派的科技对品牌终端形象的思考

【中国建材家居网】随着科技的进步，社会文明的不断提高，消费者审美观念也相继提升，企业的品牌化运作也在不断增强，较之以前，终端形象上有所改善、原创设计也在大力推广，然而纵观建材行业的品牌终端形象，感受到中国的精品品牌之路还需奔跑一程。

终端形象统一：品牌一以贯之的态度和标准的VI系统是关键

8年前，初次进入建材行业,当时佛山的陶瓷品牌并不多见，属于“争创名牌”的时期，企业在全国专卖中极力推行统一的门头、广告等标识，但因洁具十大品牌行业整体趋势还处于创名牌阶段，品牌形象包装和设计的成熟度并不高，时至今日，家居建材行业的发展水平已经达到一个新高度，在佛山这片陶瓷卫浴品牌林立的热土上，品牌趋于成熟，但在专卖店建设方面却普遍出现几种现象，第一、终端店面同时出现一代、二代、乃至更多并存的现象；第二、门头标志的比例不统一；第三、主材质不统一。综合分析导致以上现象的原因可以概括为，企业在制定VI系统时对大、中、小店的面积比例没有做细节规范，后期贯彻执行专卖店标准时也缺乏一以贯之的态度。在品牌发展过程中，企业通常会要求展示陈列标准要适应不同级别的店铺，一些新装修的专卖店积极遵守公司制度及装修规范，但也有一部分经销商很难跟上品牌形象升级的步伐，所以在终端就呈现出“花开百朵各自美”的现象。虽然各地区的经销商都非常专注于自己店面的形象设计，但对于品牌而言，全国范围内整体形象却不统一，整体视觉稍显混乱。在主流建材市场中，陶瓷品牌有“东鹏、诺贝尔、马可波罗、简一”，卫浴品牌有“玫瑰岛、阿洛尼“等品牌的终端整体视觉就比较统一。

营造主题空间，告别“千店一面”

全国范围内的专卖店在空间布局上相对传统，不论大小品牌，大店、小店在空间规划上都是简单的样板间加选材区，缺乏体现品牌气质的产品主题营造体验空间。主题是空间的灵魂，若以“产品作为设计原点”创意一个主题，充分表现品牌性格，也是告别全品牌“千店一面”的方法 。科勒长春店、青岛简一店和亚细亚专卖店在设计理念和空间规划上都匠心独运：科勒长春专卖店在空间规划上更像是讲一个动人的故事，依据主角、配角的不同性格和戏份塑造不同的主题风格，例如“纽英伦套间”、“雅琦套间”、“夏宫套间”等，精准的传达产品的不同的文化以及向消费者进行风格导向索引，也使专卖店的气质更符合科勒简约时尚的产品定位和“优雅生活”的消费理念；“简一”青岛专卖店在市场中也因为主题空间的成功塑造而脱引而出，“蓝色”和“绿色”等个性化产品在运用水刀切割的工艺后，再经过主题空间的渲染，整个空间就好像自然的存在，简单而又丰富、平常而又特殊，在专卖店中静谧又不张扬，色彩不受任何限制的在空间中发挥，表达着产品的“我个性、但我不张扬”的情感和精神；“亚细亚瓷砖”以“自然”题材创作的主题空间在行业中也是一种新概念，通过从自然界中摄取灵感，营造出趣味盎然、生动活泼的空间氛围，而且把精致的手工艺产品运用到空间布置当中，极具艺术感染力和美学传播价值。

软装搭配背后的文化

在市场中见到某品牌有一款产品叫“景泰蓝”，我想象现在市场上的三种展示方法，第一，把它直接放在选材区；第二，有一个独立空间做样板间展示，根据产品的风格搭配匹配的软装；第三，在独立空间搭配与产品文化相融合的软装，比如铜线掐丝的金属材质加钴蓝色做点缀，再经过导购的专业推荐，产品在消费者面前会慢慢苏醒，焕发它盎然的生命力，因而可以唤醒整个空间，用专业的知识开启消费者的心智，最终提高成交率。

原创产品的设计之路需要终端推广方案助力

市场中产品的原创设计越来越多，但从市场反馈的信息来看，消费者对极具风格的产品表现得并不热衷，受消费者青睐的产品存在大众化和普遍性的特点，原创产品成不了市场中的“香饽饽”。那我们该思考些什么？第一，厂家在产品研发前没有做足够的市场调研，以至于出现“艺术品”在“孤独求偶”；第二，“待字闺中的女子缺少一个好媒人”，也就是一整套完善的产品推广方案。虽有话说“好的产品自己会说话”，但在琳琅满目的商品中，如果我们的产品还是只想做个“安静的美女子”，实则很难引起客户的关注和购买欲，所以厂商在推广原创产品时，应该从产品导读、展示方法、导购培训等几个方面来着手。产品系列应该分节奏来陈列展示，软装搭配不仅要在视觉的美感上找到平衡，还需要和产品文化相融合，也就是美学中毕达哥拉斯学派提到的“空间的内外和谐”。导购在向消费者介绍产品前需要对产品有科学的、系统的学习和深入的理解，理解产品背后的文化、理解产品点线面构成的原理、了解产品在工艺上的技术难点突破、了解产品适合的家装风格和搭配的家居。

活化终端形象需要“形神”兼备

对于品牌形象而言， “形“是视觉导视系统，能够最直观的传达品牌定位，也是整个终端视觉传播的主旋律，所以运用充分视觉导视系统是活化终端形象的首要条件；“神”是品牌文化，专卖店的“神韵”就好像一个人的精气神，它综合的表达着品牌的经营理念和文化。企业文化除了运用内部管理当中，也可以提炼出独具企业属性和文化符号用于专卖店的元素运用当中，把创新精神内化于心，把精湛工艺外化于形、把服务实化于行，在细节中润物细无声的传递出品牌的神韵。例如卫浴品牌“心海伽蓝”。

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