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江苏灯具市场:下行依旧,反弹难期

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/2/19 10:54:39 浏览(
【导读】毫无疑问,2020年,竞争更激烈,洗牌将加速。真正用心做好产品、用心去运营者,才有可能活下来,乃至活得潇洒。

  疫情来临,举国抗疫。没有人能够想到2020年的开端竟是以这样的方式。兵马尚未出征,就能预判到未来市场之路,必然比以往更难行走。这个时候,你是否会重新定义2019年呢?

  回顾盘点2019年的江苏照明市场,整体情况不乐观,在许多的评价中,可以用差强人意来形容,销量减少近三五成的商家比比皆是,有的商家销量甚至只有高峰期的三分之一。

  01、出多进少商家叫苦连天

  在市场表现方面,省内各地市场,基本上都呈现出多进少的态势,灯具经营区有一半关门的也并非孤例,还有的卖场有高达八成的关店率或商家干脆转做别的品类;勉强还开着的商店,多数是门庭冷落,商家和店员大多没精打采地“坐店”。

  与之对应的是,各地灯城铺租大多存在不同程度的下调或优惠,市场方服务心态自是更好,新的灯具市场项目则不敢启动了。最忧心的是,目前尚未出现触底反弹的明显迹象,还得继续熬。

  受大环境影响,厂家开经销商会议更谨慎了,无论频次还是规模,都比往年明显缩水,派到市场上来的业务员亦大幅缩减;经销商也由于生意不好,进货环节很难把控,稍有不慎便滞销积压,望着堆积如山的死货,郁闷之情可想而知。某商家年中退出行业时清空仓库,百万库存仅得七千,触目惊心。

  江苏市场夹在常州和临沂两大灯具批发市场之间,受其影响,临近地市区县的消费者,直接到这两大集散地购灯,当地生意被冲得惨不忍睹,商家叫苦连天。

  在产品品类层面,并没有那款产品特别畅销,轻奢系列尽管炒得火热,却也叫好不叫座;此外,水晶灯和欧式灯销量则持续萎缩。相对而言,做户外照明、照明工程、灯带、风扇灯、应急灯、磁吸灯等品类的商家日子稍微好过点。

  实体店和电商平台之间,似乎已形成此消彼长的态势。网红示范,直播带货,俨然成了一种流行趋势。且网销平台不断地完善升级,提升其可信度、好感度和体验度,势必会有越来越多的消费者被其吸引和锁定。

  像常州邹区,灯城周边有着大量的商户做网销,影响还小些,毕竟“堤内损失堤外补”。其余地区灯具市场,商家非一手货源,价格缺乏竞争力,无法做电商,就只有眼睁睁地看着当地客源被打劫,徒唤奈何。而网销平台对实体店的影响,更大程度来自心理层面的冲击。

  02、两大展会具规模,聚焦户外彰特色

  经过多年的培育和发展,常州市邹区镇和高邮市湖西地区都形成了规模可观、极具影响的灯具产业。北京励展北方展览有限公司审时度势,依托扬州下辖高邮市的路灯资源优势,在扬州国际展览中心连续举办了八届中国(扬州)户外照明展览会。该展会已固定在3月下旬举行,在行业内已广为人知,有了一定的规模和影响力,据悉其第九届展览亦招商顺利。

  有意思的是,今年的展会,来自常州的参展商超过半数。

  9月20-22日,2019中国(邹区)照明博览会,在常州市邹区灯具城成功举办。展会主题为“展灯具制造,创品牌特色”,重点展示当地的户外照明产品。展会闭幕后,超过一半的参展商又预订了下一届展览的展位。

  通过两大照明展的连续举办和造势加持,江苏已牢牢守住并巩固了国内户外照明市场第一方阵的地位。

  03、淡市之下见真章,用心务实方可期

  市场很冷,赚钱很难,从业者很拼。许多商家老板都时常感叹,面对现在的新形势、新局面,过去用惯了的老套路明显已不好使了。要想继续玩下去,更或基业常青,就需要突破,且得不断地寻求新的突破。面壁只为图破壁,难酬韬海亦英雄。好在,在市场的摸爬滚打中,一些商家们已摸索出了不少得宜之法和成功经验。

  南京创一佳深耕隐形渠道二十载,拿下一个又一个标志性照明工程,销量高达十亿;兴化徐炳才成功经营当地高端社交圈,销量有保证,利润也不错;江苏铂庭连锁配送,凭借八大分公司,渠道下沉、深度分销,渗透到乡镇市场,令同行望尘莫及;南京建正照明在其传统强项之外,积极拥抱互联网,利用天猫、抖音、微信等平台推广产品,过得既风光又滋润;泰州中嘉灯饰和高氏照明都跨界经营,通过家具或定制衣柜业务的助力,带来大量人气,促进灯饰照明品类的销售。

  凡此种种,不胜枚举。八仙过海,各显神通。

  毫无疑问,2020年,竞争更激烈,洗牌将加速。真正用心做好产品、用心去运营者,才有可能活下来,乃至活得潇洒。

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