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疫情之下,经销商如何逆势增长?

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/2/13 10:57:52 浏览(
【导读】对于经销商来说,想要使自己逆境增长其实并不难,只要经销商能够做到以下几个方面齐头并进,就能够使经销商快速的抓住机遇,从而快速的提高销量。

  常言道福祸相依,疫情的爆发还给经销商带来了警醒和机遇。疫情的爆发也意味着行业必将洗牌,意味着在2020年的市场必定会出现新的风口,而经销商只要快速的抓住风口,就能够快速的抢占市场。

  然而,经销商想要快速的抢占市场,就不能在疫情时间内怨声载道,而是要充实自己,以便在疫情结束后强势出击,快速的抢占市场。那么,经销商该如何做才能够使自己逆势增长呢?

疫情之下,经销商如何逆势增长?

  四大方面齐头并进

  让经销商逆势增长

  其实,对于经销商来说,想要使自己逆境增长其实并不难,只要经销商能够做到以下几个方面齐头并进,就能够使经销商快速的抓住机遇,从而快速的提高销量。

  在疫情期间加强内部的管理

  由于疫情的影响,有些经销商延迟上班,有些经销商已经开始上班,这时候,经销商就需要注重内部管理了。首先是要保证员工的安全保障,在上班时要佩戴口罩、手套等做好防护,其次是要确定好薪酬,可以增加薪+酬部分。由于疫情的爆发,经销商无法进行促销活动,所以经销商可以减少促销员和堆头费用,这样可以减少费用投放。经销还可以根据具体情况来制定核心客户的促销政策,以便能够处理库存,回笼资金。

  对于业务员的销售任务,可以根据疫情情况,进行人性化的下降,并且设置好奖励制度,以便调动业务员的积极性。同时可以利用好时间对业务员进行培训,从而提高业务员的能力。

  整理自己的渠道和库存情况

  由于疫情的影响,绝大部分餐饮、酒店行业关门停业,大多数消费者都转到了家庭里消费,这也意味着家庭消费增长迅速。而超市的库存严重不足,特别是粮油等消费品。由于封路、封村,物流障碍严重,而且品牌商开工较晚,15日前消费已成定局。目前的节点速度要快,在终端店里面没有货的情况下,有什么可以卖什么。

  经销商还要建立多渠道销售拓展,将重点放在生鲜超市、社区门口超市、菜市场等终端门店,这样的门店人流量大,客单翻倍迅速。还可以建立社区微信群,进行线上销售。在此非常时期内,经销商可以选择重点库存大的产品进行陈列,并且和、居委会、物业、派出所、政府部门、和超市的部门沟通等,多维度,多方式出货。经销商还要结合库存拿订单,并且要求业务员有什么产品销售什么产品。

  善于运用疫情期间带来的启示

  疫情也给很多经销商带来了很多启示,今年生意不好,不仅仅是疫情影响,还与经销商运营不及时有关,就拿方便面来说,在初二的时候,市场上方面面减少,就意味着方便面的订单开始大量增加,而很多经销商都没有抓住机遇。

  随着疫情持续,乡镇订单大量爆发,需求增大,找你要能够抓住这个时间节点,就能够抓住机遇,一旦经销商观望那么终将失去机会。

  善于思考并且优选产品

  作为经销商,在机遇出现时,也要善于思考。经销商首先要保持良好的心态。要思考疫情之后对行业带来的影响。从目前来看,在疫情结束后,乡镇市场必定成为市场的主流,谁能够快速的抓住乡镇市场,谁就能赢在2020。而经销商想要抓住机遇,首选就要思考自己需要什么样的产品,这样才能够在疫情结束后起到事半功倍的效果。

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