市场调研 | 新商家不断涌入万载县，为什么?

万载县

　　万载县是著名的花爆之乡和百合产地，地处赣中西北边陲，锦江上游，峰顶山以北，东邻上高县、宜丰县，南接袁州区，西连湖南省的浏阳市，北毗铜鼓县。县境东西长61公里，南北宽52公里，总面积1719.63平方公里，其中城区面积10.6平方千米。

　　新商家不断涌入，市场竞争激烈

　　万载县灯饰照明经销商约30家，主要经营品牌有欧普照明、雷士照明、阳光照明、华艺照明、三雄极光、美的照明、木林森照明、冠华照明、米尼照明、欧特朗等。万载县灯饰照明经销商相对集中，主要分布在康乐大道、万载建材市场。据当地灯饰照明经销商介绍，从2018年开始，万载县照明市场新增加灯饰照明商户有十多家，有一些商户是之前从事过灯饰照明行业，也有完全新入行的商户。店面面积在100-200平方米大小不等，随着新商家不断涌入，当地市场竞争也越来越激烈。

　　万载县照明市场产品的消费，以三房两厅的户型来说，每户客单价普遍在2000-3000元左右，主流消费群体客单价在4000-6000元左右。从2018年开始，相比前几年整个客单价有所减少，由于当地高端消费的群体比较少，一般都会到古镇或是南昌成交。所以要想留住这些消费者，要在装修档次、产品档次、消费环境、服务水平、宣传力度、销售理念等方面都要赶上或是超过周边的城市才能留住当地高档消费群体，甚至吸引部分周边城市的高档消费者过来消费。

经销商心声

江西省万载县

欧普照明老板娘 郭旭慧

　　据江西省万载县欧普照明老板娘郭旭慧介绍，近几年来，万载县商户数量在不断增加，市场竞争越发激烈，使得店面人流量明显减少。如何才能提升现有客户群客单价，将是今后发展重点探索方向。

江西省万载县

阳光照明总经理 凌新辉

　　从2008年开始经营灯饰照明产品，江西省万载县阳光照明总经理凌新辉代理阳光照明已有5年，现店面面积约为260多平方米。凌总表示，代理阳光照明以来，每年的销售额都保持30%-50%增长。在我看来，做同一品牌的全品类产品对经销商来说是比较好的选择，且可以满足客户的需求，这有利于提升该品牌在当地的知名度。近两年，公司重点开拓工程业务，通过开拓的工程业务快速提升产品销量，再加上阳光产品质量稳定，客户回头率比较高。2019年，公司还计划发展乡镇批发渠道，利用多渠道发展，让其在激烈的市场竞争中做到销售稳步提升。

江西省万载县

雷士照明总经理 闻思荣

　　据江西省万载县雷士照明总经理闻思荣介绍，他进入灯饰照明行业已有20余年，与雷士合作之前，代理着荷普照明，以家居照明为主，那时年销售额能达到50万元左右。自2005年代理起雷士照明，店面面积从几十平方米扩大到500多平方米。毕竟，现在的消费都比较注重店面体验效果，所以要吸引零售客户还需要营造出一个良好的营业氛围。另外，在市场竞争越来越激烈下，要想保证总体销量平稳增长，我认为要保障零售与工程两个主要渠道的同时发力。