您当前位置:中国建材家居网 >> 新闻频道 >> 行业聚焦 >> 浏览文章

公牛来势凶猛,欧普、雷士江湖地位是否会被撼动?

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/2/17 13:07:35 浏览(
【导读】不出意外的话,短时间内,公牛集团还是难以撼动欧普和雷士的江湖地位。

  2020年开年以来,公牛集团成功上市,从2月6日到2月14日,七个交易日以七个涨停板火爆开局,股价已经高达151.68元/股,市值高达910亿元。公牛集团的惊艳表现,让业界兴奋不已,同时也大家创造了另一个热点话题:未来几年,照明应用产品领域双龙戏珠的格局会不会被改写?欧普、雷士的江湖地位会不会被公牛取而代之?

  欧普照明:整体家居照明王者

  在创始人王耀海和马秀慧夫妇的带领下,短短20年时间,欧普照明便从一个8人的小作坊,发展成年营业收入80亿元的上市公司。欧普照明的传奇也是照明行业的传奇。

  欧普照明创办1996年,是一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合型照明企业。欧普照明于2016年8月19日成功登陆上海证券交易所主板,正式挂牌上市。目前定位于绿色节能智慧照明企业,主要从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售,并逐步转型为照明系统及集成家居综合解决方案服务商。

  从经营模式上看,欧普照明采用经销为主、直销为辅的销售模式,以渠道下沉拓展销售触角,以整体方案体现增值服务,以多元渠道打通线上线下,以海外拓展扩大品牌影响。公司基于丰富的产品类型,选择了“自制+OEM”相结合的方式,紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入,满足市场多元化、高品质的需求。

  经过 20 余年在照明行业的深耕细作,欧普照明逐步在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。

  1、品牌优势

  作为照明行业率先研发节能产品的企业之一,欧普照明 2007 年被认定为“中国驰名商标”,从 2008 年国家推动节能照明以来,连续中标“绿色高效照明工程”项目。2009 年欧普照明成为2010 年上海(中国)世博会民企联合馆参展企业,为世博会民企联合馆提供了整体照明应用解决方案。此外,欧普照明成为 2015 年米兰世博会万科馆在照明领域的合作伙伴;2016 年 3 月成功参展德国法兰克福照明展,成为入驻国际馆的中国照明自主品牌;

  同时,公司连续获得多项殊荣,分别于 2016 年 6 月被中国轻工业联合会评选为“2015 年度轻工业百强企业”,2016 年 12 月荣获中国建筑装饰协会建筑电器委员会颁发的“2016 年中国照明行业领军品牌”,2017 年 6 月入围世界品牌实验室组织评选的 2017 年“中国 500 最具价值品牌”榜单,2018 年相继荣获“中国百强企业”、“最具长期投资价值上市公司”等奖项,全面彰显欧普照明在行业及资本市场的品牌影响力。

  2、渠道优势

  在家居照明零售渠道,欧普照明凭借强大的营销团队和渠道网络资源,布局各地灯饰城、五金店、商超等网点,在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖,在县、旗、乡镇市场,欧普照明也实现了一定程度的网络覆盖。同时,欧普照明不仅重视渠道网点数量的扩张,更重视网点经销商经营能力及网点运营质量的提升。

  为此,欧普照明持续优化、升级零售门店运营以及销售管理行为的标准。首先,欧普照明为培养经销商的运营管理能力,自主设计了经销商评估体系和数据库,定期对经销商进行评价和考核。同时,欧普照明还积极建设销售管理信息系统,加强相关方的信息共享,在流程化的管理基础上确保各方责权利的协调一致,对各阶段的销售活动进行有效的监控和管理。其次,在销售终端,公司协助终端打造场景化的展示方式、标准化的服务体验、个性化的灯光设计,为消费者提供整体家居照明解决方案。

  此外,欧普照明不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力,实现全渠道的立体覆盖。在商用照明渠道领域,公司持续打造四大能力,即专属 ETO (Engineering To Order)定制能力、专业照明设计能力、领先研发制造能力、完善的售后服务能力,为客户提供高标准的照明解决方案。在电子商务领域,公司顺应趋势加大电商渠道建设,布局新品类、新行业,为消费者提供更全面、更优质、更便捷的产品和服务。

