专卖店数量增速近50％,经销商:这样更好卖!

　　随着灯饰照明行业的发展，品牌化经营呈趋势发展。以山西省省会太原为例，由于这几年太原老市场相继拆除，新市场逐步兴起，灯饰市场也发生了翻天覆地的变化。位于老市场的商户进入了新市场，大部分商户面积均有扩充，品牌专卖店也有所增多。

　　从目前经营商户的数量比例来看，专卖店(店中店)数量增速近50%，主要源于商家对品牌认可度的提高，且更注重店面的整体形象，有部分店面的门头牌匾悬挂的是品牌的logo。

　　太原市场目前做灯的商户大部分集中在锦绣国际建材城、普国装饰城、万水装饰城等市场，太原锦绣国际建材城做灯商户目前有150家左右，其中专卖店(店中店)的商户数量就超一半，照明专卖店(店中店)的品牌有：雷士、欧普、阳光照明、飞利浦照明、绿能照明、冠华照明、松下等，灯饰专卖店(店中店)的品牌有：米苏、新特丽、阿尼玛、艾菲特、金枝玉叶、诺克、松伟等，开关专卖店(店中店)的品牌有：德力西、施耐德、罗格朗等。专卖店(店中店)最大的特点就是装修档次高，氛围好，产品展示更吸眼球。

　　就太原市场来看，拥有品牌专卖店(店中店)的商户均属当地做得较好的经销商，其中经营品牌最多的专卖店(店中店)同时运营十多个品牌，面积在几千平方米，主要以高端零售和设计师为主。据统计，2019年太原市场又新增了几家品牌专卖店(店中店)。

　　只有品牌专卖才能走得更远

　　王军

　　山西钜豪运营中心总经理

　　代理品牌：钜豪照明

　　刚开始进入灯饰行业是以库房模式进行全省批发，从2010年开始在太原万水装饰城拿下了100平方米的钜豪专卖店，如今已发展到200多平方米的钜豪专卖店。通过这么多年的发展深刻认识到，必须要有品牌专卖店方可占领市场，品牌专卖店不单是商户实力的体现，也能更好地展示产品，打造销售氛围，对吸引客流，塑造品牌影响力有一定的作用。

　　最初在太原万水装饰城经营品牌专卖店成效并不理想，由于价格同比其他杂牌店面更高些，因此流失了一部分客户。但随着代理品牌知名度和店面自身实力的不断提高，品牌专卖店优势凸显，回头客越来越多，口碑也越来越好。

　　随着大环境的影响以及线上的冲击，目前品牌专卖店面临的最大考验是客流量太少和库存压力增大，但经销商真正想在灯饰行业存活，也只有做品牌专卖才能走得长远。因此要经营好品牌专卖店，就需要通过全渠道开拓客户，提高品牌知名度，以及加强售后服务，巩固客户群体。

　　品牌专卖是大势所趋

　　王光华

　　绿能照明山西运营中心总经理

　　代理品牌：绿能照明

　　2017年在太原锦绣国际建材城开设了200多平方米的店面，2018年开设面积达140平方米的绿能照明山西运营中心。

　　要做好品牌专卖店也并非易事，要在客户开拓、导购服务、品牌推广、售后服务等方面下功夫，而且品牌厂家要加大对经销商的支持力度。

　　自从以品牌专卖店模式经营后，总体销量保持上升，吸引了更多消费者、分销客户前来选购。品牌专卖店是灯饰行业发展的产物，无论是厂家还是经销商，只有坚持品牌化路线才能更好地发展。