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4个阶段,2大长处,5个反思,福建产区30年发展得与失

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/3/14 10:37:20 浏览(
【导读】从引进第一条辊道窑开始,福建产区的建陶产业刚好走过了30年。借此机会,笔者也梳理一下福建建陶产业30年来发展的得与失,为接下来产区的高质量发展,企业的做强做大提供思路借鉴。

  从引进第一条辊道窑开始,福建产区的建陶产业刚好走过了30年。借此机会,笔者也梳理一下福建建陶产业30年来发展的得与失,为接下来产区的高质量发展,企业的做强做大提供思路借鉴。

  福建产区30年建陶发展史

  福建建陶产业起步于20世纪80年代初期,主要集中在闽南、闽中地区,发展至今大致经历4个阶段。

  1980-1990年:初级发展阶段。

  采用土窑、多孔窑、倒焰窑,生产条件差、企业规模小、产品单一,烟囱林立,环境污染严重。

  1991-2000年:起步发展阶段。

  1988年磁灶汇源引进第一条辊道窑生产线,1990年福建豪盛引进更为先进的技术装备,由此陶汰了落后的生产工艺。产品也由小地砖转向外墙砖和琉璃瓦等产品。

  2000-2010年:高速发展阶段。

  先进的装备、技术工艺、以及旺盛的市场需求,给建陶产业带来了巨大发展空间。福建产区在此期间快速发展成为第二大产区,与此同时,产品也呈现多元、多样化。

  2010—2019年:升级转型阶段。

  随着经济增长速度放缓,以及大力推进环境污染治理,各产业由此迎来升级转型。

  福建产区的2大长处

  历经30年的发展,福建奠定了综合实力第二大产区的地位,在此期间更培育出一支令行业瞩目的福建卖砖集团军。

  特征1:庞大的产业规模

  目前,福建产区包括泉州、闽清、 漳州共257家陶瓷企业,有生产线530多条。产业集群依然存在,支柱产业地位也继续保持着。上游供应链完善,除压机、窑炉外,基本上都具备。

  福建是全国外墙砖最大生产基地,外墙砖在行业一直是张闪亮的名片。巅峰时期整个产区80%左右是生产外墙砖,占据全国七成以上外墙砖市场份额。琉璃瓦产量也是全国最高。成长一大批响当当的外墙砖企业或品牌,如腾达、恒达、协进、协盛、豪山、信源、祥达、万利等等。

  仿古砖方面福建是发源地也是产销中心。1996年台资企业厦门东龙陶磁有限公司,在国内率先推出仿古砖。在东龙的带动下,福建以及全国仿古砖市场快速发展。据统计,至2010年福建仿古砖生产线多达78条,随后的5年里仿古砖生产线再翻番,上升到150多条。成为名副其实的仿古砖产销中心。茂兴、华鸿、精艺瓷、陶艺轩、彩霸等一大批仿古砖企业或品牌,在市场上享有一定的知名度。

  强大的仿古砖规模,为后来的外墙砖企业升级转型,奠定了坚实的产品基础。当前,外墙砖+仿古地板已成为福建企业一大特色,大大增强了企业抗风险能力。

  特征2:无可比拟的销售力量

  在晋江磁灶的带动下,泉州地区涌现出大批陶瓷销售人员,与闽清、莆田销售人员一道,组成数以万计的强大销售集团军。同时,在北京、上海、天津、重庆、成都、西安、昆明、南通、营口等国内重要城市,投资建设建陶市场,推动建陶市场发展壮大。福建陶企也由此获得市场销售上的优势,促进福建建陶产业快速壮大。

  此外,区位以及运输成本优势,使得产品更容易辐射到国内外市场。为福建企业销售又增添了一大利好。

  可以说,福建企业在高速发展期间,外墙砖优势产品已经把丰富的销售资源发挥到淋漓尽致。很多企业在地级市场能够销售一两亿,全国各地工程竞标几乎是福建企业。

  福建产区不可忽视的5个反思

  但也正因为有这样的销售强军在,福建陶企对未来、对构建持续竞争力方面,一定程度上缺乏思考的动力。事实上,福建企业在不断收获丰富销售资源带来红利的同时,也在不断堆积后遗症。主要体现在以下几个方面。

  “不愁卖”的行情已成过去

  福建因为有一支强大的销售集团军,掌握着全国市场60%的销售量,加上当时市场又处在需求旺盛时期,可以说福建企业产品基本上是不愁卖。有这样的销售优越感,企业只做好成本管控就好了,自主品牌、营销体系几乎没有建立。

  而福建产区前期主要是以外墙砖为主,产品技术含量不高,产区技术水平、生产体系建设、人才储备、上游相关配套等,相对于隔壁广东产区也就弱得多。以致后期企业进入仿古砖,或需升级转型的时候,问题就显露出来。

