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全国500强经销商到底厉害在哪里?

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/8/29 15:08:29 浏览(
【导读】近年来,行业市场格局发生了翻天覆地的变化,无论在品牌经营还是产品销售,从商家经营模式到店面管理,从商家个人经营理念到团队组建,灯饰照明行业经销商都面临着新一轮变革。

  面对渠道扁平化和新生渠道涌现的局面,目前不少企业着急上火,直呼“经销商渠道不行了”,便连忙跳到设计师渠道,但辗转几折后,又跳到电商渠道,几经周折后,竹篮打水一场空,最后乖乖回到经销商渠道。

  经销商,顾名思义指的是从企业进货的商人。目前,中国灯饰照明行业经销商群体虽有20万之多,但与家具建材等行业相比,近亿销量的佼佼者并不多见。可这并不意味着企业就可以放弃经销商渠道。毕竟在市场摸爬滚打数十年的他们,大都完成了原始积累,有很强的抗风险能力,也有很强的信用积累和人脉关系,是市场上既传统又中坚的力量。

  全国500强经销商都分布在哪里

  近年来,行业市场格局发生了翻天覆地的变化,无论在品牌经营还是产品销售,从商家经营模式到店面管理,从商家个人经营理念到团队组建,灯饰照明行业经销商都面临着新一轮变革。

  商家区域分布方面,获评2019中国照明灯饰行业全国500强的经销商中,东北经销商占9.57%,华北经销商占14.45%,华东、华南获评经销商数量持平,均占16.14%,华中经销商占19.32%,西北经销商占5.44%,西南经销商占18.95%。

全国500强经销商到底厉害在哪里?

  通过对比2016年获评经销商数据,获评2019年全国500强经销商中,西南区域经销商数量有所上升,主要是早前木林森、佛山照明、阳光照明等主打流通产品的品牌,渠道下沉的力度相对较大,使得不少西南经销商崛起。

  全国500强经销商综合实力如何

  2019全国500强经销商近28.68%为单一品牌专卖店、28.38%为品牌地方运营中心、18.06%为代理着多个品牌的代理商、14.42%为品牌区域分公司、10.17%为地县级分销商,此外还有个别为品牌地方工厂店、物流中心。

  从这一占比中,我们不难发现,目前经销商对自身要求已提升一个层次,他们正用自身多年的沉淀让自己与品牌共进,成为品牌不可或缺的一份子。

  根据古镇灯饰报大数据中心分析:

  ■ 商家经营模式方面:2016年获评全国500强的经销商主要经营模式以批发为主,占比60%以上,而在2019年,获评全国500强的经销商主要经营模式已从单一批发方式逐渐往批发兼零售方面发展,这种兼并经营模式占比57%以上。

  值得一提的是,以批发/零售兼并经营模式上做工程渠道的现象崛起。

  ■ 店面总经营面积方面:随着经营模式的改变,消费升级也让不少经销商更注重零售消费者的消费氛围,将店面升级扩张打造,有的成为了单一品牌专卖店,有的将店面划分品牌区域,有点还专设全屋情景展示区,一站式服务。

  从本次获评的经销商店面总经营面积分析,总经营面积100-300㎡的商家数量占14.39%,300-500㎡的商家数量占11.93%,500-1000㎡的商家数量占26.89%,1000㎡以上的商家数量占46.78%,千平大店主要集中华中、华南、西南、华东区域,其中7家商户面积超10000㎡,分别有重庆灯玛特灯饰(集团)有限公司、重庆市经济技术开发区新城贸易有限公司、亮美嘉灯饰、建正照明科技(江苏)有限公司、昆明美灯多灯饰有限公司等商家。

  可见,获评2019中国照明灯饰行业全国500强经销商都是各区域的大户。

  ■ 商家注册资金情况:华北、华东、华南、华中依托区域经济特色,该区域商家注册资金在100-500万元内占一半以上,更有24家商家注册资金超1000万元。可见本次获评全国500强经销商的经济实力雄厚,有资金基础。

全国500强经销商到底厉害在哪里?

  ■ 分销网点布局上:获评2019中国照明灯饰行业全国500强的经销商中,华北、华南、华东的经销商分销网点最多,这三个区域分销网点数量超500个的有31家商户,其中拥有分销网点最多的商户集中在华南区域。

全国500强经销商到底厉害在哪里?

  ■ 店面工作人员数量比例:分析中发现,全国500强经销商中经营规模存在较大差异。东北、西北区域经销商店面工作人员为15人以上(规模较大)的店占一半以上,近四成华东、华南区域经销商店面工作人员在25人以上,说明2019全国500强经销商经营规模普遍较大,实力较强。

  写在最后

  “亮点奖”号令一出,天南地北,四海涌动。数万名侠客走南闯北,多元竞技,集一身伟绩来到灯都古镇潇洒走一回。

  8月18日晚,2019中国照明灯饰行业全国500强经销商颁奖典礼在灯都古镇·星光联盟隆重举行。现场,《古镇灯饰报》发布“亮点奖2019中国照明灯饰行业全国经销商500强”名录,依据这份名录,全国各地品牌厂家、经销商、消费群体,都可以了解到全国经销商综合实力,以及各个品牌渠道最新布局趋势。

  三年一度全国性大普查,每年全国驻站人员四处拜访调研,全国专业评审员时刻监督。未来的三年,还有有谁与您同行?敬请期待!

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