  3、研发技术优势

  欧普照明研发中心围绕“以用户需求为导向,以深度挖掘 LED 前沿技术创新为动力,以智能照明趋势为前瞻”的研发战略,持续创造光的价值,设置了以营销事业部为引导,以预研研究部和平台为支撑的矩阵式研发管理模式。公司以自主研发为主,同时与国内外专业的科研院校与研究机构合作进行创新研究。

  欧普照明的研发部门设立平台和预研研究部、家居照明研发部、专业照明研发部、照明电子研发部、光源研发部、项目管理部、标准与实验室中心等,这一集成式研发流程能使市场、研发、制造、供应链等功能部门紧密衔接,打通与用户的连接,高效可靠地完成大量新产品开发项目。

  在多年的打造、积累中,研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力领域。同时,欧普照明研发建立了先进的技术管理平台,如照明应用平台,可以从客户角度深入理解照明的根本需求,以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时,公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口,在提升消费者体验的同时,保持行业的成本优势,为未来定制化产品,制造及转型服务做好准备。

  近几年,欧普照明在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势,如基于欧普照明云平台的物联网系统,可以对接各类合作伙伴,进一步升级照明产品,并优化客户对产品的体验度。

  4、生产运营优势

  随着 LED 照明时代的到来和行业竞争日渐加剧,公司策略性地走出“规模化批量生产+高端定制化柔性化生产”的道路,一方面整合资源扩大成本优势,另一方面灵活满足部分客户的高端定制化需求。从 2013 年起,在产品模块化设计与开发、零部件标准化及通用化应用的基础上,欧普照明陆续投产多条自动化生产线,大量引入工业机器人及各种自动与半自动设备,并同时得到自主开发、具有知识产权的信息化软件系统的有力支持。工厂不仅降低了对人工的依赖,更是大大提升了产品的质量和生产效率,直接降低了产品的单位成本。

  基于全球工业 4.0 趋势及国家 2025 战略,欧普照明进一步推进自动化的投资建设,在取得降本增效、合理扩充产能结果的同时,优化了整体的供应链体系,提升了产品交付的稳定性。另外,面对日益增多的定制化需求,公司在吴江工业园已经打造出具备快速打样、快速实现定制化生产的工厂,该工厂在信息化系统的管理下,通过引进国外的先进设备和加工中心,大大缩短了产品的加工周期(样品打样一般 1-3 天,小批量订单一般 20 天即可)。相比以往“先设计产品-投资制作模具-再生产-测市场”的模式,欧普照明的定制化工厂能够在快速实现产品的同时,大大降低模具成本的投入。

  欧普照明建立并完善了一整套运营流程与体系,有力地保证了公司运营体系的顺利推行和管理的精细化发展。欧普照明有严格的供应商评估与控制体系、生产管理体系和品质控制体系,确保了原材料采购、产品生产、销售等环节的规范操作,并保证了产品品质满足客户的要求。在采购环节,欧普照明针对不同原材料制定了分类评价制度,并采用与之对应的采购供方评定流程,包括供方选择、初审、送样检验、综合评审、合格供方建档、确定采购环节;欧普照明还建立了供应商淘汰机制,根据供应商供应原料在质量、交期、成本等方面的情况综合打分,淘汰末位。在生产环节,欧普照明持续加大对于产品品质控制的自动化、信息化投入,确保实时监控每个环节,从而保障生产要求得到有效实施,产品质量得到可靠保障。

  5、人才及管理优势

  欧普照明利用上海地区的人才聚集优势,加大团队建设力度,从飞利浦、欧司朗、华为、海尔等公司引进了多名研发、销售、管理等中高端优秀人才,为公司发展提供了强有力的智力支持。同时,公司始终重视人才培育与人文关怀,通过建立欧普大学、提供系统的培训计划,如 Mini-MBA 培训,建立了从主管到经理、到总监的阶梯式培训体系,搭建公司人才梯队;并将这套系统逐步延伸到公司的经销商和供应商,实现经验分享、共同进步。