  “产品档次上去了,价格上不去”的尴尬

  近年来,由于经济发展速度变缓,市场萎缩,销售乏力,产业升级转型来临。为应对市场新变化,企业花大力气升级改造,提升产品档次。可产品升级后,发现销售商仍是多对价格敏感。客户群体与现有产品体系根本就不符,难免陷入产品卖不动的尴尬。

  其实,从销售资源看,闽南原有很大部分销售商,是支持不了企业产品升级,或做品牌营销的。磁灶原本是半耕半商的地方,一直有为生计做商贩的传统。进入建陶行业,从商贩----供销---批发----涉足工程,一路发展做大,但都还是销售的范畴,围绕数量与价格在打转,产品质量、价格一旦上一个档次,他们就卖不了。能够经营高质产品的优质销售商,早已经给行业大品牌企业吸引走了。

  错失打造强势品牌最佳时机

  当福建企业在尽情享受销售资源利好的同时,也在累积品牌、营销体系缺失带来的隐患,但很少企业有意识到这一点。前些年,笔者走访产区,时常谈到企业或品牌需要有行业知名度的时候,对方回答要么现在产品供不应求,没有必要做多余麻烦事;要么认为人怕出名猪怕壮,枪打出头鸟之类的话。趋众心理较严重,对未来缺乏思考。

  如今行情变了,企业才开始想到要提升自主品牌知名度,做营销推广,来服务于招商。可对于这个系统工程需要前期基础,知名度需要时间沉淀方可得到市场认可。

  曾作为仿古砖最大的产区,在行业高速发展、市场旺盛时期,福建却没有打造出强势品牌,错失良机,实为可惜。当前,行业进入了企业分化、销售商分层的阶段,新品牌要进入排位,除新品类外基本上没有什么可能。目前福建已有的这批仿古砖知名品牌,能够持续提升自有销售量,扩大市场影响力,就已经不容易了。

  近年来,福建产区在小品类方面发展最为迅速,可受制于企业经营品牌意识或企业实力不足,福建并没有出现品类强势品牌。对区域品牌提升可是一大损失。

  缺乏龙头企业带动是最大一失

  福建建陶产区缺失龙头企业以及会展带动,对于该产业和区域品牌影响力提升,是大一失。

  作为福建建陶行业首家上市企业的豪盛,以及第一家引进辊道窑磁的灶汇源,原本都有可能成为福建乃至整个行业具有影响力的龙头企业。可惜在10多年前这两家企业就先后倒下了。但他们还给福建产区留下了一大批技术人才。

  此后的腾达,福建规模最大的外墙砖企业,也是行业数一数二的外墙砖品牌。也曾向行业发出“打造中国外墙砖第一品牌”的雄心壮志。未来恐怕福建没有企业能够再向行业发出如此铿锵有力的声音了。在产业升级转型浪潮中,腾达成就薄板行业的“隐形冠军”。

  遗憾的是,腾达企业规模虽大但太低调,忙于企业内务。如何向政府建言献策,出台有关政策引导产业发展,可能想都没想过。

  万利是目前福建规模最大,厂房装备最先进的企业。在引进高端人才、生产高质量产品方面,对本产区做出了贡献。接下来,能否成为龙头企业,带给福建产区更多正能量,有待于时间检验。

  短板变长:率先煤改气,有失也有得

  泉州是全国第一个强制“煤改气”的建陶产区,它造成了深远的影响。企业在沉重成本严重削弱市场竞争力的压力下,不得开启升级转型新征程。大批生产线转产,仿古砖、原边木纹砖、薄板大量涌现,甚至开发出了中板新品类。产品整体水平大幅提升,产区活力逐渐回复,业界也更加关注福建产区。

  近年来,市场越来越难,全国环保却越来越严,煤改气全面推开。泉州产区由于提前好多年完成煤改气,在逐步转型中提前消化了高成本,加上丰富的产品品类,福建企业能够轻装上阵应对低迷市场。同时,转型升级中涌现的新标杆,又在重塑产区新形象。

  结语

  时光很快进入下一个30年,之前没有完成的功课还得补上,有些失去的或难以挽回,甚至之前得到的可能还会失去。

  今后,不论政府是否重视建陶产业,不论能否诞生数家龙头企业共同奋进,我认为,最有可能是企业家要走出原有思想禁锢,走向合作、整合之路。唯有这样,福建企业场地小的缺陷,才能够消除,生产效益才能够最大化;才有可能形成产区领导集体,引领产区走向高质量发展。

  行业进入淘汰场,也是企业大得大失之时。存活的企业会比之前30年得到的大得多;出局的企业,在这个行业也就永远失去了。因此,放下眼前的小得小失, 如何抓好下一个30年发展,才是更值得研究的。(本文来源:陶城报)

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