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只卖瓷砖玩不转?这群经销商转型了,瓷砖橱柜衣柜一起配

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/9/18 11:34:20 浏览(
【导读】大家居模式兴起,对传统陶瓷门店造成了巨大冲击,工程、设计师渠道的崛起,同样抢占了不少市场份额。消费升级、渠道变革加剧,经销商生存压力陡增,如何探索新模式寻求增长?

  福州经销商王先生的转型或许能够为行业提供一个新思路。

  为迎合大家居趋势,王先生突破单一品类经营,增加家居定制产品,向“瓷砖+橱柜+衣柜”的经营模式转型。通过品类扩张,在瓷砖的基础上结合家装中最重要的全屋定制,实现从单一品类到家居定制的转型。

  其位于福州东南国际建材城1-14栋113号的福州旗舰店,拥有独栋两层共1600㎡的面积,展示了以瓷砖、橱柜 、衣柜为主体的多个定制空间。

只卖瓷砖玩不转?这群经销商转型了,瓷砖橱柜衣柜一起配

  从卖瓷砖到卖定制,为何选择这样的转型之路?对定制模式的看好,无疑是重要原因之一。王先生选择的90°家居,在全新的品牌升级后,推出“瓷砖+橱柜+衣柜,一起配”的模式,抓住了家装中最受消费者重视的三大品类,成功打动包括王先生在内的多名经销商。

  据了解,90°家居全新总部(佛山市季华西路陶瓷总部基地中区B座05栋)将于9月19日正式亮相,超5000㎡的时尚展厅全面展示“瓷砖+橱柜+衣柜,一起配”的品牌核心。同时,包括福州店在内的30多个新客户同步装店,以全新品牌形象亮相终端。

  品牌升级

  瓷砖+橱柜+衣柜,一起配

  2017年以来,全屋定制发展迅猛,不少陶瓷卫浴行业也开始布局大家居。但与常见的品牌联盟、合作形式提供整装服务不同,90°家居是以自产的3大优势产品为核心,推出“瓷砖+橱柜+衣柜”的全新定制模式。90°家居营销总经理肖德文认为,这种模式同时抓住了业主最关注的三大产品板块,有着巨大的市场空间。

只卖瓷砖玩不转?这群经销商转型了,瓷砖橱柜衣柜一起配

  为何选择以“瓷砖+橱柜+衣柜”作为品牌核心模式?肖德文总结,90°家居的品牌升级是基于市场调研,结合当下家装趋势做出的选择:

  ① 解决终端获客问题:门店客源被精装房、装修公司、设计师等渠道截流,单一瓷砖品类在终端市场的竞争力日益减弱。通过扩大品类和加强服务,“瓷砖+橱柜+衣柜”的模式可以吸引更多业主群体,也能增加与设计师、工装公司合作的机会。

  ② 充分挖掘消费者需求:瓷砖和全屋定制作为家庭装修中最重要的材料,受到业主的充分关注,同时也能提高单值。

  ③ 迎合年轻一代消费观:年轻业主追求省时省事省心,一站式购物无疑更能获得青睐。

  肖德文表示,高端瓷砖与全屋定制结合,突破传统的单一瓷砖销售模式,同时满足了年轻群体的消费需求,将成为90°家居抢占家居定制市场的一大利器。

  全新展厅

  打造一站式空间解决方案

  配合品牌的定位重塑,90°家居将推出全新升级的总部展厅,超5000㎡独栋展厅,打造时尚新颖的新形象。

  外立面采用极具艺术感的线条造型,兼具美感与动感,整体风格时尚、年轻、个性化。

只卖瓷砖玩不转?这群经销商转型了,瓷砖橱柜衣柜一起配

  展厅内部展示了“瓷砖+橱柜+衣柜”模式的多个定制空间,产品涵盖高端瓷砖、橱柜衣柜等高端全屋定制、智能产品等,致力打造一站式空间解决方案。空间风格多样化,现代简约、后现代主义、现代轻奢、新中式、现代极简等不同风格,满足不同审美需求。

只卖瓷砖玩不转?这群经销商转型了,瓷砖橱柜衣柜一起配

  同时,全国30多个新客户同步装店,以全新品牌形象亮相终端。

  邵阳隆回旗舰店

只卖瓷砖玩不转?这群经销商转型了,瓷砖橱柜衣柜一起配

  郑州旗舰店

  前后端发力

  产品、服务再升级

  从瓷砖单品到定制家居,产品与服务是决定转型成败的两大关键因素。为此,90°家居将在前端生产和后端服务同步发力,为经销商提供强大保障。

  据了解,90°家居目前拥有两大生产基地:瓷砖生产基地和定制生产基地。为了实现生产的自动化、信息化、精细化,90°家居投入巨资打造多条全新生产线,同时引入国外先进设备与技术,保证高效、稳定的产品供应。

只卖瓷砖玩不转?这群经销商转型了,瓷砖橱柜衣柜一起配

  定制模式对终端服务水平的要求大大提高,为此,90°家居为经销商提供了一整套的终端帮扶与培训体系,从建店到盈利、从终端活动到渠道扩展,90°家居将全面帮助经销商抢占市场,决胜终端。据了解,90°家居成立的90°商学院,为内部精英以及终端经销商提供包括产品知识、门店管理、团队建设等培训,帮助经销商提升门店业绩与销量。

  肖德文表示,未来90°家居还将在终端智慧门店方面发力,依托大数据、智能化,让门店轻松解决实现获客、订单、设计、安装等问题。

“领未见,越非凡”

90°家居全球运营中心 开业盛典

即将于9月19日

盛势开启

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