的关键点。