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互动+IP+品牌打造线上“流量王”

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/4/14 17:10:39 浏览(
【导读】目前,直播已然从“卖货”升级到“卖货+品牌+体验互动+打造个人标签”,打造专业的团队,抓住每一阶段的变化,对于家居建材行业来说,专业性显得尤其重要。

  2020年的开始,伴随着一场灾难,打乱了所有人的计划。在这场漫长的疫情危机中,企业纷纷开启线上直播,进行自救。根据智联招聘《2020年春季直播产业人才报告》数据显示,复工后,企业整体招聘职位数量和人数分别同比下降31.4%和28.1%,可直播行业却逆势增长,岗位需求增加84%,人数增幅高达132.6%。直播的本质是由一位直播主播,准确讲出产品的卖点,调动消费者的情绪,引导他们做出购买决策。

互动+IP+品牌打造线上“流量王”

  塑造品牌和个人IP 打造直播流量

  在全民直播行列中,不少家居企业老板们也从幕后走向前台,跨进直播间,成为“导购”,此举不仅能促进产品的销量,还可以通过直接了当的方式提高企业和消费者的粘性,为品牌IP和个人IP塑造更好的价值,坐拥百万甚至千万粉丝的号召力已经不是“网红”的特权了,每一个普通人都可以成为自己的直播带货王。

  品牌和个人的双重关注度

  线下导购只能一对一、一对几个人服务,而直播带货可以一对百万、一对千万。2月24日,TATA木门迎来了“共克时艰,总裁直播”签售活动。据悉,距离TATA木门上次举行总裁全国直播签售已经时隔11年。这场活动由TATA木门总经理侯承梁亲自出镜推出折扣力度,让成千上万的消费者“剁手”,促进产品销售。11年后促使TATA木门再次举行直播活动,并且取得不错的成绩,不难看出,疫情期间的直播为家居行业的线上营销模式带来了一次改变,也让人们对于TATA木门的关注转为对“总裁”的关注上。

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  个人IP利于加深品牌与消费者的关系

  3月7日,新豪轩门窗举办直播团购专场,采用限时秒、直价供、抢红包等模式吸引消费者的眼球,直播期间数万人观看,短短两个半小时内成交915单。新豪轩门窗营销总经理李阳讲到:“3月本来是我们生产火热、发货如流、营销提速、业绩攀升的月份,受疫情影响,这一切都被迫改变,随之改变的也有我们的营销思维和营销模式。”对于李总的发言,想必有不少家居品牌都感同身受,通过直播获得的巨大流量,让停滞的月份变得火热。

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  除此之外,箭牌卫浴、金牌厨柜、欧派、尚品宅配、顾家等纷纷开启直播模式。众多企业启用专业的导购、高层领导出境的方式,通过直播的沟通方式给品牌和消费者之间带来了新的想象和空间。

  更直接的沟通方式呈现多元化内容

  据悉,红星美凯龙携手多家家装品牌,开启“BUY家女王直播大赏”,由总裁出马,压低卖家产品单价,让买家享受最低的折扣价格。此举在家居圈得到了刷屏的效果,并且狂揽112.72万在线观看,跻身全淘宝直播TOP10。尝到甜头的红星美凯龙,3月25日,再次携手家装企业进行直播,通过红星美凯龙商场的多次组织,使众多品牌获得更多曝光。

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  直播是一种趋势,更是一件交互工具

  网络直播的最大特点是“交互”,由于直播在网络平台上进行,观众的自主选择与参与。直播拉近了人与人之间的距离,形成了面对面的口头信息传递,比单纯的“货对人”多了一层温度,从而影响消费者的购买决策。

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  利用KOL优势拉动消费者的购买欲

  大火的李佳琦,他的口头禅“oh my god”“买它,买它”之类的语言表达,成为最热的网络用语,也让屏幕前的网友对于他的信赖度更高。对于很多消费者来说,对主播的喜爱、信任等情感因素是“剁手”的原因之一。因为人都是情感性动物,对于喜爱和支持的KOL,很容易产生信赖感和支持欲。

互动+IP+品牌打造线上“流量王”

  选对直播平台 效果更好

  由于疫情的影响,线下营销受阻,消费者集体宅在家中,通过直播可以解决零售、营销、推广等问题。也因为如此,近一段时间,直播更大范围的出现。家居产品作为高客单价、低频消费品类,在这样的环境因素影响下,直播大量渗透到家居行业,让许多家居企业卖货模式的传播方式发生改变。

互动+IP+品牌打造线上“流量王”

  如今在众多直播电商平台中,每一个卖场都有自己的独特属性。使用最多的是抖音、快手、哔哩哔哩、微信、微博、京东等平台。面多众多平台,企业需要结合自身产品的特点,找到最合适的直播平台,才能让达到不错的效果。

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  ▲数据来源:QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库

  “素人”直播,更能清晰的看出选择平台的重要性。一位35岁的草原大哥,在快手上卖牛肉干的第一个月,就卖了15000元左右,几乎赶上之前一年的销售额。快手的属性主要为下沉市场,而这群用户的黏性极高,转化率极高、退货率很低,才能让草原大哥首次直播就大获成功,试想一下,如果草原大哥使用的是微信平台,相信转化率就没有那么高了。

  面对直播带货火爆的趋势,淘宝直播负责人赵圆圆说到,直播让“商品与人的对话”变成了“人与人的对话”。所以无论选择什么平台,在直播间不仅要为消费者推荐货物,还需要进行趣味交流,建立情感关系,才能长久的保持直播热度。

  待疫情消散,也许大多客流还是会回归线下,但是企业已经尝到直播的便捷性,并通过首次直播,摸索出了直播的流程与搭建,想必家居建材行业的直播会成为一种常态。目前,直播已然从“卖货”升级到“卖货+品牌+体验互动+打造个人标签”,单是依靠饥饿营销不能长久的留住流量,想要在直播平台长久的获得一席之地,更应该打造专业的团队,抓住每一阶段的变化,顺势而上,对于家居建材行业来说,专业性显得尤其重要。(源自:家居热线/周荣荣)

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