直播带货低价肆虐,比电商还要狠?

　　2020年初，突如其来的疫情，带动了直播与电商又一次突飞猛进的发展，而在照明灯饰行业中，直播营销已成为越来越多企业的选择。虽然很多人都把直播与电商看作为一个整体，但实际上其是合作与竞争并存的。在照明灯饰行业中，直播带货与电商更像是新的竞赛场，让灯饰照明行业的价格战再度升级，价格如垂直过山车一样狂降，没有最低只有更低。

　　某灯饰企业营销总监苦言：“一盏吸顶灯卖1.99元，一米灯带卖9毛...如此‘离谱’的低价产品在直播带货中出现，实在让人摸不着头脑，更让实体店经销商、上游厂家无言以对。”对于该现象厂家又是如何看待的?面对价格从数千元到几元的天壤之别，灯饰照明行业该如何健康发展?

　　低价竞争没有最低只有更低2018年直播带货不温不火，行业“盘子”还不大;2019年双11期间，李佳琦、薇娅等主播都创下纪录，直播带货算是火了一把;2020年初，突如其来的疫情，带动了直播电商又一次突飞猛进的发展。在照明灯饰行业中，直播营销已成为越来越多企业的选择。

　　直播带货就像是一股风，在其火爆的背后必然也暴露出不少的问题，如直播内容不规范、商品存在假冒伪劣风险等，更有不少试水直播带货的企业为此交上“学费”。不同的企业玩直播会产生不同的效果，这也与企业自身实力密不可分。在极美照明市场总监曾德贵看来，直播确实是一个好工具，让受疫情影响的厂商有了更有效的沟通平台与品牌传播渠道，但如何玩好直播还需因人而异，这时便是考验各大企业“软实力”的时候了。

　　当很多企业还在探索直播的奥妙时，也出现了一些企业把直播作为处理“滞销品”的新场地，它们为的不是赚钱，而是不计成本地快速处理掉厂库内的“滞销品”，转换形式刷存在感，企图能收获一波好评，提高企业的曝光率。这也让不少不知情的消费者陷入低价诱惑当中，对其中的产品真假傻傻分不清。

　　直播、电商作为低价竞争的主战场，上至企业下至经销商都纷纷进入，虽然在销量上有所增加，但极低的利润甚至会赔本赚吆喝。正如亮信集团运营总监潘家友所说，在产品同质化愈发严重，价格战愈演愈烈的当下，市场上最缺的不是产品，实体店单靠拼价格是拼不赢电商、直播的，因此无论是经销商还是厂家都要跳出产品思维，更加注重渠道深耕与服务优化。

　　当然直播、电商的低价竞争如此盛行，也正因有人肯买账。曾德贵认为，面对中国这偌大的消费市场，很大部分人还处于刚解决温饱的阶段，中低消费人群仍占据了很大一部分的市场份额，这也是为何低价产品一直以来都如此“吃香”的原因。

　　线上渠道大热 商家褒贬不一作为新零售的代表，直播电商经济前景更是被赋予众望。但直播电商既是风口，能将风口上的猪吹起;也是龙卷风，若没吹好，猪也容易掉下来。

　　从古镇灯饰报大数据中心整理的数据发现，全国各区域经销商普遍认为，疫情之下，直播、电商这类线上渠道为行业带来生机，有近76%的经销商看好目前线上渠道的发展。究其原因：一方面在于终端市场人迹罕见，经销商均在苦寻客源;另一方面在于互联网时代下，消费者的消费方式发生了极大的变化。

　　笔者了解到，虽然很多商家看好线上渠道，在疫情之后从观望往大胆尝试转变;但也有某些灯具批发经销商对此并不看好，认为线上渠道只会夺取掉实体店的销售份额，没有太大的发展空间;另外，有些商家表示，线上渠道看似容易要想产生效果却很难，需投入的时间和费用太多。加之灯饰照明行业在线上渠道的发展仍处于初级阶段，因此83%经销商认为线上渠道占市场份额的40%以下。市场对于直播、电商这类线上渠道众说纷纭，褒贬不一。

　　顾家照明山东分公司总经理王东旭表示，尤其在今年疫情影响之下，直播、电商大势所趋。线上渠道的好处在于人人均可参与进来，不受区域的限制，预估目前线上渠道占市场总份额的50%;但这对实体店冲击特别大，大大压缩了经销商利润，加之当下经销商的运营成本居高不下，更难以服务好客户，特别是品牌经销商流失了很多客户。

　　天津浩美润家商贸有限公司总经理邢居波则认为，目前线上渠道占市场总份额的比例不会太高。一些电商渠道开展较早的品牌，如欧普线上渠道逐渐成熟，在老百姓中的口碑也很好，其线上渠道的占比也会相对高些。还有一些比较适合在线上销售的品类，比如家居灯、浴霸和风扇灯等品类产品的线上渠道占比也相对较高，其他品类的产品和大部分定位高端的品牌销售没法与线下相比。

　　一个浪潮拍打过来，会给市场带来巨大冲击，同时夹带着很多“机会”，有的厂商被狠狠“拍死”，有的厂商却能抓住机会。但切不可忽略“浪潮”的短暂性，疫情过后，“需求”很有可能随之退去，线上渠道能否继续保持大热之态，仍未可知。