家具品牌直营店相比加盟店的利润黑洞

　　连锁直营与加盟是家具品牌销售的两种常见经营形式，但是目前行业整体现状是直营亏损严重，看似不如加盟。理论上，由家具品牌工厂直接经营的家具直营店好处多多，但是在实际的市场运营中，直营店的经营令不少实力雄厚的家具品牌工厂损失惨重，有的竟然因此而破产倒闭。下面一起来看看家具直营店利润的黑洞有哪些吧?

　　1、被寄予巨大希望的“直营店”

　　在家具品牌企业的发展初期，由于资金不足，大多以“加盟店”为主，依靠渠道商快速扩张。而等到企业加盟商逐渐增加的时候，家具品牌企业对经销商管理难度较大，经销商配合公司战略和政策的执行力难以得到保证，不少加盟商“挂羊头卖狗肉”，最终影响家具品牌企业的整体品牌形象，正所谓“前期容易后期难”。 家具加盟模式的弊端，恰恰是“直营店”的优势：便于管理，能够突出品牌优势;直接面向消费者，便于随时了解市场变化;有利于总结店面盈利经验，进而改善企业经营状况。家具“直营店”一度被企业视作弥补加盟店不足的稻草。

　　2、直营店，还能做吗?

　　受大环境不明朗的影响，不少家具品牌企业关闭了一定数量的直营店，直营店被指拖累了企业的净利润，开设直营店的老板很“受伤”。家居企业开设直营店，大多面临以下瓶颈：首先，直营店需要持续投入费用，运营成本高，开一家店的投入至少在百万元以上，对企业资金链的稳定性要求高;其次，直营店对厂家的管理能力、店面控制能力以及人力资源素质也有更高的要求，既懂销售技巧又懂家具风格搭配等综合技能的导购很少，而既具有丰富的业务能力、又具有超高管理能力，还能对公司的产品理念了然于心的店长更加难觅;再次，直营店的标准难以复制，很多都需要结合当地特色打造，很多“成功”的经验往往面临“水土不服”，尤其是团队能力良莠不齐、难以复制;最后，直营店扩张速度慢，面对加盟店的“围攻”，往往是败下阵来。

　　3、直营店做好了，比加盟店更赚钱

　　在卤水食品行业，“周黑鸭”与“绝味鸭脖”分别代表了家具品牌“直营店”与“加盟店”两种模式之争。率先采用加盟模式的绝味鸭脖在起初短期内，势力范围与销量一举超过了周黑鸭。然而，随着各加盟店相继曝出质量问题，绝味发展乏力。周黑鸭意识到加盟店质量难以控制的问题型只做直营，并且改散装为真空包装和德国引进的MAP包装，让全国各地的消费者可在网上买到新卤制品。2015年两家企业在提交上市申请时的两份招股书：2015年周黑鸭净利润为5.5亿元;绝味的净利润为3亿元。而周黑鸭门店数仅约绝味鸭脖的十分之一。在精耕细作的年代，牢牢把控住产品质量的“周黑鸭”，其发展之路，已比“绝味鸭脖”更加宽广。可见周黑鸭的发展经历恰恰是说明了开直营店是“先苦后甜”，家具品牌直营店也是如此，前期需要大量的投入，但是只要打好了根基，各方面规范以后，纯利润就会比加盟店高。

　　4、家具行业或有不同的特质

　　家具品牌直营与加盟之争由来以久，不少企业也以血的代价，交付了高昂的学费，为直营与加盟之争提供了宝贵的前车之鉴。总体来看，目前自营店不占上风，加盟店仍然有着强大的市场生存力。这或许跟家具品牌的特殊性密切相关。首先家具是大件耐用消费品，一次销售金额巨大，而各地消费者对于家具品牌的选购，有着更多的文化心理因素的影响。这样的产品，由当地精明的经销商经营，更容易把握消费者的心理;其次，对于低频消费的产品，消费者的相互传播的影响，可能更优于广告的影响;第三，家具品牌消费者的品牌忠诚度低，消费者很难记住某个家具品牌。这跟家具品牌生产企业规模普遍偏小有关，利润不足以支撑庞大的广告投入开支。

　　市场经营总以实事求是为上，先进与落后都不可一概而论。事实上，很多家具品牌企业现在实行的就是一种混合经营的模式：既有自营店，也有加盟商。谁经营得好，就将政策倾向于谁。这倒也不失为一个市场导向型的选择。