这个市场负离子瓷砖的上板率很高，商家却不清楚产品卖点!

　　现在负离子瓷砖在行业内已经成为潮流产品之一，但是对当前多数陶瓷企业来说象征意义大于实际意义，从“潮流”到“主流”还有很长的路要走!

　　负离子瓷砖在当前的现状是：第一，行业内还缺乏关于负离子瓷砖的行业标准，各个厂家的产品是良莠不齐;第二，不少厂家抱着试一试的心态在生产、经销商抱着试一试的心态在卖，仅仅是为了解决“人有我有”的问题，并没有在负离子瓷砖的营销上下功夫;第三，终端消费者对负离子瓷砖缺乏体验感，而且不少经销商自身对负离子瓷砖都缺乏认知，不知道怎么向消费者阐述。

　　多数终端店面负离子瓷砖的展示效果跟普通瓷砖并无二致

　　8月11日，为了解负离子瓷砖在终端的实际销售状况，笔者到成都双流区华阳装饰城和万家居精品装饰广场的瓷砖门店进行了走访调查。负离子瓷砖在华阳两个市场的上板率非常不错，但是很多商家只是将其作为一种普通的新产品进行销售，大部分商家自身都将负离子瓷砖的特点、功效解释不清楚。

　　根据笔者对东鹏、新南悦等12家瓷砖店的走访情况来看，其中有9家店面在销售负离子瓷砖，在9家销售负离子瓷砖的店面中有7家将负离子瓷砖上板并摆放在了比较显眼的位置，但是有4家表示对负离子瓷砖的功效不清楚，有3家表示负离子瓷砖对净化空气有一定的作用，只有2家店面的销售员明确肯定负离子瓷砖在净化空气方面的作用，只有新南悦陶瓷1家店内有负离子瓷砖的检测报告。

图为新南悦陶瓷的负离子瓷砖专卖区

　　华阳装饰城经销商张林(化名)向笔者坦诚地讲道，究竟什么是负离子瓷砖、有多大的效果他自己没有搞太明白、也没有研究过，只是听厂家的业务员大概讲过负离子瓷砖具有净化空气的功效，如果消费者不问起什么是负离子他自己就不主动介绍。

　　张林继续讲道，他自己是在今年5月份开始卖负离子瓷砖的，主要原因有两个，一是厂家业务员不断地推销、其他商家也都在卖，所以就跟着卖;而是常规瓷砖的利润空间越来越小，负离子瓷砖的利润要高一些。以800×800(mm)抛釉砖为例，普通瓷砖每片卖4、50元，负离子瓷砖每片可以卖到6、70元。不过，现在市场上负离子瓷砖的销量并不大，很多消费者对负离子瓷砖的效果还是持怀疑态度。

　　和张林一样，在被调查的商家中，大部分对负离子瓷砖的概念并不了解。当问及负离子瓷砖和其他抛釉砖有什么不同，有2位商家给出了高度相似的回答，“负离子瓷砖是最新的产品，坯体都是通体的，表面工艺跟普通瓷砖不同用的是下陷釉，跟石材的纹理是一样的，所以负离子瓷砖的成本比普通瓷砖要高得多。”

　　据了解，负离子瓷砖正逐渐成为华阳多数经销商的标配产品

　　如果是要“忽悠”对于瓷砖陌生的部分消费者，上述2位商家的解释可能具有一定的道理，但是并不能让消费者为“负离子”买单。“通体、下陷釉……”，这些跟负离子瓷砖都没有直接的关系。

　　终端经销商是链接厂家与消费者的重要桥梁，如果经销商不清楚负离子瓷砖的特点，不知道怎么销售，消费者“看”不到负离子瓷砖的效果、心存疑虑，负离子瓷砖的终端销售就无从谈起。

　　因此，陶瓷企业只是将负离子瓷砖生产出来、卖到经销商的仓库，终端没有培训、没有检测仪、没有检测报告、没有体验感......要实现量产无疑是纸上谈兵。

　　在笔者看来，哪些缺乏营销能力、终端店面支撑的陶瓷厂，与其为了跟风挖空心思，不如下决心将常规的产品做好，对负离子瓷砖保持关注即可。