把持竞争优势 卫浴企业市场突围要铸三把剑

【中国建材家居网】经过二十余年的发展，卫浴行业“蛋糕”越做越大。在激烈的市场竞争中，如何才能拥有可持续的生产力和竞争力是每个卫浴企业必须要认真思考的问题。为了能够保持自身优势，不断突破市场重围，卫浴企业应该采取什么样的措施来提高综合实力呢?

产品多样化 挖掘企业优势

如果说追求高品质是企业生存和发展的基础，那么谋求多种经营则是企业和经销商以市场为中心，满足消费者需求，推动工厂和商家更快更好发展的战略步骤。随着商品卖场经营由专业化向集约化转变，一店多品，一品多款的卫浴经销方式已经在市场上悄然兴起。这种转变体现了低成本高效率的开店思想，更加方便了顾客对商品的一站式选择;对工厂而言，有利于充分运用自己的品牌和市场资源，以及产品优势，生产销售更多更好的能为顾客所需要的产品。

服务系统化 助力企业生存

随着环保观念的深入人心，消费者更加关注环境和家人健康，卫浴是否健康，成为了消费者购买的因素之一。解决这一问题需要创新技术作保障，而技术之外，服务是企业赢得市场的关键。

在中国洁具十大品牌市场上，形成气候的大型卫浴企业不多，不少企业家眼里只有三个部门：生产、销售、财务，而忽视了市场经济条件下，企业需要为市场进行的服务体系。卫浴服务不仅是指销售人员对待消费者的态度，而是指以市场为中心的综合服务。包括对事业合作伙伴的服务体系，对消费者的服务体系。对事业伙伴的服务体系，主要是利用企业的团队力量帮助其经营，尽量为其方便经营开绿灯;对于消费者的服务体系来说，从测量、送货、安装到验收清扫，企业都应该从制度上进行保障，以免流于形式。

终端创新化 拓展发展空间

卫浴企业的营销渠道，在整个企业中起着关键性的作用。其在产品、价格、促销等行为中显得尤为重要，直接关系到企业的生存。作为营销4P要素之一，面对激烈的商业竞争，营销渠道已经成为炙手可热的稀缺性战略资源。一味硬抢，则必然损兵折将;重建，又谈何容易?卫浴企业要想出奇制胜，必须寻找到新的营销支点，积极寻求新兴资源的嫁接、整合和利用，借鉴新方法、新途径、新模式。未来的卫浴营销渠道将更加丰富，只有打破原来传统的分销体系一统天下的局面，企业才会有更大的发展空间。

信息整理：中国建材家居网十大水槽品牌专题小编整理报道