  同时,欧普照明不断完善内部管理制度建设,以国际化标准打造并优化信息系统、管理制度及流程等,进一步提高管理水平和管理效率。

  雷士照明:商业照明江湖霸主

  雷士国际控股有限公司创立于1998年底。是照明行业专卖店模式和运营中心模式的开创者。20多年来,雷士照明始终坚持产品研发的自主创新,致力于为建筑、交通、城市亮化、商超、酒店、办公、家居、工业等领域提供高效节能、健康舒适的照明解决方案。2010年5月20日,雷士照明在香港联交所主板上市。

  2017年NVC雷士照明品牌价值206.85亿元,连续6年照明行业第一;同时,荣获“2016中国LED照明灯饰行业100强”第一。目前,雷士照明在国内拥有4大制造基地、2个国际标准化研发中心和国家认可实验室、38家运营中心、3800多家品牌专卖店;在海外,建有符合欧洲标准的产品开发中心,并在40多个国家和地区设立了经营机构。雷士曾作为国际泳联(FINA)、亚奥理事会、中国香港奥委会、中国澳门奥委会、中华台北奥委会的合作伙伴,并为里约奥运会、杭州G20峰会、米兰世博会、广州亚运会、上海世博会、北京奥运会等著名工程提供照明产品及解决方案。

  据上市公司财报数据显示,2010-2018年,雷士的营业总收入分别为:31.24亿元,37.13亿元,35.46亿元,37.74亿元,34.71亿元,38.46亿元,38.06亿元,40.63亿元,49.05亿元。

  2019年8月11日,雷士照明宣布出售中国区照明业务(雷士中国)给KKR,作价55.6亿元。同年12月12日,雷士照明宣布交割完成,KKR持有雷士中国70%的股权,雷士照明持有剩余30%股权。

  目前,雷士已成为全球化照明产业生态集团,拥有照明行业中丰富的全产业链的生态资源。在这个生态上,雷士连接到很多外部资源,通过各种有效的措施提升品牌艺术附加值。在产品研发上,雷士连接全球优秀的设计大师、超级IP,赋予产品新的故事和情感生命力;雷士连接设计师平台大数据,把C(消费者)、D(设计师)、B(品牌商)放在同一平台,分析潮流趋势,研究并实现符合照明灯饰行业特性的C2B。在这个生态下,不是雷士照明,而是雷士集团。

  雷士集团拥有两家上市公司:一家是德豪润达,一家是雷士照明。全球8个研发中心包括在美国、英国各设有一个海外研发中心;8个制造基地,2个国际标准化研发中心和国家认可实验室,遍布全球的5万+的全球销售终端。雷士生态,既是闭环的,也是开放的。

  在互联共生的雷士生态平台战略下,雷士“NVC”也被赋予了新的寓意:N代表“Nexus(开放互联”,V是“Vigor(生生不息)”,C意味着“Change(引领变革)”,雷士希望通过开放互联的平台,用生态圈来滋养企业生生不息,创新创造,引领行业变革。雷士平台化发展战略雷士致力于为建筑、交通、城市亮化、商超、酒店、办公、家居、工业等领域提供专业、高效节能、健康舒适的照明解决方案。

  商业空间:围绕地产、商超、店铺、酒店、办公空间提供专业的解决方案;

  户外空间:围绕轨道机场、景观亮化、道路照明、体育场馆空间提供专业的解决方案;

  家居空间:围绕客厅、卧室、书房、餐厅空间提供专业的解决方案

  ;厨卫空间:围绕厨房、卫浴、阳台空间提供专业的解决方案。

  尽管雷士照明已经易主,而且已经更名改姓,但凭借其稳固的渠道根基、强大的品牌影响力以及稳定的运营团队,雷士国际的发展前景依然被业界看好。

  公牛集团:照明行业初生牛犊

  公牛集团成立于1995年,以转换器扩展至墙壁开关、照明和数码配件,2018年收入和净利润分为90亿和16亿元,其中转换器和墙开均为市占率第一名。集团经销和直营收入占比86%和12%(直营电商占比8.16%),通过2273家经销商建立近73 万个五金网点、近 10 万个建材/灯饰网点及 12 万+数码配件网点。2020年2月6日,公牛集团成功上市。

