五光十色章厚定放狠话：要做行业新的领头羊

　　3月2日晚，为期五天的亮信集团2019年经营峰会暨春季订货会在亮信集团总部圆满结束。亮信集团董事长章厚定、营销副总经理余伟锋、终端运营总监潘家友等集团高层，与全国分公司负责人出席本次盛会。

　　会上，章厚定在全面总结2018年市场工作的同时，对亮信未来“布局智能，提升品质，强化设计，做行业新的领头羊”的发展方向做出了明确指示和规划。

亮信集团董事长章厚定

　　2019年春季订货会也是此次会议的重要环节。活动现场，集团2019年新品全线亮相，“颜值高、品质好、智能化，消费者一定会很喜欢。”一位在场的参会人士在近距离感受新品后称赞道。

　　同时，这次峰会上集团对2018年业绩突出的优秀分公司进行了隆重表彰，多位营销精英在现场分享了自身的成功经验，并表示：新的一年，一定会紧跟集团规划，再创新高。

　　聚势创变，多维提升核心竞争力

　　过去一年，受房地产政策的影响，家居照明市场增长失速，竞争加剧;另一方面，新消费人群引发的消费升级对全行业产生了深远的影响。尽管市场进入残酷的洗牌格局，但是亮信集团去年整体业绩仍然可圈可点，营业额与利润均保持平稳增长，更有不少分公司在去年迎来了自己的丰收年。

　　会上，章厚定发表了重要致辞，针对行业现状、发展态势和未来走势进行了深入分析。他表示：照明与生活品质和幸福感息息相关，亮信始终坚定“优品优价，照亮万家”的理念，从设计、原料、服务等方面不断提升，为用户带来更有价值的产品。

亮信集团董事长章厚定

　　“回归用户，回归产品，这就是亮信去年稳步增长的关键。”章厚定深刻地总结道。

　　提及新一年的规划，章厚定在会上进行了详细部署。他指出：2019年全体亮信人要坚定信念，拥抱变化，迎难而上，再创辉煌。同时，他向全体与会人员传达了集团2019年的“四维”战略：加强产品研发、加快品牌升级、加速运营变革、深化人才战略，通过从内到外的综合发力，最终形成核心竞争优势，占据更大的市场空间。

　　打造核心品类

　　风格多变、追求个性和自我表达，是80后、90后这批消费生力军的主要特点，在这场消费需求的引领下，原先家居照明市场存在着“多而不精”的问题，在2018年进一步凸显。

　　针对这一市场弊端，营销副总经理余伟锋在会上进行了全面的分析和总结，他表示：下一阶段的消费核心是“高性价比”，亮信在未来会不断扩大和深化“优品优价，照亮万家”的品牌理念落地，争取到更多消费者的认同。

营销副总经理余伟锋

　　2019年亮信集团将着力现代家居、灯饰类、流通品类的发展，细分领域，打造核心品类，专业且专注地精研用户的需求，加快自主创新，进而打造一个具备行业优势的品类，扩大市场占领。

　　基于上述发展策略，余伟锋对各区域市场人员详细讲解了2019年的营销规划，同时对全年营销任务进行了分配。他强调：营销人员必须无惧变化，才能跟上集团发展的步伐，进而有效完成市场开拓的工作。

　　品牌战略全面升级

　　作为照明行业的知名品牌，亮信集团一直不遗余力地推广品牌。在章厚定看来，强大的品牌形象对消费者有着强烈的品牌号召力。2018年，亮信集团与中央电视台继续达成战略合作，立足全国市场，让集团旗下品牌覆盖更广阔的潜在用户群。

　　今年初，亮信与高铁“复兴号”建立了为期2年的全线广告投放合作。对此，章厚定表示：“复兴号”线路贯穿东南西北，月覆盖客流量高达百万人次，可谓是流量聚集高地，通过“复兴号”，传递出全新的高端专业品牌形象，使品牌达到最大化的曝光。

　　在百度、门户网站、微信、抖音等新媒体方面，亮信形成了全方位、多元化的宣传渠道矩阵，有力地提升了亮信集团的知名度和影响力。“发力新媒体，与年轻消费群体对话，把握消费趋向。”章厚定自信地说。

　　亮信集团持续不间断的品牌升级，大手笔的品牌投入，带来了品牌力的持续提升，提高了品牌的渗透率和市场知名度。

　　赋能终端 场景式体验成获客利器

　　众所周知，上一年的行业市场普遍增速放缓，在终端销售方面，业内明显感觉到获客的成本在不断增加，客源转化率有所降低。针对这一现状，章厚定表示：在行业竞争日益激烈，产品供应充裕的市场环境下，终端的运营是企业整体营销战略至关重要的环节，终端场景化，推动消费体验升级，让门店经营更有成效。

　　“终端运营，精细化管理，从店面、渠道、销售服务等多个运营模块进行优化与完善，以场景化的体验，进一步唤醒消费者的需求，推动企业更快速发展。”亮信终端运营总监潘家友补充道。

终端运营总监潘家友

　　店面是品牌的最直观形象，从门店陈列、场景、软装配置等方面优化品牌门店设计，实现品牌形象在终端门店的标准化，打造出强大的形象识别力，充分发挥品牌效应，同时通过场景的塑造，强化消费者体验，激发购买欲望。

　　对于终端销售服务，通过线上培训和落地指导，务求销售知识、技巧切实掌握，灵活运用，带给消费者专业的服务体验，形成良好的品牌口碑。消费升级趋势下，品牌走向专业化，产品走向差异化，亮信集团实现了精细化的终端运营，多渠道整合，以场景化提升消费体验，推动着品牌长足有序地发展。

　　表彰卓越 发挥模范带头作用

　　在本次峰会中，集团对2018年业绩突出的分公司进行了隆重的颁奖，肯定了他们的辛勤付出。会上，获奖代表与全体参会人员分享了自己的成功经验，与会人士均表示：未来有信心把这些成功经验复制到全国市场。

　　2019年新征程已经开启，亮信全体蓄势待发，勇攀高峰，共筑更灿烂更辉煌的明天。