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把经销商帮扶做得行业津津乐道,这是一家怎样的企业?

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/9/12 15:32:48 浏览(
【导读】阳光林森对产品定期进行全方位的升级,使其更更贴合当下消费市场的潮流。

  来自湖北仙桃的刘总从2003年开始就代理这家企业,做了十多年,他把企业当成了自己生活的一份子,在当地市场做强做大的同时,还不断为公司发展出谋划策,他曾开玩笑地对董事长说:

  “我们以后是不是考虑把合作协议签成退休协议,以后我的养老金就成你这里领了”。

  当我们把目光聚焦到经销商与厂家的关系上,会发现行业内不少因为对经销商坑蒙拐骗而臭名远扬的企业,这些企业以套路混淆经销商视听,让行业加盟门槛更高,让多达95%的经销商感慨加盟难,避坑难!

把经销商帮扶做得行业津津乐道,这是一家怎样的企业?

  当然,行业也还不乏务实诚信的企业,以经销商利益为出发点,把经销商帮扶做得行业津津乐道,成为业内热闻头条,成为加盟商眼中的一股清流。

  他就是仙桃刘总加盟的川派标杆企业——阳光林森全屋定制。

  硬核扶商方案

  剑指经销商痛点

  那么究竟如何帮扶?

  据仙桃刘总阐述,阳光林森对片区经理要求每年必须到片区内专卖店拜访次数不得少于8次,并对每一位经销商的销售进行系统分析,形成报告提交给经销商并辅以相对应的厂家支持政策,这样的精准帮扶,不仅让经销商生意蒸蒸日上,经销商与企业也更加紧密契合。

把经销商帮扶做得行业津津乐道,这是一家怎样的企业?

  实际上,多年来作为行业楷模的阳光林森全屋定制一直致力于解决经销商痛点,以下将主要展示阳光林森针对3大痛点所形成的解决方案:

  1、区域品牌影响力打造难?

  阳光林森全屋定制成立28年以来,始终注重品质打造,目前1000+家专卖店遍布全国。全国下设17个分公司,8个物流中心,通过“点对点”对终端门店进行指导帮扶,帮助新店实现从游击队到正规军的转变,扩大了门店的所在地影响力。

把经销商帮扶做得行业津津乐道,这是一家怎样的企业?

  2、渠道建设及维护难?

  阳光林森全屋定制具有各种完善的渠道推广模式,比如,新老客户的管理以及转介绍,联盟商的合作模式等等,阳光林森从渠道战略上坚持“维护为主,开发为辅”的经营思路 ,确保开一个店成功一个店,使经销商能真正的盈利。

  3、活动开展难?

  阳光林森带领经销商每年都举办四次大型厂购会,每次都成为业内万人空巷的营销事件。活动贯穿全年重要节点。

  比如去年9月,阳光林森家居“超级品牌日活动”成功举行,近万名消费者齐聚现场,时长达2天,如此人数之多,规模能之大的活动实属业内凤毛麟角。经销商一致表示,对比厂购会和门店销售,厂购会消费者下单率高达百分之九十几,销售均价大多都在1万多-3万多区间,远比门店下单率和均价高。

  所以,经销商不会做活动没关系!阳光林森市场团队会阶段性地统一推出相当具有竞争力的特价款及套餐、当月活动方案等,为经销商进行造血。

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  产品组合拳

  强势嬴占市场

  仙桃刘总代理阳光林森多年,对于阳光林森在仙桃市场发展所取得的优秀成绩,他归纳为两点,其一是跟对了人——阳光林森有一个好团队,其二即是做好了产品——阳光林森的产品在市场上远胜竞品企业。

  作为一家拥有28年成品家具历史的企业,阳光林森通过成熟的成品家具体系,结合定制市场特色,打造了“成品+全屋”的专卖店模式。阳光林森一直以产品为核心,不断推陈出新,阳光林森原有15个系列产品已经涵盖了套房领域各个层面,“新”主要是根据公司战略和市场需要,不断的进行填补和完善,最终形成品类丰富,产品线多元的产品矩阵,并且,阳光林森的产品定位非常明确,能够让经销商非常清晰地了解产品性质,成为市场上的销售利器来使用。

把经销商帮扶做得行业津津乐道,这是一家怎样的企业?

  阳光林森对产品定期进行全方位的升级,使其更更贴合当下消费市场的潮流。无论是现代北欧,还是LOFT工业风,无论是美式风格、新中式、德式极简还是意式轻奢,产品面的升级和丰富让阳光林森能一直保持对市场的敏锐度。

  今年阳光林森家居意式轻奢、现代极简两大套房系列、睡眠系列、卡惟斯软体系列、25度沙发系列、松鼠巴迪小件系列等全新产品陆续登场亮相,让经销商冲锋陷阵的产品武器保持与时俱进。

把经销商帮扶做得行业津津乐道,这是一家怎样的企业?

  “一心只做家具,一生只做家具”是阳光林森的核心发展理念,近年来,川派企业发展迅猛,阳光林森作为标杆企业,在浮躁喧嚣的商海中,一边迭代鏖战之利器,一边坚守匠人之情怀,这或许就是阳光林森能够从一众品牌中脱颖而出的原因。

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