  2014年,公牛集团进入LED照明领域,推出了多款具有防频闪、防蓝光等功能的LED照明产品,产品品类包括球泡、筒灯、灯带、灯贴、吸顶灯等照明产品,销售收入也实现了快速增长。作为LED照明领域的新成员,公牛集团2016年至2018年在LED照明部分,分别实现营业收入1.57亿元、4.16亿元、7.41亿元,2016-2018年销售收入复合增长率116.98%。从日前披露的信息来看,2019年,公牛集团LED照明业务板块的销售收入同比2018年增长90%。

  新老对阵,格局依旧

  尽管公牛集团的股票连日飙升,市值将近1000亿元,已经将欧普照明和雷士照明远远甩在身后,但由于公牛集团才刚涉足照明领域,在照明领域的耕耘才五六年时间,照明产品组合、照明营业收入、照明行业影响力远不如欧普照明和雷士照明。

  从照明产品层面来看,照明业务板块的产品线还远不如欧普照明、雷士照明丰满。欧普照明和雷士照明的产品线已经覆盖了家居照明、工程照明、商业照明、光源、电工插座、户外景观照明等,而公牛集团目前的LED照明产品线比较单一,集中于适合于传统五金批零渠道的光源产品,如LED球泡、筒灯、灯带、吸顶灯等。

  从营业收入来看,公牛集团LED照明业务板块2018年的营业收入是7.4亿元,2019年营业收入也不到15亿元。欧普照明照明2018年的营业照明就已经超过80个亿;雷士照明2018年的营业收入为49亿元。由此可见,在照明领域,公牛集团和欧普、雷士还完全不是一个等量级的。

  从行业影响力来看,在LED照明领域,欧普照明和雷士照明的影响力绝对是数一数二的,在行业主流媒体的年度品牌评选活动中,欧普照明和雷士照明已经多年蝉联“行业领袖品牌”称号。尽管公牛在开关插座领域也是影响力超群的“一哥”,但在照明领域,公牛还是新兵蛋子,连跻身前十都有难度。

  此外,从发展前景来看,公牛集团发展LED照明业务,其实也面临着重重困难和挑战。毕竟LED照明市场已经被欧普照明、雷士照明、阳光照明、三雄极光、佛山照明和昕诺飞等行业大佬所占领,要从这些专业照明品牌虎口夺食,难度可想而知。

  另外值得一提的是,曾经跨界而来的家电大牌品牌,刚开始进入照明领域时也是来势凶猛,但三五年后就遇到了发展瓶颈,甚至出现了业绩大滑坡,最终照明业务板块成了这些品牌大鳄的鸡肋板块,食之无味,弃之可惜。

  在笔者看来,不出意外的话,短时间内,公牛集团还是难以撼动欧普和雷士的江湖地位。

相关新闻 ------------------------------------------------------------------------------------

视觉焦点

每日推荐

热门新闻

只为高端品牌家居服务!中国十大品牌均是行业内著名的企业品牌;其无论在品牌的知名度、美誉度、产品的品质、售后服务等各方面均获得市场良好的口碑。中国建材家居网展播的数据榜单由网民投票后系统自动生成,排序不分先后。无偿服务于广大消费者,仅供消费者购买参考依据。如有与实际情况不同请及时与本站联系。

中国建材家居网,只为高端品牌家居服务;中国建材家居网是专业、品牌集中的针对高端家居建材十大品牌的服务综合平台;

运营中心地址:上海市浦东张江高科技园区博云路2号浦软大厦12楼 推广联盟QQ:460965656 咨询邮箱:jiancai@jiancai163.cn 网站地图 在线留言

中国建材家居网 版权所有 未经中国建材家居网授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像;COPYRIGHT © 2012-2020 ICP证号:粤ICP备09173718号-1